<<
>>

ВЕЛИЧИНА МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ

  Минимальная цена приобретения устанавливается в зависимости от возможности продолжения продавцом своего бизнеса. Она непосредственно зависит от представлений продавца, а не покупателя и не от рынка компаний.
Очевидно, что минимальный предел будет наиболее низким, когда продавец испытывает наибольшую необходимость продажи, например, по следующим причинам:
  • наличие у продавца имущественных проблем;
  • продавец испытывает срочную потребность в капитале;
  • продавец потерял ключевых менеджеров или не имеет замены действующему менеджменту.

Минимальная цена будет также низкой, если продавец не видит перспектив продолжения бизнеса. Продавец может считать, что его способности вести дело уступают способностям покупателей, если он:

  • испытывает недостаток в капитале для развития бизнеса;
  • сознает слабость управления.

  

<< | >>
Источник: Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с.. 2005

Еще по теме ВЕЛИЧИНА МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ:

  1. Цена труда, факторы, влияющие на ее величину.
  2. 6.3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ БАЗОВОГО УРОВНЯ ЦЕНЫ
  3. 5.4. Показатели торговли ценными бумагами
  4. 10.2. Процесс установления цены
  5. Цена и определение средневзвешенной стоимости капитала
  6. Налогообложение операций с ценными бумагами
  7. ПУНКТ 4: ПОКОНЧИТЕ С ПРАКТИКОЙ ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОНТРАКТОВ ПО САМЫМ НИЗКИМ ЦЕНАМ
  8. ЦЕНА СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА И СПОСОБЫ ЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ
  9. ВЕЛИЧИНА МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ
  10. 3.3. Приведение цен
  11. Минимальная заработная плата
  12. Система и виды цен
  13. Цены в системе государственного регулирования экономики
  14. Установление цены и суммы контракта.
  15. 10.10. Цена на продукт. Основная концепция — связь между объемом производства и прибылью
  16. Оптимизация портфеля ценных бумаг. Постановка и решение классической задачи оптимизации методом неопределенных множителей Лагранжа
  17. Методы расчета цены
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг и менеджмент - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -