<<
>>

ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ

  Решающим для конкуренции в новых отраслях стратегическим выбором является определение надлежащего времени для вхождения в отрасль. Раннее вхождение (т.е. новаторство) связано с высоким риском, но в то же время позволяет воспользоваться низкими барьерами вхождения и обещает большие преимущества.
Раннее вхождение целесообразно при следующих общих условиях:
  • Имидж и высокая репутация фирмы важны для покупателя, и фирма способна обеспечить их, став новатором.
  • В данном бизнесе большую роль играет кривая обучения, накопленный опыт трудно копировать, и он не будет терять своего значения при последующем технологическом развитии, а раннее вхождение может инициировать процесс обучения.
  • Лояльность покупателей ожидается на высоком уровне, поэтому фирма, начавшая продажи первой, получит существенную выгоду.

  • Абсолютные преимущества в издержках могут быть обеспечены за счет ранних обязательств в отношении поставщиков сырьевых материалов, каналов распределения 8 сбыта и т.д.

Раннее вхождение особенно рискованно при следующих обстоятельствах:

  • Принципы ведения конкуренции и сегментации рынка отличаются от принципов, которые приобретут значение впоследствии при развитии отрасли. Фирма, таким образом, получает неблагоприятный опыт и может нести высокие издержки переключения.
  • Издержки, связанные с открытием рынка, высоки и включают такие элементы, как обучение потребителей, получение разрешения от органов регулирования, технологическое новаторство, а выгоды открытия рынка не могут оставаться в исключительном распоряжении фирмы
  • Конкуренция на ранних этапах с мелкими стартовыми фирмами будет дорогостоящей, ко эти фирмы впоследствии уступят место более грозным конкурентам.
  • Технологические изменения будут приводить к устареванию ранних инвестиций и позволят входящим позднее конкурентам использовать преимущества новейших продуктов и процессов.

Тактические действия. Проблемы, ограничивающие развитие новой отрасли, предполагают некоторые тактические действия, которые могут улучшить стратегическую позицию фирмы:

  • Ранние обязательства перед поставщиками сырья обеспечат преференции в период его дефицита.
  • Финансирование может быть спланировано по времени таким образом, чтобы получить преимущество особых отношений отрасли с финансовыми институтами, даже если объем финансирования будет превышать фактические потребности. Такой шаг снижает стоимость капитала для фирмы.

  

<< | >>
Источник: Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с.. 2005

Еще по теме ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ:

  1. 3.1. Налоговое планирование на уровне хозяйствующих субъектов в условиях глобализации экономики
  2. 3.2. Планирование сбыта
  3. 10.3. Товарная политика в канале
  4. 4.1. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ТАКТИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА
  5. ТЕСТЫ 1
  6. Система показателей, используемых в планировании и прогнозировании
  7. Налоговое планирование на уровне хозяйствующих субъектов в условиях глобализации экономики
  8. 1.3 Теоретические подходы формирования качества содержания и технологий реализации учебной дисциплины «Основы экономической теории».
  9. ВВЕДЕНИЕ
  10. УГРОЗА ВХОЖДЕНИЯ В ОТРАСЛЬ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ
  11. ВХОЖДЕНИЕ НОВЫХ И УХОД СТАРЫХ КОНКУРЕНТОВ
  12. ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ
  13. Вхождение путем внутреннего развития
  14. Формулировка вывода из заключений
  15. Система показателей, используемых в планировании и прогнозировании
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг и менеджмент - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -