Реклама

В плане реализации целей и задач рекламы предприятия, находящиеся в условиях цивилизованного рынка, вынуждены нести значительные расходы. Однако большая часть отечественных промышленных предприятий вообще не расходует средства на рекламу. Между тем зарубежные производители выделяют на это огромные средства. Так, доля расходов на рекламу у компании «Нестле» (Швейцария) составляет 13,5% от объема продаж, «Хершейс» (США) — 18,5, «Джонсон и Джонсон» (США) — 25,5%.

Как можно конкурировать, например, с фирмами, которые при продвижении своих товаров на рынок учитывают такие неведомые нам нюансы, как «звуковой маркетинг»? По данным из французского журнала «Антреприз» («Предприятие») за июль 1996 г., в фирме «Рено» 300 человек работают над проблемами акустики: исследуют, каков наиболее оптимальный звук захлопывания дверцы автомобиля. Оказывается, это должен быть «шум, создающий впечатление люкса и комфорта». В 1995 г. на эти исследования в «Рено» затратили 100 млн франков. А фирма «Кракотт», выпускающая кондитерские изделия, за три года потратила 2,5 млн франков на поиск наиболее благозвучного хруста чипсов. Столь тщательная маркетинговая работа дает результаты: «Кракотт» захватила более половины рынка чипсов Франции.

Что мы сегодня можем противопоставить такой филигранной, кропотливой деятельности по изучению спроса? Увы, наш маркетинг безмолвствует — ив прямом, и в переносном смысле.

Сегодня государство пытается реанимировать производство российских телевизоров, однако без серьезной рекламной поддержки, без глубокого исследования внутреннего рынка сделать это будет непросто. Так, в 1998 г. в г. Дербенте было налажено производство довольно удачных и сравнительно недорогих черно-белых телевизоров. Однако в силу названных причин телевизоры не нашли распространения. Нужна целенаправленная работа по проведению маркетинговых исследований, по формированию имиджа российских товаров, по организации рынка рекламы в стране.

В условиях превышения предложения над спросом не производство, а сбыт стал наиболее сложным и трудно управляемым процессом. В связи с этим возрастает необходимость изучения рынка на предмет определения товаров — объектов рекламы. На основе полученных данных осуществляются рекламные мероприятия. Реклама формирует спрос на конкретный товар и создает условия для его реализации.

Рекламная деятельность требует тщательной подготовки и скрупулезного учета всех обстоятельств. Целенаправленно проведенная реклама может резко повысить продажу товара, обеспечить ему стабильный спрос на многие годы. Существует широкий арсенал средств, которые способствуют продвижению товара и стимулируют его сбыт. Это бюллетени, каталоги, листовки, инструкции по эксплуатации, проспекты, печатные материалы, вкладываемые в конверты с корреспонденцией; фирменные издания, кино-, теле-, радиореклама, экспозиции на месте продажи, указатели, вывески, витрины, рекламные щиты, устанавливаемые в местах большого скопления людей; премии, сувениры, подарки, упаковки, этикетки, ярлыки, помещаемые внутри упаковки товаров; демонстрации моделей, выставки, наглядные пособия, конференции, конкурсы.

Задачей маркетолога является правильный выбор соответствующих средств рекламы. При этом рассматриваются возможные альтернативы, учитываются степень охвата и частота повторяемости рекламы.

Наиболее эффективным средством рекламы является телевидение. Телереклама позволяет потребителю самому увидеть преимущества товара и возможности его использования. Ключевыми факторами здесь являются доступность и повторяемость рекламы. Недостатком телерекламы является ее относительная дороговизна. Расценки на размещение рекламы в наиболее популярных программах телевидения: •

телеигра «Поле чудес» — 1 мин — $30 000; •

мексиканский сериал «Дикая Роза» — 1 мин — $25 000.

Основные преимущества радиорекламы заключаются в возможности выбрать удачное время передачи положительных качеств товара с помощью популярной, легко запоминающейся мелодии. Потребитель (обычно женщины) получает возможность на кухне в процессе приготовления и потребления пищи одновременно слушать рекламную информацию. Причем сравнительно низкая стоимость позволяет добиться необходимой повторяемости и значительной доступности рекламы. Радиореклама может достать потребителя там, куда нет доступа для других средств информации (например, в машине). Эффективная рекламная информация подается музыкальными программами «Караван» и «Ностальжи», «Русское радио». Для подготовки радиорекламы не требуется много времени и больших расходов.

Журналы — сравнительно дорогое средство рекламы, действующее на потребителя достаточно долго. Журнальная реклама обладает преимуществами перед другими средствами массовой информации, т.к. позволяет разместить довольно большой объем информации. Журнальная реклама также является отличным средством для распространения отрывных купонов для заказа товаров и купонов на продажу товаров со скидкой. При этом скидка будет компенсирована увеличением числа покупок, а маркетолог получает возможность проанализировать положение товара на рынке по количеству купонов, присланных для закупки товара. Они же позволяют оценить успех рекламного объявления.

Тираж газет обычно велик, поэтому газетная реклама — сравнительно дешевое и эффективное средство массовой информации.

Потребитель очень быстро реагирует на такую рекламу.

В последнее время российские предприниматели довольно удачно применяют уличную рекламу. Уличная реклама включает различные формы: рекламные шить? различных размеров, плакаты, рекламу в магазинах, суперобложки с рекламой, рекламу на автобусах и автобусных остановках. Она бросается в глаза, и ее можно разместить в наиболее людных местах, даже в сельской местности. Вместе с радиорекламой рекламные щиты — одно из наиболее эффективных средств для завоевания рынка. Маркетолог должен с особым вниманием отнестись к выбору места для рекламы и подобрать оптимальное сочетание рекламных материалов (рекламные щиты, реклама на автобусах) и небольших вспомогательных средств (рекламные вывески в магазинах, суперобложки и т.д.). Рекламные щиты лучше всего видны, например, при въезде (выезде) в город, вдоль оживленных автотрасс. Вспомогательные средства уличной рекламы можно размещать на площадках вблизи магазинов. Автобусы могут служить «подвижными рекламными щитами». При этом возрастает вероятность того, что больше потребителей увидят рекламу.

Другие виды уличной рекламы, такие как рекламные плакаты или листовки в магазинах, размещаются, например, на витринах, поперечных балках крыши. Это очень эффективная форма привлечения внимания потребителей.

Идеальное место для уличной рекламы — такие многолюдные места, как стадионы, остановки такси, автобусные станции, торговые центры. Популярное средство рекламы в магазинах — фирменные пакеты данного супермаркета и тележки с символом товара. Этот символ неизбежно привлечет внимание покупателя, пока он делает покупки, толкая впереди себя тележку.

Кинорекламу обычно называют «реклама в четырех стенах». Этот вид рекламы в основном направлен на молодых людей. Однако вследствие кризиса в российском кинематографе и общего экономического кризиса данный вид рекламы непопулярен.

В последние годы все большее значение приобретает световая реклама. Средства световой рекламы, помимо всего, прочего украшают городские улицы. Появившиеся на каждом шагу горящие полным светом автозаправки (АЗС), световые вывески многочисленных коммерческих магазинов в корне изменили вечерний облик городов.

Реклама методом прямой почтовой рассылки — «директ мейл» — наиболее простой, доходчивый (адресный) и минимальный по затратам способ выхода на рынок. Вместе с тем письма только тогда выполняет свою роль, когда будут посланы по правильным адресам и тем лицам, которых вы имеете в виду, начиная рекламную кампанию.

Список адресатов составляют, просматривая прежде всего справочники соответствующей страны (отраслевые, фирменные, телефонные).

Деловое письмо может сопровождаться любыми разрешенными к почтовой пересылке проектами, каталогами, оттисками опубликованных в прессе материалов о товаре, подборками отзывов покупателей и т.д., а также образцами товаров и сувенирами. Письма рассылают по одним и тем же адресам несколько раз.

Но, поскольку придется посылать несколько писем по одному и тому же адресу, нельзя допустить, чтобы тексты были похожими, как близнецы. Нужно составить столько сообщений, сколько предполагается последовательных рассылок писем, а приложения к ним делать также разными, увеличивая объем информации от письма к письму.

Для ответа в письмо «директ мейл» вкладывают открытку с адресом фирмы-рекомендателя и текстом, в свободные места которого (они составлены заранее) адресат вписывает сведения о желаемой дополнительной информации, а также о своей фирме и сотруднике, которому эта информация должна быть выслана. Почтовые расходы на пересылку этой открытки из-за границы рекламодатель обычно не оплачивает.

Необходимо разработать график отсылки писем и контроля за ответами, чтобы не направлять очередных плановых писем тем, кто уже вступил в контакт с предприятием.

Наиболее эффективным и привлекательным средством передачи является World Wide Web (WWW). Применение огромных возможностей этой информационной системы становится наиболее предпочтительным из прочих средств, доступных в Internet. Уже сейчас это позволяет многим фирмам вести эффективную рекламную кампанию или просто рассказывать о себе или своем бизнесе широкой аудитории.

Одно из наиболее очевидных преимуществ WWW перед другими средствами массовой информации — способы ее отображения. Когда вы создаете собственную WWW-страничку (WWW-сервер), информация о фирме или продукции может быть представлена в виде гипертекстового документа, что позволяет вам постепенно, подробно и, самое главное, ненавязчиво разместить в нем свою информацию. Отображение информации в виде гипертекста дает пользователю возможность углубленного изучения интересующего его вопроса посредством самостоятельного поиска подробностей выделенных рубрик.

Используя мультимедийные средства WWW: звук, цвет, объемную графику, — вы имеете возможность создания эмоционально направленной рекламы для привлечения внимания посетителя. Например, можно показать товар в разных проекциях, дать полный список характеристик товара, наглядно показать и рассказать о правилах его применения, представить необходимые рекомендации, даже разместить небольшой фильм о том, как эта вещь работает, и т.д. Ни одно из существующих средств массовой информации не обладает такими возможностями.

Одно из самых главных достоинств нового средства массовой информации — оперативное обновление данных. В отличие от «бумажной» прессы, где технологически оправданы задержки в одну-две недели от поступления до опубликования информационных материалов, в WWW новая информация может быть доступна уже через несколько часов после внесенных изменении, а скорость, нам известно, важнейший фактор коммерческого успеха в условиях конкуренции.

На сегодня в сетевом пространстве, как нигде, соблюдается принцип равных возможностей, абсолютно все фирмы при использовании сетевых ресурсов равны. Небольшая частная фирма в 1п1егпе1 может выглядеть ничуть не хуже, чем крупный транснациональный концерн. Затраты на создание своего представительства в сети невелики и доступны практически всем. При этом шансы недобросовестных конкурентов на успех резко сокращаются, если учитывать высокую информативность сетевой рекламы и ее демократичность.

Потенциальным покупателям необходим максимум информации о фирме и ее товарах, услугах. У вас есть желание рассказать об этом, показать свои преимущества перед конкурентами, но при помощи традиционных средств массовой информации донести до покупателя этот огромный объем информации очень трудно. Решить эту проблему поможет организация собственного представительства в что позволит разместить неограниченный объем информации.

Сеть открывает для руководителей предприятий совершенно новое поле для рекламной деятельности, превосходящее по своим возможностям все существующие виды рекламы, а подтверждением этому является бурный рост пользователей 1п1егпе1. На сегодня их число составляет более 100 млн человек — вряд ли стоит игнорировать такую массу потенциальных потребителей.

