Структура бизнес-плана

Формально бизнес-план состоит из последовательности взаимозависимых документов в соответствии с общепринятым деловым план ированием:

назначение цели стратегия план.

Рис.

На рис.9.2 показана структура бизнес-плана с его основными элементами.

При любой заданной деловой возможности могут возникать естественные вариации и определенные модификации структуры. Однако показанная здесь структура наиболее вероятна с точки зрения информации, необходимой для получения всесторонней оценки и создания по возможности надежной основы, позволяющих избежать конечной ошибки.

Резюме для руководителя

Резюме должно быть коротким. Для большинства деловых предложений оно должно занимать не более одной страницы, быть написано убедительно и хорошим языком. Важно знать, что в большинстве случаев лица, принимающие решения, не читают полностью деловые предложения. В этой области принятия решений, как и в большинстве других, часто полагаются на общее впечатление и интуицию, и любой формальный анализ представленного предложения используется как рациональное обоснование уже сделанного выбора. В этих условиях резюме для руководителя

Рис. 9.2. Элементы бизнес-плана

становится важным "риторическим” средством в руках защитника нового делового предложения. Для достижения нужного результата этот документ должен содержать три ключевых момента: основные идеи предложения с описанием характера продукта или услуг и указанием масштаба и сроков предполагаемых финансовых инвестиций; выгоды, которые получит организация от принятия решения об инвестициях, и в некоторых случаях лицо, принимающее решение;

t критерии успеха, по которым можно принимать решение об инвестициях.

Предпосылки

Предпосылки бизнес-плана должны состоять из трех элементов: описание общей цели или намерения (назначение), цели, которые предполагается реализовать с помощью данного проекта или деятельности, и метод, который будет использован для реализации этих целей (стратегия). Описание стратегии можно разбить на следующие компоненты: стратегия по продукту и технологии, маркетинговая стратегия, стратегия людских ресурсов и финансо-

вая стратегия. Для принятия решения по набору стратегических предложений следует учесть следующие основные аспекты. Согласуются ли элементы стратегии и базируются ли они на обоснованных допущениях о вероятном состоянии внешней среды в будущем. Наблюдается ли ясная направленность стратегии на достижение указанных целей или какая-то цель, не указанная явно, скрыта от анализа? Какое место занимает бизнес-план в контексте функционирующего предприятия, согласуются ли назначение, цели и стратегия с общими задачами организации?

При оценке стратегии кредитные организации могут поставить следующие вопросы. Являются ли стратегические намерения, лежащие в основе данного бизнес-плана, этичными и законными? Является ли стратегия логически согласованной? Используя стратегию с минимальными затратами, трудно стать производителем высококачественной продукции. Принесет ли данная стратегия вероятный успех при известном состоянии рынка и законодательных ограничениях? Степень риска кредитора — существует ли какая-либо форма защиты в случае неудачи (т. е. достаточное обеспечение в виде недвижимого имущества, которое можно реализовать в случае возникновения проблем)? Является ли стратегия простой и четкой с точки зрения достижения основной цели данного плана?

Описание продукта

»

Этот элемент плана должен быть составлен с подробной детализацией продукта или услуг, предлагаемых к выпуску на рынок (в расчете на соответствующего читателя документа). Достаточная детализация должна быть убедительной и подтверждать любые финансовые выводы, которые могут быть изложены позднее в этом плане.

Планы

Планы можно разделить на две категории: планы развития (разработки), охватывающие вопросы технологии, рынков и персонала; организационные и финансовые планы, которые являются продолжением соответствующих планов развития.

Обычно лица, принимающие решение и не являющиеся техническими специалистами, делают упор на следующем по- рядке вопросов:

персонал (команда) -* рынок -* финансовые вопросы -*

организационные вопросы технические вопросы.

Иными словами, после того как они поняли из резюме, что предлагается (в общих чертах), их внимание обычно переключается на вопросы доверия ’’команде’*, представляющей план, емкости потенциального рынка и, далее, финансовых обязательств. Проводились небольшие систематические исследования реакции финансовых учреждений на бизнес-планы, но финансовая обеспеченность редко рассматривалась как центральный вопрос, и из недавних исследований рынка рискового[XI] капитала стало ясно, что венчурные инвесторы уделяют больше внимания обеспечению адекватного уровня финансирования проекта, а не ограничению уровня доступного финансирования. Незапланированная "вторая волйа" кредитования считается серьезной проблемой для любого бизнеса или проекта, где используется рынок рискового капитала.

С точки зрения практического значения, решающим в указанной выше последовательности является финансовый план, и, несомненно, наибольшие трудности вызывает составление именно этого плана. Для некоторых продуктов или услуг необходимы обширные рыночные исследования. О других, новых, продуктах потребитель может быть мало информирован, поэтому рыночные исследования могут принести мало пользы. В этой ситуации необходим тщательный анализ рынков взаимосвязанных или аналогичных продуктов, дополненный экспертной оценкой потенциальных конкурентных преимуществ нового продукта или услуги.

После идентификации достаточной реализуемости планов разработки нужно определить финансовые последствия и перейти к изучению финансового планирования.

Финансовый план

Обычно финансовый план состоит из следующих элементов: краткосрочного прогноза движения денежной наличности на ближайшие 12 месяцев, показывающего поступление на

личности минус затраты, включая финансовые издержки, на основе наиболее обоснованных допущений, касающихся спроса;

(И) среднесрочного прогноза не менее чем на три года, но предпочтительно на пять лет, включающего:

(ш) ежегодные счета прибылей и убытков и балансовые отчеты на пять лет с применением общепринятых методов бухгалтерского учета; отчет о максимальной потребности финансов (берется из (i)); предложения о том, как будет финансироваться проект, с указанием (если это предполагается) суммы капиталовложений в проект лица, предлагающего бизнес-план.