<<
>>

ПОТРЕБНОСТИ В ЗАКУПКАХ ПО ОТНОШЕНИЮ К ВОЗМОЖНОСТЯМ ФИРМЫ

  Задача приведения конкретных потребностей покупателей в соответствие с относительными возможностями фирмы является очевидной. Такое соответствие позволит фирме достичь высшего уровня дифференциации продукта в восприятии покупателей по сравнению с продуктом конкурентов.
Фирма должна также минимизировать затраты на обслуживание этих покупателей в сравнении с конкурентами. Например, если фирма располагает сильным инженерно-конструкторским потенциалом и опытом разработки продуктов, она достигнет значительного относительного преимущества при обслуживании покупателей, стремящихся получить изделия, наиболее отвечающие их индивидуальным запросам. Если же фирма имеет более эффективную, чем у конкурентов, систему логистики, источником максимизации этого преимущества будет обслуживание покупателей, для которых

наибольшее значение имеет показатель затрат или обслуживание которых требует наиболее сложной логистики.

Проблема диагностирования потребностей в закупках конкретных покупателей решается путем выявления всех факторов, определяющих их решения о закупках и условия совершения соответствующих сделок (отгрузка, доставка, обработка заказов). Затем во всей массе покупателей выделяются отдельные покупатели или их группы, которые ранжируются в соответствии с этими факторами. Собственные относительные возможности фирмы могут быть определены с помощью методов анализа конкурентов, представленных в главе 3.

  

<< | >>
Источник: Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с.. 2005

Еще по теме ПОТРЕБНОСТИ В ЗАКУПКАХ ПО ОТНОШЕНИЮ К ВОЗМОЖНОСТЯМ ФИРМЫ:

  1. Состав и роль центра закупки
  2. Процесс закупки товаров промышленного назначения
  3. РАЗВИТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ И ДИКТАТУРА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  4. Расчеты составов машинных парков фирм и подразделений
  5.   Какие задачи оптимизации должен решать логистический менеджмент фирмы?
  6. 58 Что такое «управление закупками» и какая терминология используется для описания этого вида деятельности?
  7.   Каковы цели логистического менеджмента в управлении закупками?
  8. 62 B чем состоят типовые задачи управления закупками в промышленной компании?
  9. Каковы основные направления снижения затрат на закупки?
  10. 66 В чем состоит проблема выбора поставщика в закупочной деятельности фирмы?
  11. Какими могут быть рациональные решения в управлении закупками?
  12. Как определяется потребность в материальных ресурса       (готовой продукции)?
  13. 278 Какова процедура разработки логистической стратегии фирмы?
  14. СХЕМА ВЫБОРА ПОКУПАТЕЛЕЙ И СТРАТЕГИЯ
  15. ПОТРЕБНОСТИ В ЗАКУПКАХ ПО ОТНОШЕНИЮ К ВОЗМОЖНОСТЯМ ФИРМЫ
  16. Закупки
  17. Потребность в ресурсах
  18. 3.1. Государственная политика стимулирования инновационной активности фирм: предпосылки и модели
  19. Инструменты стимулирования инновационной активности фирм: зарубежный опыт и возможности его применения в России
  20. Концепция «лидирующих рынков» как инструмент стимулирования инновационной активности фирм с учётом фактора технологического уровня секторов
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг и менеджмент - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -