ЧЕТВЕРТАЯ ВОЛНА МЛМ И ДАЛЕЕ

Вообразите, что сейчас 2010 год. Вы делаете ваши покупки непосредственно с экрана телевизора. Каждый продукт или услугу, которые только можно себе представить, можно заказывать с помощью электроники и получать в течение 24 часов.

Удобно? Не торопитесь! Включите ваш телевизор и переместите курсор в пиктограмму "бакалея".

Запечатанный пакет бобов, выращенных методом гидропоники, ярко светит прямо в ваши глаза, в то время, как странный, гипнотический голос, синхронизированный с частотой бета-колебаний вашего головного мозга шепчет: "Купи меня, купи меня". И как только вы начинаете непроизвольно тянуться, чтобы схватить пакет, ваш транс внезапно прерывается другими близлежащими пакетами, которые лают, кричат или издают звуки орудийного огня, сирены воздушного налета или когтей, скребущих по экрану.

"Не слушай его! - кричат они. - Купи лучше меня!"

В другом отделе корзина огурцов отплясывает танец в стиле Джимми Дюранта: "Я не твой нос! Я генетически измененный огурец! Ча-ча-ча!" Вы краснеете, поскольку проходите мимо полки зрелых помидоров с такими формами, которые сексуально шепчут, зазывая вас.

Каждое изделие имеет собственный уникальный стиль. Но все они охотятся за одним и тем же призом. Они хотят, чтобы вы нажали кнопку над ними. Будьте внимательны! В тот же момент вы попадаете под их контроль. Ваш экран взорвется фантасмагорией интерактивных программ, сфокусированных на этом специфическом изделии. Подсказки для заказчика, недовольства и хронология тяжб, информация о питательных свойствах и даже свидетельства знаменитостей - будут проходить парадом в поле вашего зрения в великолепном цвете, сопровождаемые сверкающими огнями и ритмичными звуками, направленными на то, чтобы нейтрализовать ваше психологическое сопротивление.

Короче говоря, покупки в 2010 году будут кошмаром.

Решение вопроса

Этот фантастический сценарий может быть немного преувеличен.

Продажи лицом к лицу использовались в течение тысячелетий, а Сетевым маркетингом используются по крайней мере последние 50 лет. Но никогда не было более насущной потребности в них, чем сегодня.

Причина - информационная перегрузка. Было время, когда люди думали, что компьютеры упростят нашу жизнь. Администраторы мечтали о "безбумажных офисах". Служащие мечтали, что смогут целый день отдыхать, пока "интеллектуальные системы" будут выполнять их работу. Мечтайте дальше! Каждый сегодня знает, что компьютеры только добавляют сложность, бумагу, беспорядок и работу любому офису.

В настоящее время люди находятся на информационной скоростной дороге. Все уже подавлены необработанным объемом данных, который валится на них каждый день.

Поскольку интерактивное телевидение заменяет посещение торговых центров, информационная перегрузка скоро достигнет кризисной отметки. Люди будут чувствовать себя замкнутыми в кибернетическом пространстве.

Только человеческое вмешательство ослабит кризис. Представьте, каким облегчением будет услышать голос живого человека по телефону после того, как вы потратили 30 минут, споря с системой голосовой почты относительно ошибки в вашей кредитной карточке. В 21-ом веке сетевики будут теми люди, которые безопасно поведут вас через джунгли информационного потока.

"Мы находимся на пороге новой коммуникационной эры", - говорит Уэйн МакИлвайн, бывший директор по маркетингу рекламного агентства McCann-Erickson. - Некоторые из всемирных корпораций - включая General Foods, Campbell’s Soup, Phillip Morris и Nabisco - обратились к МакИлвайну, чтобы узнать, каким образом развивать свой бизнес в будущем.. И каждой компании МакИлвайн советует использовать... Сетевой маркетинг!

"Сетевой маркетинг - волна будущего, - говорит он.

Взаимоотношения

Давайте вернемся к нашей фантазии - наша жизнь в 2010 году. Вы будете получать помощь от сетевиков каждый день. Без них жизнь была бы ужасающая. Ваши друзья из Сетевого маркетинга всегда смогут помочь вам сделать самые лучшие ваши покупки. Вы доверяете их мнению, потому что знаете их лично и видите, что они сами пользуются своим продуктом. И наиболее важно то, что их советы избавляют вас от необходимости бросаться в джунгли товаров самостоятельно!

Возьмите вашу ближайшую соседку. Она продает автомобили. Она обработает массу информации, помогая вам в выборе автомобиля из тысячи доступных моделей, подскажет вам, на что надо обратить внимание при приобретении автомобиля. Если вам понравился какой-нибудь автомобиль, она свяжется с местным торговым агентом и он подгонит к вашему дому демонстрационную модель из самой последней партии.

Самое удивительное то, что ваша ближайшая соседка не использует различные виды коммерческой рекламы, которые уведут вас в джунгли потока данных. Она не использует нейролингвистическое программирование. Фактически, она не предпринимает никакой попытки обвести вас вокруг пальца и заставить сделать покупку. Все, что она делает, так это выслушивает ваши проблемы, предлагает способы их решения и позволяет вам самостоятельно сделать выбор.

И в конечном итоге вы будете бесконечно благодарны за то, что к вам отнеслись, как к человеку. Вы никогда больше и не подумаете покупать автомобиль у кого-либо еще.

Четвертая волна: Нация сетевиков

Если дела так пойдут и дальше, Сетевой маркетинг станет настолько простым, что фактически любой человек сможет заниматься этим бизнесом где угодно и когда угодно.

Вообразите еще раз, что сейчас 2010 год. Вы последний человек , кто отказывается стать сетевым торговцем. Все ваши соседи, друзья, родственники и коллеги уже ими стали. Но не вы. Вы по-прежнему упрямитесь.

Даже ваш босс - сетевой торговец. Он работает далеко от дома. Но вы встречаетесь на видеоконференциях два или три раза в неделю.

''Вы не пробовали " гель"? - спрашивает он вас в конце встречи. - Это отличная вещь. Это та же самая штука, которую употребляли в пищу астронавты во время первой Марсианской экспедиции".

"Я как-то не думал о том", - отвечаете вы.

"Это не проблема. Однажды вы созреете. Я буду напоминать вам время от времени об этой возможности. Вы не возражаете, если я введу свой идентификационный номер в вашу программу?"

Это означает то, что когда вы решите купить " гель" в интерактивном универсаме, ваш босс Гарри автоматически получит комиссионные за вашу покупку, даже если это случится через десять лет после этого диалога.

"Между прочим, - добавляет он прежде, чем проститься, - вы не смотрели новый кинофильм "Анти-террорист"? Отличный фильм!

'' Я вам разрешаю отметить этот кинофильм вашим идентификационным номером. Никаких проблем".

Вот так идет жизнь. Многие тысячи идентификационных номеров различных людей присваиваются вашим личным покупкам. И в большинстве случаев вы не имеете понятия, кто получает за это деньги. Вы говорите себе много раз, что вам все равно. Но вы начинаете чувствовать себя выброшенным из общего потока денег.

Должно быть вам трудно не думать о том, что каждый мужчина, женщина и ребенок, которых вы знаете, каждый месяц автоматически получает комиссионный чек за сотни товаров и услуг, которые они рекламируют и предлагают всем своим друзьям и соседям. Кроме того, они сами приобретают все те же самые товары и услуги с оптовой скидкой, которая может доходить до 50 процентов.

Вы начинаете подозревать, что вы - единственный человек, который платит полную розничную цену за все!

"Эти компании Сетевого маркетинга, - ворчит с телеэкрана пожилая гостья вечернего ток-шоу, которая в 80-х и 90-х была известным диктором теле новостей, - не заплатят вам и цента, если вы ничего не продадите! Я отговаривала людей от Сетевого маркетинга в течение 20 лет.

''Молодец! - кричите вы из вашего кресла. - Правильно! Мы никогда не сдадимся. Мы никогда не будем сетевыми торговцами. Никогда!"

Но в глубине души вы знаете, что это - только вопрос времени ...

Этот фантастический сценарий намного ближе, чем вы думаете.

"В результате рождаются другие отношения - Дистрибьюторы понимают, что им незачем приглашать кого-либо к себе домой или ходить от двери к двери, чтобы предлагать продукцию. Они могут только просто общаться с людьми и делать заказы."

"Когда начнет работать интерактивное телевидение- вы вручите заказчику каталог, записанный на лазерном диске. Заказчик сможет дома с помощью компьютера просмотреть этот каталог с изделиями и их описанием. Если он захочет что-либо купить, ему останется только воспользоваться специальным модемом. Вложенный туда лазерный диск с каталогом отмечен вашим личным идентификационным номером. Таким образом покупка, сделанная с помощью этого каталога, будет отнесена на ваш номер."

Сетевой маркетинг становится настолько распространенным явлением в обществе, что он не будет даже квалифицироваться, как отдельная индустрия. Это будет стандартный инструмент, используемый каждой отраслью промышленности.

Предусмотрительные люди войдут в Сетевой маркетинг прямо сейчас. Теперь - самое время, чтобы овладеть основами. Теперь - лучшее время, чтобы формировать вашу сеть. Готовьтесь. Потому что очень скоро ваши друзья, родственники и коллеги будут обращаться к вам с просьбами провести их сквозь джунгли информации 21-ого века.

Отрывок из книги Ричарда По "Третья волна"

Свиток второй

Свитки Ога Мандино. Новая редакция. Продолжение.

Марина Синькова. Специально для издания “Четвертая Волна”.

Я величайшее чудо природы!

Поскольку никогда не существовало человека с моим умом, сердцем, глазами, ушами, руками, устами. Ни один из приходивших ранее, живущих сейчас и тех, кто будет жить завтра, не может ходить говорить и действовать как я.

Я - величайшее чудо природы!

Хотя я и отношусь к животным, одних только животных удовольствий мне крайне мало. Внутри меня горит пламя, прошедшее через бесчисленные поколения, и его жар постоянно побуждает меня стать лучше, чем я есть. И я становлюсь совершеннее, я гашу пламя неудовлетворенности и являю миру свою уникальность.

Никто не может воспроизвести мой почерк или удар моего сердца, ни кто не может повторить взмах моей кисти, создать моего ребенка и, воистину никто не обладает в точности такой же способностью к торговле. Впредь я делаю ставку именно на эти различия, ибо это капитал, который можно использовать целиком.

Я - величайшее чудо природы!

Я оставляю труд подражать другим. Вместо этого я представляю на рынок свою уникальность. Я заявляю о ней и торгую только ею. Теперь я подчеркиваю свою непохожесть и притеняю свое подобие. Это правило я применяю и в отношении своих товаров. Торговцу и товару, отличным от всех прочих, есть чем гордиться.

Я - величайшее чудо природы!

Я - редкий, а всякая редкость дорого стоит, поэтому я ценен. Я - зрелый плод тысячелетней эволюции, поэтому умом и телом я превосхожу всех царей и мудрецов, что были до меня.

И все равно мои умения, мой ум, мое сердце и мое тело начнут вырождаться, загнивать и умирать, если я перестану искать им достойное применение. Мои возможности безграничны. Пока я использую только малую часть своего ума, и лишь немногие из мускулов привожу в движение. Свои прежние достижения я теперь умножаю во сто крат, я делаю это прямо сейчас.

Я перестаю довольствоваться тем, что делал раньше, и восхвалять себя за прежние результаты, которые слишком мизерны, чтобы быть замеченными. Я могу достичь большего, и я делаю это, ибо почему все то чудесное, что связано с моим появлением на свет, должно ограничиться моим рождением? Почему я избегаю проявлять это чудесное в моих нынешних делах?

Я - величайшее чудо природы!

Я оказался на этой земле закономерно, с определенной целью - стать горой, избежав участи песчинки. Впредь я прилагаю все усилия к тому, чтобы стать самой высокой горой, и я максимально раскрываю и применяю свои способности.

Я расширяю свои знания о себе, о людях, а также о товарах, которые продаю, и мои доходы через это увеличиваются. Я подбираю и оттачиваю фразы, обращенные к покупателям, ведь это основа, на которой я строю свою карьеру. Я всегда помню, что многие обрели богатство и успех благодаря одной лишь проведенной с блеском деловой беседе. Также я все время работаю над своими манерами, и становлюсь все более деликатен, ведь это - сахар, привлекающий любого.

Я - величайшее чудо природы!

Я сосредотачиваю все внимание на определенной ситуации, и мои занятия помогают мне забыть об остальном. Мои домашние проблемы остаются дома. Находясь на рынке, я направляю все свои мысли только на дело. Также и проблемы рынка остаются на рынке. Когда же я дома, я думаю только о семье, чтобы в ней сохранялась любовь.

На рынке нет места моей семье, и в моем доме нет места для рынка. Отныне я отделяю одного от другого, оставаясь обрученным с обоими. Они каждый остаются в своих границах, иначе наступит конец моей карьере. Таков извечный парадокс.

Мне даны глаза, чтобы видеть, ум, чтобы думать, и теперь я знаю великую тайну жизни, ибо наконец сознаю, что все мои проблемы, разочарования и скорби - это не узнанные великие возможности. Я умею различать даже за скрывающими их одеждами. Ибо глаза мои теперь открыты.

Я - величайшее чудо природы!

И зверь, и дерево, и ветер, и дождь, и скала, и озеро имеют разные со мной начала, ибо я зачат в любви и рожден с определенной целью. Прежде я упускал из виду этот факт, теперь же он определяет мою жизнь.

Я - величайшее чудо природы!

Ведь природе ведом только успех. В конечном счете победа остается за нею, также и за мной, и с каждым торжеством сражаться становиться все легче.

Я выигрываю и становлюсь великим торговцем, ибо я уникален.

Я - величайшее чудо природы!

4В, №6 2000 г.

MLM и Интернет: мифы и факты

Появление мифов обычно связано с явлениями, событиями или личностями, оказывающими серьезное влияние на жизнь многих людей. Кому нужны мифы о рождении телеграфа в уездном городе Кукуйске? Разве что кукуйчанам... И что интересно: чем большее количество людей интересует какое-либо явление - событие - личность, тем больше о нем становится известно фактов, но одновременно - больше рождается и мифов!

Сетевой Маркетинг и Интернет сегодня интересны очень многим. Тысячи человек во всем мире подключаются ежедневно, кто - к первому, кто - ко второму. Иногда одновременно: приходят к работе в глобальной компьютерной сети через MLM или в MLM через работу в Интернет. На сегодняшний день нельзя определить точное количество, как пользователей Интернета, так и дистрибьюторов компаний Сетевого Маркетинга и прямых продаж. (По данным президента компании IBS А. Карачинского число активных пользователей сети Интернет в России составляет около 1,2 млн. человек - ИА “Интерфакс”, по другим, более оптимистичным оценкам - от 2,5 до 6 млн., а по данным ИАС “МЬМ-Навигатор” число дистрибьюторов MLM и DS в России превысило 5 млн.)

Кроме этого Сетевой Маркетинг и Интернет имеют еще массу сходных черт.

Начнем с того, что уже несколько лет происходит путаница с терминологией: специалисты в области Интернет обозначают термином “сетевой маркетинг” одну из самых значительных областей виртуальной жизни - торговлю, рекламу и другое продвижение товаров к потребителю через сеть Интернет (наша редакция наряду с некоторыми другими русскоязычными MLM-изданиями легко выходит из этой семантической головоломки: Сетевой Маркетинг (MLM) и сетевой маркетинг (Интернет) - прим. ред.).

Во-вторых, за каких-то 40-50 лет и та и другая сети, родившись в США, опутали весь мир (разве что в Африке и СМ и Интернет пока не стали обычным явлением), став сегодня, несмотря на сильный скепсис многих специалистов еще десяток-полтора лет назад, глобальным феноменом в экономической, финансовой и культурной жизни планеты.

В-третьих, рождение Интернета, также как и рождение Сетевого Маркетинга, обросло легендами, хотя вроде бы и в том, и в другом случае, точно известны основатели СМ и ИН в их нынешнем виде.

Как известно, основателем Сетевого Маркетинга стал Карл Ренборг, в 1949 г. запустивший в действие первый одноуровневый маркетинг-план - предтечу сетевых многоуровневых маркетинг-планов (см. публикации в рубрике “4В-Летопись” в №№ 2- 5’2000). Но некоторые ведут отчет с римлян, русских коробейников, Даниила Московского (XIII в.), первого применения франчайзинга. Официальная история Интернет ведет отсчет с 1969 года, когда Министерство обороны США выдало заказ Агентству продвинутых исследовательских проектов (APRA), заказ на разработку компьютерной сети, которая должна была обеспечить сохранение коммуникаций в случае ядерной атаки, а также облегчить сотрудничество. Хотя и с этим согласны не все. Некоторые ведут отчет с 1961 года, когда Леонард Клейнрок опубликовал статью с изложением теории пакетной пересылки информации (packet switching theory). Другие считают, что все началось в 1957 году, когда СССР вывел на орбиту спутник, а США в ответ создали Агентство продвинутых исследовательских проектов. Третьи утверждают, что Интернет начался еще в XIX веке - с прокладки трансатлантического кабеля в 1850 г. или с изобретением телеграфа в 1832-м. Некоторые забираются опять же в глубь веков - в VIII в. до н.э., когда греки стали использовать голубиную почту, или еще дальше - в четвертое тысячелетие до н.э., когда шумеры изобрели пиктографическое письмо.

Рассуждая, таким образом, легко дойти до сомнительного (или абсурдного?) утверждения, что история СМ и Интернета равны истории человечества, или что последняя есть история подготовки к созданию СМ и Интернет, так что же собой представляет история развития человека как не историю развития средств обмена информацией или историю общения.

О Сетевом Маркетинге пишут разоблачительные статьи десятки газет, и одновременно идет создание академического обучения в этой области, взрослеет философия СМ, проходят конференции, где это направление бизнеса серьезными учеными рассматривается как самое перспективное для обширных товарных групп, известные компании берут на вооружение стратегию MLM. Тысячи людей разочаровываются в обещанной “сказке”, а десятки тысяч людей обеспечивают себе достойную жизнь, зарабатывая немалые деньги.

Об Интернет пишут все - и в основном положительно. Бизнесмены зарабатывают огромные состояния в электронном бизнесе, связанном с Интернет (e-commerce), миллионы общаются, не обращая больше внимания на расстояния. Но в 1998 г. в официальный список диагнозов психических болезней Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) внесена зависимость от Интернета (ее окрестили нетоманией), а заявления многих финансовых экспертах о завышенной стоимости акций Интернет-компаний подтвердились во время апрельского биржевого кризиса.

Все неоднозначно в этом дуальном мире, но надеемся - наши сопоставления мифов в фактов в следующих номерах газеты помогут кому-то сделать для себя определенные выводы или прояснят отдельные вопросы.

Мифы и факты в СМ и Интернет - это темы станут постоянными в нашей газете. Их пути пересеклись - и, по-видимому, это надолго. Как оптимальнее подключиться к Интернет, как зарабатывать в этой сети, как использовать Интернет для расширения своего MLM-бизнеса - это и многое другое в ближайших номерах “4В”.

УКРАИНСКИМ ЗАКОНОПРОЕКТ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Киев. Верховной Радой Украины начато рассмотрение нового законопроекта “О сетевых компаниях и компаниях прямых продаж ”, разработанного инициативной группой во главе с Народным депутатом Украины М.О. Гарбером.

Проект Закона содержит 36 статей, регламентирующих деятельность компаний МЛМ и прямых продаж на территории Украины, и предлагает ввести дополнительное лицензирование и сертификацию всех работающих в индустрии СМ и ПП. В пояснительной записке к законопроекту предлагается создать Независимый центр лицензирования и сертификации сетевых компаний и компаний прямых продаж.

Большинство МЛМ-компаний, действующих в Украине, и Профсоюзная организация дистрибьюторов сетевых компаний и компаний прямых продаж уже высказали свое негативное отношение к этому документу. По утверждению юристов Профсоюза, Проект Закона содержит ряд грубейших ошибок, противоречащих принципам Сетевого бизнеса, а, иногда, прямо искажающих их. Например, дистрибьютор, который чаще всего является потребителем товаров МЛМ-компании, согласно требованиям законопроекта, не имеет право быть клиентом Сетевой компании, а клиент не имеет право быть дистрибьютором. От компании законопроектом требуется предоставлять дистрибьюторам сведения коммерческого характера, хотя ни одно предприятие не обязано этого делать и т.п. Ряд Межсетевых организаций Украины принимают экстренные меры по недопущению принятия Закона в существующем виде и внесении в его содержание необходимых поправок.

УМЕР ПРЕЗИДЕНТ “ГЕРБАЛАИФА”

В воскресенье 21 мая в возрасте 44 лет скончался Марк Хьюз, основатель и президент компании “Herbalife Internation Inc.”. По сообщению пресс-службы окружного шерифа Лос- Анджелеса смерть наступила в 11:02 утра во время сна в его особняке на Пасифик Коуст Хайуэй 33064 в Малибу (Калифорния, США). Исполняющий обязанности окружного шерифа Брюс Томас твердо склоняется к версии естественной смерти, хотя окончательно причина смерти будет объявлена следователями после проведения аутопсии.

Марк Рейнольдс Хьюз, имевший образование 9 классов, основал свою компанию по продаже нутрицевтических и диетических препаратов в 1980 г. в возрасте 24 лет. Уже пять лет спустя ежегодный оборот компании достиг 500 млн. долларов, который обеспечивался 750-тысячной сетью независимых дистрибьюторов в нескольких странах мира, а авторитетный журнал “Inc. 500” признал ее самой быстрорастущей среди частных компаний. В то время Марк стал самым молодым миллионером в мире, который “сделал себя сам”. На сегодняшний день официальные представительства “Herbalife Internation Inc.” открыты в 48 странах.

Огромная энергия Хьюза на посту “Дистрибьютора Herbalife № 1”, как он себя называл, привлечение мощных экспертов, таких как выдающийся философ бизнеса Джим Рон, построение развернутой по всему миру системы обучения и мотивации дистрибьюторов, позволили его компании долгое время оставаться среди лидеров MLM- индустрии.

Неоценимый вклад внесен компанией “Herbalife Internation Inc.” под руководством Марка Хьюза в развитие Сетевого Маркетинга в России и странах бывшего СССР, особенно на первом этапе зарождения и становления. В 1991 г. дистрибьюторы Herbalife стали первыми представителями MLM и прямых продаж на территории СССР (по некоторым данным - чуть раньше, по некоторым - почти одновременно с Mary Kay и Save Invest). Легендарные первые “люди со значком” надолго стали символом “русского MLM”. Сегодня слово Гербалайф известно в России всем. И пусть у многих граждан (и даже некоторых сетевиков) оно вызывает ироничную улыбку, заслуги “гербалайфщиков” нельзя не признать, ведь для многих компания стала “окном в MLM”, целая плеяда лидеров других компаний прошла школу компании Марка Хьюза.

Первый раз Хьюз посетил Москву в сентябре 1998 г. Тогда на семинарах присутствовало 20 000 дистрибьюторов. 27 мая с.г. Марк снова должен был прибыть в Москву на празднование 5-летия официального открытия своей компании в России.

Готовился феерический праздник для дистрибьюторов с приглашением звезд во главе с Аллой Пугачевой. Но так сложилось, что именно в этот день состоится траурная церемония памяти мистера Хьюза на бульваре Джефферсона, 665 в Лос-Анджелесе.

Межрегиональный Центр Сетевого Маркетинга, редакция газеты “Четвертая волна ” выражают соболезнования всей международной семье дистрибьюторов НвгЬаЩв и выражают надежду, что компания, построенная Марком Хьюзом продолжит свое развитие на благо дистрибьюторов и потребителей во главе с новым президентом Кристофером Пэйром.

В ближайших номерах в рубрике “4В-ПЕРСОНА” читайте подборку “Путь Марка Хьюза. Правда и вымысел”.