Масштабы русскоязычной части 1п1егпе1 невелики, однако темпы роста числа ее пользователей сейчас выше среднемировых.

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводят анализ средств массовой информации (МИ) по следующим критериям: —

охват — возможное число адресатов при обычных, средних условиях; —

доступность — сможет ли предприятие воспользоваться им в любой нужный момент; —

стоимость — общие расходы на одну публикацию (передачу) данного рекламного послания, скидки на многократность; —

управляемость — возможность предприятия передавать по этому каналу сообщения выбранной целевой группе; —

авторитетность — уважение со стороны потенциальных и действующих покупателей; —

сервисность — представление рекламного послания в абсолютно готовом виде для печати (передачи) или подготовки текста. Для сравнения значимости каналов МИ каждому из них присваивают вес по перечисленным выше категориям, после чего суммируют веса и получают возможность ранжировать каналы в порядке предпочтительности. Обычно вес определяется более или менее значительной по составу группой специалистов.

Использование всевозможных средств рекламы создает направленную убежденность аудитории в отношении данного товара или фирмы. Субъект воздействия должен видеть и воспринимать не рекламу, а идею, заложенную в рекламном послании. Вместо слов «какая интересная реклама» ее читатель должен сказать: «Я не знал об этом товаре раньше. Я должен его купить».

Реклама содействует продаже конкретного товара, побуждает покупателя вступить в контакт с продавцом. Во многих случаях, проводя рекламную кампанию, продавец не знает покупателя. После проведения рекламной кампании потребитель «извлекается» из общей массы и становится известным продавцу. Влияние рекламной деятельности определяется не только тем, сколько затрачено денег, но и тем, как они израсходованы, что сказано покупателям, в какой форме, где и как часто.

Хороший товар — только половина дела. Не менее важна активная реклама, способная дойти до сознания людей, принимающих решение о покупке, или влияющая на их решение. Активная реклама предполагает систематическую работу. Она не достигает поставленных целей, если ведется от случая к случаю.

Владелец одной крупной американской фирмы при обсуждении рекламного бюджета как-то заявил, что ему известно — половина этих денег выброшена «на ветер», он только не знает, какая именно. Жизнь часто подтверждает это. Излишние, вернее — бесполезные, расходы на рекламу отчасти связаны со стандартизованным характером рекламных объявлений и отсутствием должной гибкости. Поскольку аудитория рекламы крайне широка, значительная часть ее может быть бесполезной для спонсора.

При проведении рекламной деятельности следует придерживаться определенных принципов, которые базируются на соответствующих тенденциях развития. В рамках этих тенденций в первую очередь следует отметить, что развитие рекламы в России идет в ногу с развитием всего рынка, порою опережая его.

Следующая характерная особенность связана с чисто российским менталитетом, когда фирмы вынуждены не столько рекламировать продаваемый товар, сколько объяснять, как отличить товар от подделки.

Постоянный рост тарифов на рекламу товаров по телевидению и в центральных газетах вынуждает рекламодателей отдавать предпочтение другим видам и средствам. В частности, довольно широкое распространение в крупных городах получила реклама товаров на транспорте — от видеотехники, мебели до банковских услуг и детского питания.

В последние годы в России наблюдается беспрецедентный рост рекламной активности, что, однако, не сопровождается повышением качества и эффективности самой рекламы. Отечественная реклама в основном отличается агрессивностью, недобросовестностью, слепым копированием далеко не лучшего зарубежного опыта. Большая часть рекламных расходов приходится не на производственную, а на банковскую сферу, что также является сугубо российской особенностью.

Правила игры в области рекламы регламентируются Законом РФ «О рекламе», который, к сожалению, демонстрирует полную незащищенность СМИ и предпринимательских структур России от государственного произвола. Например, ст. 27 наделяет Министерство по антимонопольной политике (МАП) правом полного контроля за рекламой, правом трактовать закон, давать разъяснения по его применению. А ст. 28 предусматривает создание Президентом, некоего органа под названием Федеральный уполномоченный орган по контролю за соблюдением СМИ законодательства о рекламе. Согласно этим статьям деятельность СМИ становится внутренним делом МАП. Вводится рекламная цензура.

Принятие закона — серьезная угроза не только для рекламной, но и для финансовой деятельности. МАП получает право беспрепятственного доступа к любой конфиденциальной информации по первому своему требованию.

Маркетологи должны овладевать методами и способами разработки рекламы, управления ею. Разработка рекламы осуществляется в определенной последовательности (см. рис. 32).

Рис. 32. Процесс разработки рекламы

В первую очередь разрабатываются цели для каждого вида рекламы. Например, целью информативной рекламы является доведение до потребителей информации о новом продукте.

На следующем этапе разрабатывается бюджет рекламной деятельности применительно к каждому продукту с учетом стадий жизненного цикла продукта, его рыночной доли, уровня конкуренции, частоты повторов рекламы.

Следующий шаг — определение идеи рекламного обращения, оценка и выбор его вариантов, осуществление реализации выбранного варианта.

На следующем этапе осуществляется выбор средств рекламы. И наконец, проводится сравнение затрат на рекламу и объемов реализации до и после проведения рекламы.

Правильно проведенный процесс разработки рекламы позволит предприятиям и предпринимателям: —

обеспечить рациональную организацию рекламной деятельности предприятий; —

подобрать средства и виды рекламы с учетом психологии потребителей и методов психологического воздействия; —

выявить резервы повышения эффективности рекламы. Проведение исследования рекламы обусловлено прежде всего тем, что решения в области рекламной деятельности принимаются в условиях риска и неопределенности. Перед разработчиками рекламы практически всегда стоят вопросы типа «Правильно ли выбраны целевые рынки и целевая аудитория? Действительно ли мы правильно понимаем запросы потребителей? Смотрят ли телевизионную рекламу те, на кого она ориентирована? Оказала ли реклама какое-то влияние на объем продаж?» На эти и другие подобные вопросы могут дать ответы соответствующие исследования.

Характеризуя содержание маркетинговой рекламной деятельности, можно выделить следующие направления изучения рекламы: 1)

исследование эффективности и популярности отдельных рекламных средств для разных целевых аудиторий; 2)

изучение эффективности рекламной политики фирмы в целом; 3)

исследование эффективности отдельных рекламных кампаний; 4)

исследование эффективности воздействия рекламного обращения на аудиторию; 5)

изучение синергетического эффекта от совместного использования в рекламных целях нескольких средств массовой информации.

Процесс и методы проведения рекламных исследований аналогичны процессу и методам проведения маркетинговых исследований в целом. Исследование рекламы осуществляется по следующим направлениям.

Исследование рекламной эффективности средств массовой информации. Одна из задач любых рекламных кампаний заключается в выборе таких средств массовой информации, которые активно используют потребители выбранных рыночных сегментов.

Организации, изучающие на основе опросов читателей с позиции задач проведения рекламных компаний печатные СМИ, обычно используют следующие подходы. 1.

Изучение степени знакомства с определенными рекламными текстами, скажем, за последнюю неделю (еженедельные публикации), за последний месяц (ежемесячные публикации). 2.

Изучение привычек чтения, заключающихся в получении информации относительно регулярности чтения (просмотра) отдельных номеров изучаемых печатных СМИ. 3.

Степень знакомства с материалами печатных СМИ определяется на основе показа читателю определенного выпуска, анализа материалов выпуска, который читался, и степени интереса к прочитанным материалам.

Кроме того, часто параллельно изучается также покупательское поведение покупателей и их отношение к рекламе в разрезе аспектов, рассмотренных выше.

Очевидно, что степень знакомства с отдельными статьями может не совпадать со степенью знакомства с отдельными рекламными сообщениями.

При выборе конкретных СМИ для проведения рекламной кампании руководствуются следующими критериями: —

степенью авторитетности СМИ в конкретной области; —

степенью престижности СМИ у потребителей; —

настроением, создаваемым у аудитории и воздействующим на

коммерческие коммуникации (если определенное СМИ создает

радостное настроение, то, покупая определенные товары, потребитель старается его поддерживать); —

созданием чувства сопричастности; —

степенью определенной политической, социальной направленности.

Исследование эффективности рекламной кампании.

Для определения эффективности рекламы используются следующие критерии: узнаваемость, способность вспомнить рекламу, уровень побудительности, влияние на покупательское поведение.

Следует помнить, что рассмотренные критерии — лишь промежуточные меры эффективности рекламы и не дают никаких указаний на ее конечную эффективность.

Эти промежуточные меры тем не менее полезны, поскольку позволяют рекламодателям проверить, действенно ли рекламное сообщение, сумело ли оно пробить стену безразличия целевой аудитории.

Изучение степени узнаваемости рекламы заключается в выяснении возможностей респондента узнать рекламу, которую он видел некоторое время назад. Часто такие исследования заключаются в проведении оплачиваемого опроса по почте. Членам выборки посылают анкету, в которой изображен последовательный ряд кадров из телевизионной рекламы какого-то товара и печатается текст имевшего место рекламного сообщения.

Испытание на узнаваемость теле- или радиорекламьт может осуществляться следующим образом. Респондентам в течение 10 секунд демонстрируют «выжимку» рекламного сообщения, лишенную индификаторов компании и марки товара. Респондентов спрашивают, видели (слышали) ли они ранее это рекламное сообщение? Какая фирма проводит рекламную кампанию? Какой марки товар рекламируется?

Испытание на узнаваемость печатной рекламы может осуществляться путем опроса читателей данного печатного издания после опубликования в нем определенной рекламы. В данном случае используются следующие три меры: —

процент читателей, которые после опубликования рекламы смогли вспомнить, что видели данную рекламу; —

процент читателей, которые обратили внимание на рекламируемый товар, его производителя и марку; —

процент читателей, которые прочитали более половины рекламного сообщения.

Очевидно, что среди многих факторов, влияющих на узнаваемость рекламы, для рекламодателя представляет большой интерес определение, как на данный показатель влияет размер, цвет рекламного сообщения, его местонахождение в печатном издании, характер данного печатного издания, содержание рекламного сообщения.

В качестве промежуточной меры эффективности рекламы часто используются показатели способности вспомнить рекламу. В различных модификациях они используются также для измерения степени принятия новых товаров. Специалистами разработаны различные показатели воздействия рекламы, измеряющие процент читателей или наблюдателей, которые после завершения рекламной кампании правильно идентифицируют лежащее в ее основе рекламное объявление или сообщение, запоминают марку товара и по крайней мере один из визуальных или текстовых элементов рекламного сообщения.

Наблюдаемые различия в оценках способности вспомнить рекламу могут объясняться привлекательностью сообщения, элементом неожиданности, дисгармоничностью и оригинальностью.

При определении уровня побудительности предпочтение потребителей измеряется до и после демонстрации рекламы путем определения: —

наиболее предпочтительной марки; —

следующей по уровню предпочтительности марки; —

марок, которые не котируются; —

нейтральных марок, которые не принимаются и не отвергаются. Помимо сообщения через рекламу фактических данных

о рекламируемом товаре, при разработке рекламы часто используются приемы, выходящие за рамки простой передачи информации. Имеется в виду эмоциональная составляющая рекламы (например, проводится идея, что покупка рекламируемого товара приведет к успеху и счастью). Вследствие этого возникает задача измерения уровня эмоционального воздействия рекламы. Эта задача хотя и не является столь сложной, как задача измерения мотивационного воздействия, но она, безусловно, более сложна по сравнению с изучением узнаваемости рекламы и способности ее вспомнить.

Изучение влияния рекламы на покупательское поведение может быть проведено следующим образом. В магазине случайным образом формируются две группы покупателей: тестируемая и контрольная. Тестируемой группе демонстрируется пять коммерческих теле- и радио реклам или шесть печатных реклам. После чего респонденты данной группы заполняют анкеты. Членам обеих групп присваивается определенный код и даются пакеты купонов, включая купоны на испытываемую марку товара. Эти купоны могут быть реализованы в одном из ближайших магазинов. Определяется эффективность продаж, рассчитываемая как частное от деления отношения числа покупок товара исследуемой марки к общему числу покупок членов тестируемой группы на подобное отношение для членов контрольной группы. Эффективность продаж определяется влиянием, которое на покупки потребителей оказала исследуемая реклама.

В ряде случаев отслеживание динамики отношения к определенной рекламе осуществляется на основе панельного метода. Членов панели просят зафиксировать в дневнике все телевизионные рекламные сообщения, канал, время и рекламируемую марку товара, которые они видели в течение одного дня, выбираемого случайным образом для каждого месяца.

Перед просмотром телевизионных передач в дневнике фиксируются покупательские намерения относительно товаров, принадлежащих к определенным продуктовым группам. Рекламное сообщение считается полученным, если его отметили в своем дневнике более 3% респондентов (при объеме панели 1000-3000 человек).

Далее фиксируются новые покупательские намерения и определяется процент респондентов, которые изменили их в определенном направлении.

Панельный метод может использоваться для определения динамики степени знакомства и покупательского отношения к изучаемым товарам. Члены панели ежемесячно в дневниках фиксируют предпочтительные СМИ и изменение своего отношения к рекламируемым товарам. Определяется процент потребителей, имеющих и не имеющих первоначальной информации об изучаемых товарах, процент потребителей, принявших данную марку (она удовлетворяет их минимальным требованиям).

Определяются также предпочтительные товары, занявшие по сравнению с другими марками более высокое место в 4-разрядной шкале измерений; уровень удовлетворенности купленными товарами и процент повторных покупок (уровень лояльности к определенной марке товара).

Очевидно, что такая информация является более глубокой, чем измерение отношения потребителей к определенным маркам товара только до и после демонстрации рекламы.

Несмотря на предпринимаемые активные действия, нацеленные на рост эффективности рекламных компаний, результаты этой деятельности ниже желаемых.

Основными причинами падения эффективности рекламы следует считать следующие: 1.

В условиях современного информационного взрыва эффект от воздействия рекламы падает. (Объем информации, который сегодня обрушивается на человека, удваивается каждые год- полтора.) 2.

В силу безадресное™ массовых коммуникаций приходится охватывать сотни тысяч «лишних» для данного бизнеса потребителей. Таким образом, при проведении рекламных кампаний часто бьют по площадям, тогда как надо бить по целям, особенно когда продвигаются немассовые продукты. 3.

Сегодня только 20ЛЮ% потребителей обращаются к рекламе, чтобы выбрать товар. Следовательно, цифры фактического охвата аудитории следует делить на 2, а то и на 5. 4.

В условиях усиления конкурентной борьбы имеет место «перенасыщенный» рынок мало отличающихся по своим потребительским свойствам товаров, что приводит к снижению цен, а следовательно, прибыли производителей и их возможностей тратить на рекламу, стоимость которой неуклонно растет. 5.

Как правило, вознаграждение рекламных агентств рассчитывается исходя из размещенной рекламы и не увязано с фактической продажей товара. Новые же тенденции заключаются в том, что окончательное вознаграждение рекламных агентств производится с учетом фактического объема продаж. 6.

Наметилась тенденции снижения доли телевизионной и печатной рекламы в пользу рекламы в местах продаж и прямого маркетинга. 7.3.