ЧТО ДЕЛАТЬ?

Можно привести немало примеров, когда предприятия производят вполне приемлемую продукцию, которая ни по качеству, ни по цене не уступает аналогичной, производимой конкурентами, но сбыт которой по каким-то причинам затруднен, объемы продаж низки, значительно ниже производственных возможностей предприятий. В таких случаях предприятия если и не несут прямых потерь, то вполне определенно теряют на рынке выгоду — она могла бы быть значительно большей, но что-то обусловливает возникновение ограничений сбыта, а следовательно, ограничений производства. При этом страдают очень многие: и владельцы предприятия (акционеры — они получают незначительные дивиденды, если вообще их получают), и работники предприятия — их зарплата могла бы быть выше, и местные власти — на таких предприятиях возможно сокращение рабочих мест, следовательно, возможно повышение уровня безработицы и социального напряжения в регионе.

Весьма напряженная ситуация с продажами, очень похожая на то, что описано выше, сложилась на российском рынке пива, практически в каждом городе — крупном и малом. Она в принципе типична для товаров, которые производятся многими предприятиями по совершенно одинаковым или, в крайнем случае, очень похожим технологиям.

Очевидно, в тех случаях, когда продукт производится по одной технологии, при использовании одинакового или очень похожего сырья, трудно придать ему какие-либо уникальные свойства, чтобы выгодно выделить его на рынке из аналогичных. В таких случаях, скорее всего, преимущества следует отыскивать в сфере сбыта. Имеются в виду задачи, связанные с установлением цен, рекламой, поддержанием партнерских отношений с розничными торговыми предприятиями, а также с развитием упаковки, новых форм предложения товара конечным потребителям и новых форм стимулирования сбыта. 10.