Введение

В этой главе описываются наиболее эффективные методы создания бизнес-плана. Бизнес-план представляет собой скомпонованный документ, связанный с любой новой деловой инициативой: новым продуктом, проектом или предприятием.

В этой книге основное внимание уделяется финансовым аспектам планирования на предприятии. В последней части этой главы мы приводим описание процедур оценки финансовых критериев бизнес-плана, хотя формально оценки проектных инвестиций рассматриваются в гл. 14. Финансовые аспекты планирования связаны с некоторыми серьезными проблемами, например, при сравнении с планом маркетинга. Но нельзя не признать важность тщательного планирования выпуска и реализации продукции и, в частности, жесткой проверки допущений.

Пример

Те, кто смотрел телевизионный сериал "Howard's Way", вероятно, помнят, какие трудности пришлось испытать по сюжету яхте "Barracuda Yacht". На самом деле сюжет был взят из реальной жизни, и "прототипом" была компания "Sadler Yacht" — относительно преуспевавшая в то время судостродельная фирма, которая находигтся в Пуле (Дорсет, Англия). По фильму "Barracuda" была яхтой длиной 45 футов с небольшим водоизмещением, и очень популярный телевизионный сериал принес этой компании огромную известность. В 1985 г. на разработку яхт "Barracuda" планировалось истратить ? 200 ООО. Однако в 1987 г. расходы по бухгалтерским книгам составили ?430 000, что вместе с управленческими и другими затратами на разработку существенно превысило плановые расходы. Кроме того, было продано всего 17 яхт "Barracuda" вместо предполагавшихся 100 яхт. Компания не провела достаточных исследований рынка или затрат на разработку, но некоторое время держалась на волне зрительского интереса, который, однако, как это часто бывает, не отразился на продаже яхт. Фирма "Sadler" прекратила свое существование в 1988 г.

Планирование бизнеса образует одну из частей последовательности нововведений, где выявляется, измеряется и оценивается потенциал новых возможностей (рис. 9.1). Ключевым итогом всего процесса планирования является сам бизнес-план, который становится главным представляющим документом, необходимым для поддержки финансирования либо со стороны финансовых рынков, либо от руководства внутри фирмы.