Роль рекламы и других методов стимулирования сбыта продукта
На рынках идеальной конкуренции и монополистических рынках существует мало стимулов для рекламы. Реклама это в основном маркетинговый метод для фирмы, действующей на рынке с олигополистической или монополистической конкуренцией.
Реклама имеет целый ряд функций. Ее можно использовать для информирования потенциальных потребителей о новом продукте с указанием подробностей о цене продукта, назначении и физических характеристиках. Ее можно использошть для изменения формы кривой спроса на продукт. Обычно реклама используется для того, чтобы сместить кривую спроса вправо и сделать спрос на продукт менее эластичным. Кривая спроса с большей "крутизной" (т. е. менее эластичная кривая спроса) дает более высокий прирост дохода и, тем самым, увеличивает максимальную прибыль при постоянных дополнительных затратах. На практике эта увеличенная прибыль несколько снижается за счет роста соответствующих расходов на рекламу. Ее можно использовать для индивидуализации продукта, подчеркивая преимущества продукта по сравнению с конкурентами. Ее можно использовать для создания фирменной репутации и приверженности покупателей к данной марке товара. 
Рис.19.4. Смещения кривой спроса
в результате рекламы
Значительная часть рекламы ориентирована на такого потребителя, который уже является постоянным покупателем продуктов данной фирмы. Часть рекламы направлена также на снижение "познавательного диссонанса" (см. ниже) покупателей после продажи. Многие люди чувствуют себя дискомфортно после крупной покупки, поэтому активно ищут рекламу соответствующего продукта, подтверждающую правильность их выбора1.
Расходы на рекламу привносят еще один параметр в зависимость цена—спрос. На рис. 19.4 показано влияние на продажи различных уровней расходов на рекламу и соответствующие кривые спроса.
Еще по теме Роль рекламы и других методов стимулирования сбыта продукта:
- Частные методы обработки возражений
- 5.3. Стимулирование сбыта -резерв продвижения товара
- Становление нового сбыта и торговли в России
- 11.2. Характеристика рекламы
- 11.3. Стимулирование сбыта и его формы
- Основные методы маркетинговых исследований, используемые на практике
- Разнообразие и эффективность методов непрямой рекламы
- Реклама
- Исследование и анализ рыночных возможностей предприятия
- Национальное производство и товарно-материальные запасы Валовый внутренний продукт (ВВП)
- Стимулирование продаж (продвижение)
- Роль рекламы и других методов стимулирования сбыта продукта
- Реклама. Задачи и формы организации службы маркетинга
- 1.3.4. Стимулирование сбыта