<<
>>

ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ УЧАСТНИКИ ТОРГОВ

  В процессе торгов крайне важно исследовать мотивы и положение других их участников и их предложения. Обычно предложение цены прекращается, когда дополнительные выгоды сводятся к нулю, однако необходимо учитывать, что некоторые конкурирующие участники могут продолжать торги и после того, как с точки зрения одного из них выгоды исчезнут.
Это может происходить по следующим причинам:

  • участник видит уникальную возможность улучшить состояние объекта приобретения;
  • приобретение принесет пользу существующим видам бизнеса участника;
  • участник имеет цели или мотивы, отличные от максимизации прибыли, например, придает приоритетное значение росту производства, видит возможность одноразовой финансовой выгоды или хочет приобрести предприятие подобного типа из-за его особенных характеристик менеджмента.

В таком случае важно не принять предложенную повышенную цену участника торгов за индикатор стоимости приобретения, а провести тщательный анализ факторов, объясняющих ее установленный уровень.

  

<< | >>
Источник: Майкл Е. Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с.. 2005

Еще по теме ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ УЧАСТНИКИ ТОРГОВ:

  1. § 2. Основные теоретические подходы и практические направления в обеспечении международной безопасности ?
  2. 6.4.13. Маркетинговое поведение
  3. Определение потребителей и их мотивационных предпочтений
  4. Для чего существует любое предприятие?
  5. РОНАЛЬД ГЖОУЗ “Природа фирмы”: истоки
  6. Среда маркетинга
  7. "Два пишем - пять в уме" суггестивные приемы в рекламе.
  8. Объединения крупного капитала
  9. ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ УЧАСТНИКИ ТОРГОВ
  10. БЕЗРАБОТНЫЙ? КТО? Я?
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг и менеджмент - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -