КТО ДОБЬЕТСЯ УСПЕХА В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Часто бывает, что опытные сотрудники почти с первого взгляда определяют возможности некоторых начинающих в сетевом маркетинге. “Из этого выйдет толк” или “На этого не стоит тратить много времени” - что-то подобное говорят они и, как показывает время, оказываются правы.

Во внушительном количестве написанных книжек и статей западных авторов (как на английском языке, так и уже переведенных), я не нашел хорошего перечня индивидуальных качеств. “Хорошего”, то есть рабочего - пригодного для практического использования. Многие корифеи сетевого маркетинга пишут, например, о том, что для успеха нужно много общаться или, например, что надо всегда ставить конкретные цели и помнить о них. Но как это должно проявляется в повседневной жизни?

И что если сам себя я считаю общительным, а мой руководитель говорит, что я боюсь делать телефонные звонки. Кто из нас прав? Ведь я вроде бы всегда готов пообщаться с людьми, только вот они меня почему-то избегают.

А как нужные качества должны сочетаться между собой? Если я недостаточно целеустремленный, то общительность поможет мне? Или, может быть, наоборот, мне нужно больше времени проводить одному, планируя свою работу?

И вообще, насколько то, что написано в этих книжках соответствует российской практике? Для каких психологических типов людей в России работа в сетевом маркетинге наиболее привлекательна, какие люди составляют в нем большинство и кто наиболее успешен в нашем бизнесе?

Некоторые “западные” советы иногда вызывают не только улыбку, но и раздражение.

Есть такие типы!

Мой четырнадцатилетний опыт работы в психодиагностике, проведении тренингов и подборе персонала позволил отобрать ряд профессиональных методик психологической диагностики для оценки сотрудников сетевого маркетинга. Я протестировал около 1000 человек из Москвы, регионов и бывших советских республик, в том числе работающих в компаниях как сетевого товарного маркетинга (пищевые добавки, косметика и др.), так и в области услуг (страхование, инвестиционные программы, дисконтные системы...), а также в компаниях прямых продаж (Cambridge, Herbalife, Golden World Club (GWC), Healthway, Mary Kay, NutriPlus, Oriflame, Save-Invest, Self Invest, Sunrider, Vision, Zepter, АРГО, Арт Лайф, АРФИС-Восточная линия, Спонсор, Сибирское здоровье и др.).

Результаты обсуждались с самими тестируемыми индивидуально и в группах. Они на практике оценивали различные типы успешных сотрудников и убеждались, что подобранные тестовые методики действительно хорошо отражают реальность сетевого маркетинга. Плюс результаты сравнивались с экспертными оценками успешности сотрудников, основанными на объективной эффективности в зарабатывании денег. Так многократно была получена обратная связь, которая подтвердила точность и практическую ценность проведенной психодиагностики.

Таким образом, мне удалось обнаружить искомые психологические качества сотрудника компании сетевого маркетинга, которые:

отличают успешных сотрудников самых разных компаний сетевого маркетинга в России, независимо от того, продвигают они товары или услуги, заметно проявляются в поведении,

различают типы сотрудников в зависимости от того, добиваются ли они успеха в большей мере за счет личных продаж, обучения структур, “административной” активности или оказания “консультаций по улучшению образа жизни” и т.д.

После психологической диагностики сотрудники обычно получали (конфиденциально) информацию о степени выраженности у них качеств способствующих/ мешающих их успеху в сетевом маркетинге.

выбрать наиболее подходящий и комфортный путь построения карьеры, лучше понять свои возможности и место в сетевом маркетинге, точнее разобраться в том, что действительно важно для них в их работе.

Что вы вообще за человек?

В сфере профессионально значимых качеств в целом важно ответить на следующие четыре вопроса. Вы человек:

Открытый к общению или Уходящий от общения?

Конкретный или Отвлеченный?

Думающий или Чувствующий?

Нацеленный (‘“рассудительный”, “решающий”) или Импульсивный?

Эти названия, конечно, условны, и сейчас мы подробнее разберем, что за ними стоит. Люди в нашем бизнесе успешны по-разному. Начнем с самой многочисленной группы тех, которые активно занимаются продажами, любят это делать и с удовольствием передают свой опыт продаж своим сотрудникам.

Их можно описать как Открытых к общению, Конкретных, Чувствующих и Нацеленных. Эти качества проявляются в поведении и разговоре сотрудника. Поэтому, в первую очередь смотрите, что он делает и что говорит.

Открытый, постоянно готовый к общению, к вступлению в контакты с людьми, человек способен долгое время находится в обществе. В большей мере он испытывает интерес к внешним событиям, а не к собственным размышлениям и переживаниям (в отличие от Уходящего от общения). Важно не ошибиться. Например, разговорчивость может вовсе не означать Открытости к общению. Уходящий от общения также способен вести долгие разговоры. Но чаще всего они оказываются монологами, когда он высказывает и защищает свои идеи, рассказывает о том, что прочел или узнал. Открытый к общению же не “заводит очередную пластинку”, а участвует в разговоре, живо реагируя на меняющуюся обстановку, отвечая на вопросы, перебивая других и не слишком огорчаясь, что и его перебивают. Также он обычно: *

черпает информацию, в основном, из взаимодействия с людьми. Если ему нужно будет узнать дорогу в незнакомом городе, он, даже не зная языка, скорее, начнет спрашивать ее у всех встречных подряд, чем заглянет в лежащую у него в сумке схему, *

редко устает от общения с людьми - с вечеринки уходит одним из последних, да и то в компании, *

всегда готов высказать свое мнение почти по любому вопросу.

Конкретный подходит к людям и ситуациям не “из общих соображений”, а исходя из того, что происходит “здесь и сейчас", опирается при принятии решений на опыт окружающих и здравый смысл, практичный, предпочитающий “синицу в руках журавлю в небе”. Он обычно: *

подкрепляет свое мнение или план действий ссылками на личный опыт и опытом тех, кому полностью доверяет, а не на “общие закономерности”, *

не особенно интересуется глобальными перспективами дела сетевого маркетинга в России, его историей и ролью в развитии экономики страны.

предпочитает заниматься конкретным, сиюминутным делом, а не “подготовкой к будущему”; не пытается спрогнозировать, что ему могут возразить будущие клиенты, а справляется вопросами по мере их возникновения.

Неформальный, чувствующий - способный чувствовать людей, их настроение, интересы, предпочтения, умеющий поставить себя на место другого человека, учесть его эмоции, настроение. Он обычно: *

стремится к гармонии, согласию по всем вопросам, избегает открытых споров и дискуссий с другими, *

очень лично воспринимает замечания других о высказанном им мнении, предложении, идеи, мыслях, чувствуя за них “персональную ответственность”, *

в поведении ориентируется не на абстрактные правила общения, а на то, насколько уместно или не уместно то или иное действие в данной конкретной компании.

Нацеленный - целеустремленный, готовый подчинить выбранному делу все свои интересы, приложить в нем максимум усилий, способный подчинять свою деятельность поставленной цели, отсекать ненужные действия. Он обычно: *

рассудительный, четко представляет желаемый результат, стремится к определенности, *

умеет принимать четкие решения, планировать до начала работы, действовать в рамках конкретного плана, намечать промежуточные цели в пути, давать конкретные оценки, *

хватается за первую же высказанную хорошую идею, готовый мгновенно заняться ее воплощением.

Конечно, эти качества, важны не сами по себе, а в сочетании. В следующем номере мы расскажем как именно они работают вместе, какими именно достоинства есть у сотрудника, обладающего ими и на что ему нужно обратить особое внимание, чтобы быть еще более успешным. Также вы узнаете, какие методы и техники мотивации нужно применять, чтобы такой сотрудник с удовольствием работал в вашей структуре. (Продолжение в следующем номере)

Я ПОСОВЕТУЮСЬ...

Игорь СИДОРОВ

“Совет - это самый дешевый товар.

Он не стоит денег.

“Я посоветуюсь...” Не правда ли, нам часто приходится слышать эту фразу от наших знакомых, после того, как мы им рассказали о многоуровневом маркетинге” и о том, какие пути он открывает перед людьми.

Что бы мы ни начинали, всегда найдется целая толпа людей, которые захотят разрушить наши мечты. Обязательно найдутся и друзья, и коллеги, и члены семьи, которые обязательно выскажут нам: “Ты с ума сошел” или “У тебя это не получится”. И при этом они искренне верят, что дают нам хороший совет.

И у меня были такие советчики. Но однажды я сказал: “Хорошо. Если я последую вашему совету и не вступлю в “МЛМ-компанию”, вы готовы компенсировать мне те доходы, которые я планирую получать, занимаясь МЛМ?”

“Да ты что, белены объелся? Я столько и за пять лет не заработаю, сколько ты сможешь заработать в твоем эМэЛэМе за год!”

Увы, увы, но фраза “Если ты такой умный, то почему такой бедный”, к сожалению, не всегда приходит в голову тем, кто хочет дать нам “хороший” совет.

И я решил: “Лучше я один раз в жизни стану богатым, чем всю жизнь буду оправдываться, почему я остался бедным, послушав однажды несведущих советчиков” Услышав фразу “Я посоветуюсь”, спросите: “А как Вы будете советоваться по нашему предложению? И у кого? Лучше пригласить этих людей в нашу компанию, где в полном объеме будет представлена информация о наших предложениях. Именно здесь Вам смогут ответить на все вопросы.

Вы сегодня узнали об уникальном предложении, и было бы жаль, если Вы его отвергните из-за ошибочного совета”.

И давайте рассмотрим - кто, как и почему нам дает советы.

К сожалению, большинство советчиков делится на три категории.

Первые - это всезнайки, которые всегда знают, что надо делать. Правда все, что они делают сами, не приводит к конкретным результатам.

Вторые - это пессимисты, которые все видят только в двух цветах - черном и - очень черном.

Третьи - это завистники, живущие по принципу: “Лучше моя корова сдохнет, чем у соседа будет две”.

И к какой бы категории наши советчики не относились, их можно разделить на две группы.

К первой относятся те, кто ничего не знает о Сетевом маркетинге.

Войдите в положение Вашего советчика, который не является специалистом в области МЛМ или даже, вообще, ничего об этом не знает.

Почему? Очень просто. Ваш советник думает про себя: “Я посоветую вступить, а вдруг у него ничего не получится? Я ведь ничего об этом не знаю. И если у него ничего не получится, он предъявит мне претензии - ты посоветовал. А если он все-таки вступит и у него ничего не получится, то я скажу: “Я же тебя предупреждал!” Но если он вступит в МЛМ и будет успешным, то и не вспомнит, что я его отговаривал.

Посоветую я лучше ничего не делать. Тогда ничего плохого не будет”.

Да, это так. Но и хорошего ничего не будет.

“Мы не очень печемся о благополучии тех, кому помогаем только советами”.

Л.Вовенарг

Во второй группе наших советчиков те, кто работает или работал в компании МЛМ.

И опять Вы услышите от них “нет”.

Потому, что тот, кто работает в МЛМ-компании, скажет: “У меня для тебя есть более интересное предложение. Если ты хочешь быть успешным в МЛМ, то приходи в мою компанию”.

А если человек был в МЛМ, а у него что-то не получилось? То он опять скажет “нет” - я

работал в аналогичной компании. Там невозможно заработать деньги.

Одна головная боль. (А про себя подумает - у меня ничего не вышло, а у тебя и подавно ничего не получится).

Когда я слышу аналогичные советы, то вспоминаю расхожую фразу Эллочки Людоедки: “Не учите меня жить, лучше помогите материально”. Советы готовы давать все, а вот материально помочь ни кто не спешит.

Так как же быть?

Да очень просто - берите ответственность за свою судьбу и свой успех в свои собственные руки. Тогда и только тогда, вы достигнете своих целей!

Помните сколько людей (и близких людей) были против того, чтобы Ромео встречался с Джульетой? Но они встречались потому, что ОНИ ХОТЕЛИ встречаться.

ЗАХОТИТЕ и Вы! Захотите научиться Уважать себя, ценить и любить Себя! Захотите получить то, что ХОТИТЕ ВЫ! К чему стремитесь именно Вы.

Вспомните мудрую библейскую истину - “Кто просит на грош - тот и получает на грош. Кто просит многого, тот и получает многое”.

ЗАХОТИТЕ быть успешным в этой жизни,

НЕ ВЗИРАЯ НИ НА ЧТО!

СВИТОК ВОСЬМОЙ

Свитки Ога Мандино. Новая редакция. Продолжение.

Марина Синькова. Специально для издания “ЧетвертаяВолна”.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат!

Лист тутового дерева посредством человеческого гения становится шелком.

Г лина посредством человеческого гения превращается в стены дворца.

Древесина кипариса посредством человеческого гения претворяется в алтарь.

Клочья овечьей шерсти посредством человеческого гения становится одеянием короля.

Если цену листьев, глины, деревьев и шерсти человек может увеличить тысячекратно, то и я могу сделать это с той глиной, которая есть человек и носит мое имя?

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Я похож на пшеничное зерно, которому может выпасть один из 3-х жребиев: зерно могут скормить свиньям, его могут внести в дом, чтобы приготовить хлеб, и его могут посадить в землю, чтобы одно стало тысячей.

И все же между мной и пшеничным зерном есть одно отличие. Зерно лишено возможности выбирать - пойти ему на корм скоту, стать хлебом или быть посаженным, чтобы умножиться. У меня выбор есть; я сберегу свою жизнь от копыт свиней и жерновов неудач и отчаяния и избегу ее перемалывания и поглощения чьей-то волей.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Чтобы пшеничное зерно проросло и умножилось его следует зарыть в землю, где темно. Мои неудачи, мое отчаяние, неведение и немощь - это та тьма, в которую я был помещен, чтобы созреть. Подобно зерну, которое всходит только если о нем заботятся дождь, солнце и теплый ветер; моя мечта воплощается только при надлежащей заботе о воспитании ума и тела. Но, дожидаясь зрелости, зерно находится в зависимости от прихоти природы. Я же свободен от подобного ожидания, ибо я способен сам выбирать себе судьбу.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Как это делается? Сначала я ставлю цели на нынешний день, затем на неделю, месяц, и на всю жизнь. Прежде, чем зерно раскроется и прорастет, на землю проливается дождь. Прежде, чем моя жизнь определится, я умею понять свои устремления. Ставя себе цели, я припоминаю свои лучшие достижения и умножаю их во сто крат. И это становится нормой моей жизни в будущем. Я навсегда перестаю беспокоиться о том, что мои цели слишком высоки, ибо ведь лучше, нацелив стрелу на луну, сразить только орла, чем, направив ее в орла, попасть в скалу?

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Цели мои высоки, и это немного страшит меня, потому что прежде чем я их достигну, я могу неоднократно споткнуться. Только споткнувшись, я поднимусь, избежав излишней озабоченности своим падением, потому что все люди блуждают, прежде чем находят дорогу к дому.

Пусть другие строят из своей глины пещеры, я же из своей строю дворец.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Прежде чем взойдет пшеничное зерно, солнце согревает землю; также слова этих свитков согревают мою жизнь, и от этого животворящего тепла мои мечты становятся реальностью. Сегодня я превосхожу совершенное вчера. Сегодня я поднимаюсь на гору так высоко, как мне позволяют мои возможности; завтра я поднимусь еще выше, чем сегодня; и послезавтра выше, чем завтра. Превзойти других - в этом мало пользы, превзойти себя - в этом все.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Как теплый ветер помогает пшенице вызреть, так этот ветер разнесет мой голос по миру - мои цели становятся известны всем. Произнеся эти слова однажды вслух, я уже лишился возможности забрать их назад - ведь это означает предательство самого себя. Да, я являюсь пророком, и хотя многие смеются над моими утверждениями, они все же слышат о моих планах знают мои устремления - поэтому мой путь к отступлению отрезан, и мои слова завершаются достойными делами.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Только преступники ставят перед собой низкие цели. Мои же цели высоки.

Я исполняю ту работу, в которой неудачников постигает разочарование.

Мои стремления превосходят мои достижения.

Я свободен от ощущений полного удовлетворения состоянием своих дел на рынке.

Я всегда повышаю свои цели по мере их осуществления.

Я всегда стремлюсь к тому, чтобы следующий час был лучше предыдущего.

Я всегда объявляю миру о своих целях.

И в то же время я скромно умалчиваю о своих достижениях. Пусть лучше лицо обращается ко мне с похвалой, и пусть мне хватает мудрости принимать ее спокойно.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Одно пшеничное зерно умножается и дает жизнь сотне колосьев, которые умножаются так же во сто крат десятки раз, и ими уже можно накормить все города земли. Только теперь я стою больше пшеничного зерна!

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

И я повторяю это снова и снова, все более изумляя всех своим величием по мере того, как слово этих свитков осуществляется во мне.