КТО ДОБЬЕТСЯ УСПЕХА В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Михаил МОЛОКАНОВ

Конечно, для точного определения психологического типа сотрудника необходимо использовать специальные профессиональные методики.

Как пользоваться опросником. После прочтения каждого вопроса нужно выбрать только один вариант ответа, наиболее близкий к тому, как поступаете в жизни вы. Затем по ключу, который помещен в конце теста, найдите количественные оценки выбранных вами вариантов ответов. Далее сложите все оценки и полученную сумму соотнесите с оценками результатов, которые Вы найдете после ключа к опроснику. 1.

Имеются ли у вас главные, основные цели в жизни, к достижению которых вы стремитесь? A.

У меня есть такие цели.

Б. Разве нужно иметь какие-то цели? Ведь жизнь так изменчива... B.

У меня есть главные цели, и я подчиняю свою жизнь их достижению.

Г. Цели у меня есть, но моя деятельность мало способствует их достижению. 2.

Составляете ли вы план работы дел на неделю, используя для этого еженедельник, органайзер, отдельный блокнот и т.п.? A.

Да.

Б. Нет. B.

Не могу сказать ни “да, ни “нет”, так как намечаю главные дела в голове, а план на текущий день - в голове или на листке бумаги.

Г. Пробовал составлять план, используя для этого еженедельник, но потом понял, что это ничего не дает.

Д.

Отчитываете ли вы себя за невыполнение намеченного на неделю, на день? A.

Отчитываю в тех случаях, когда вижу свою вину, лень или неповоротливость.

Б. Отчитываю, несмотря ни на какие субъективные или объективные причины. B.

Сейчас и так все ругают друг друга, зачем же еще отчитывать самого себя?

Г. Придерживаюсь такого принципа: что удалось сделать сегодня хорошо, а что не удалось выполню, может быть, в другой раз. 4.

Как вы ведете свою записную книжку с номерами телефонов деловых людей, знакомых, родственников, приятелей и т.д.? A.

Я хозяин (хозяйка) своей записной книжки. Как хочу, так и веду записи телефонов, фамилий, имен. Если понадобится чей-то номер телефона, то обязательно найду его.

Б. Часто меняю записные книжки с записями телефона, так как нещадно их “эксплуатирую”. При переписке телефонов стараюсь все сделать “по науке”, однако при дальнейшем пользовании вновь сбиваюсь на произвольную запись. B.

Записи телефонов, фамилий, имен веду “почерком настроения”. Считаю, что был бы записан номер телефона, фамилия, имя, отчество, а на какой странице записано, прямо или криво, это не имеет особого значения.

Г. Использую общепринятую систему: в соответствии с алфавитом записываю фамилию, имя, отчество, номер телефона, если нужно, то и дополнительные сведения (адрес, место работы, должность). 5.

Вас окружают различные вещи, которыми вы часто пользуетесь. Каковы ваши принципы расположения вещей? A.

Каждая вещь лежит там, где ей хочется.

Б. Придерживаюсь принципа: каждой вещи - свое место. B.

Периодически навожу порядок в расположении вещей, предметов. Затем кладу их туда, куда придется, чтобы не загружать голову “расположением”. Спустя какое-то время опять навожу порядок и т.д.

Г. Считаю, что данный вопрос не имеет никакого отношения к самоорганизации. 6.

Можете ли вы по истечении дня сказать, где, сколько и по каким причинам вам пришлось напрасно потерять время? A.

Могу сказать о потерянном времени.

Б. Могу сказать только о месте, где было напрасно потеряно время. B.

Если бы потерянное время обращалось в деньги, тогда бы я считал (считала) его.

Г. Всегда хорошо представляю, где, сколько и почему было напрасно потеряно время.

Д. Не только хорошо представляю, где, сколько и почему было потеряно время, но и

изыскиваю приемы сокращения потерь в тех же самых местах или ситуациях. 7.

Каковы ваши действия, когда на совещании, на собрании начинается переливание из пустого в порожнее? A.

Предлагаю обратить внимание на существо вопроса.

Б. Любое совещание или собрание представляет собой сочетание мук “полного”, так и “пустого”. Когда наступает пустое, то ждешь полного. Когда приходит полоса полного, то немного утомляешься и для разрядки... ждешь пустое. В таком чередовании и проходит совещание или собрание. И ничего тут не поделаешь. B.

Погружаюсь в “небытие”.

Г. Начинаю заниматься теми делами, которые взял с собой в расчете “на переливание.” 8.

Предположим, вам предстоит выступить перед аудиторией. Будете ли вы уделять внимание не только содержанию выступления, но и его продолжительности?

А. Буду уделять самое серьезное внимание содержанию выступления. Думаю, что продолжительность нужно определять лишь приблизительно, Если выступление будет интересным, то всегда дадут время, чтобы закончить его.

Б. Уделю в равной степени внимание содержанию и продолжительности выступления, а также его вариантам в зависимости от времени. 9.

Стараетесь ли вы использовать буквально каждую минуту для выполнения задуманного? A.

Стараюсь, но у меня не всегда получается в силу личных причин (упадок сил. настроения и др.).

Б. Не стремлюсь, к этому, так как считаю, что не нужно быть мелочным в отношении времени. B.

Зачем стремиться, если время все равно не обгонишь?

Г. Стараюсь и пытаюсь, несмотря ни на что. 10.

Какую систему фиксации поручений, заданий и просьб, обращенных к вам, вы используете? A.

Записываю в своем еженедельнике, что выполнить и к какому сроку.

Б. Фиксирую наиболее важные поручения, просьбы, задания в своем еженедельнике. “Мелочь” пытаюсь запомнить. Если забываю о “мелочи”, то не считаю это недостатком. B.

Стараюсь запоминать поручения, задания и просьбы, так как это тренирует память. Однако должен (должна) признаться, что память часто подводит меня.

Г. Придерживаюсь принципа “обратной памяти”: пусть помнит о поручениях и заданиях тот, кто их дает. Если поручение нужное, то о нем не забудут и вызовут меня для срочного исполнения. 11.

Какая у вас точность при деловых встречах, при приходе на собрания, совещания, заседания? A.

Прихожу раньше на 5-7 минут.

Б. Прихожу вовремя, к началу встречи. B.

Как правило, опаздываю.

Г. Всегда опаздываю, хотя пытаюсь прийти раньше или вовремя.

Д. Если бы было издано научно-популярное пособие “Как не опаздывать”, то я, вероятно, научился (научилась) бы не опаздывать. 12.

Какое значение вы придаете своевременности выполнения заданий, поручений, просьб? A.

Считаю, что своевременность выполнения - это один из важных показателей моего умения работать, это своего рода триумф организованности. Однако мне кое-что всегда не удается выполнить вовремя.

Б. Своевременность выполнения - это зверь, который может укусить именно в ту минуту, когда задание выполнено. Лучше немного затянуть выполнение. B.

Предпочитаю поменьше рассуждать о своевременности, а выполнять все в срок.

Г. Своевременно выполнить то, о чем тебя просили - это верный шанс, что тебя будут “напрягать” с просьбами снова. Исполнительность всегда своеобразно наказывается. 13.

Предположим, вы пообещали что-то сделать или в чем-то помочь другому человеку. Но обстоятельства изменились таким образом, что выполнить обещанное довольно затруднительно. Как вы будете себя вести? A.

Сообщу человеку об изменении обстоятельств и о невозможности выполнить обещанное.

Б.

Буду стараться выполнить обещанное. Если выполню - хорошо, не выполню - тоже не беда, так как я довольно редко не сдерживал (сдерживала) своих обещаний.

Г. Ничего не буду сообщать человеку. Выполню обещанное, во что бы то ни стало. №

вопроса Вар плоты ответов и оценки ответов в баплаї А Б в г д 1 4 0 в -Ї - 2 6 () 3 0 1) 3 4 6 [1 0 - 4 0 0 0 6 - 5 0 6 [1 0 - 6 -1 \ 0 4 6 7 3 0 1) 6 - 8 -1 6 - - 9 3 0 [1 6 - 10 6 3 I 0 - 11 6 6 [I 0 0 12 3 0 6 0 - 13 т 0 0 6 - ОПЕНКИ РЕЗУЛЬТАТОВ

Вы набрали от 72 до 78 баллов. Вы организованный человек.

Единственное, что можно вам посоветовать: не останавливайтесь на достигнутом уровне, развивайте и дальше самоорганизацию, пусть вам не кажется, что вы достигли предела. Организация в отличие от природы дает наибольший эффект тому, кто считает ее ресурсы неисчерпаемыми.

Вы набрали от 63 до 71 балла.

Вы считаете организацию неотъемлемой частью работы. Это дает вам несомненное преимущество перед теми людьми, которые призывают организацию “под ружье” в случае крайней необходимости. Но вам следует внимательнее присмотреться к самоорганизации, улучшить ее.

Вы набрали меньше 6З баллов.

Ваш образ жизни, ваше окружение научили вас быть кое в чем организованным. Организованность то проявляется в ваших действиях, то исчезает. Это признак отсутствия четкой системы самоорганизации. Существуют объективные организационные законы и принципы. Постарайтесь проанализировать свои действия, расходы времени, технику работы. Вы увидите то, о чем и не подозреваете в настоящее время. Чтобы стать организованным человеком, нужно преодолеть себя, нужно иметь волю и упорство.