Задачи и задания

Задание 1. Анализ международного маркетинга ТНК Выберите для изучения одну из крупных компаний (ТНК), найдите ее адрес в сети Интернет, Воспользуйтесь для этого известными вам поисковыми сайтами, либо списком Fortune-500 на сайте http://www.rortune.com.

концепцию международного маркетинга (мультинациональный подход, глобальный подход); целевой рынок; основные способы (методы) международных маркетинговых исследований; характеристику международной товарной политики; основные методы, географию, стратегии сбыта в разных странах; политику ценообразования; методы продвижения товаров (услуг) на зарубежные рынки.

В конце занятия студент (команда студентов) представляет письменный отчет (распечатка документа Word) преподавателю.

Задача 2, Прогноз динамики цен

Постройте график и дайте прогноз движения цен на товары А и Б на зарубежном рынке на следующий год по приведенным в таблице данным (цена в долл. за [ ед. товара).

956

Часть VI. Кейсы и задачи

Таблица. Данные к прогнозу динамики цен

Задача 3. Когда эффективно понижение цен?

На какой товар фирме целесообразно осуществить понижение цен для увеличения продаж на рынке страны А: если эластичность спроса по товару X составляет 102%, а потоваруУ— 120%? Дайте объяснение своему решению.

Задача 4." Определение емкости рынка

Определите общую емкость рынка бакалейных товаров города X одной из зарубежных стран, если известно, что численность его населения в 1998 г. составляла 16 500 чел., доход иа душу населения за год 8000 долл., доля расходов на бакалею на одного человека 0,14. Кроме нашей фирмы, на рынке действует

еще три конкурента.

Определите также долю рынка российской фирмы Y, если известно, что ее объем продаж за этот же год составил 3 696 000 долл.

Найдите средний объем продаж каждой фирмы-конкурента.

Задание 5. Составление краткого обзора и прогноза рынка

а)              составьте краткий обзор зарубежного рынка по конкретному товару за

определенный год;

б)              составьте краткий прогноз зарубежного рынка по конкретному товару

на следующий год или будущий период.

Задание б. Составление краткой справки на фирму

Составьте краткую справку на фирму — основного партнера вашей внешнеэкономической деятельности. Используйте для этого также компьютерную есть Интернет.

Задание 7. Анализ международной маркетинговой программы фирмы

Дайте характеристику международной маркетинговой программы фирмы (по вашему выбору). Используйте для этого также компьютерную сеть Интернет.

Задачи и задания

957

Задача 8. Расчет цены по импорту (составление конкурентного листа)

Отечественная компания «Автоком» намерена закупить за границей 100 автомобилей представительского класса мощностью 2500 л.с. с поставкой в апреле 2005 г., оплачиваемых по аккредитиву. Для выбора партнеров по переговорам по цене н подготовки к их проведению компания «Автоком» проводит соответствующую работу.

Во-первых, она осуществляет маркетинговое исследование мирового рынка автомобилей и отбирает соответствующую информацию по ценам. В частности, ею подобраны данные по ценам компаний «Автотрейд», «Автопро-дакт» и «Автосерв».

Во-вторых, заполняет конкурентный лист (этотдокумент называется обоснованием цены на экспорт), в который заносятся данные по ценам и производятся расчеты с целью приведения информации к сопоставимому виду (табл.).

Таблица Конкурентный лист

Примечание. '     1, Для расчета цгны дополнительно предлагаем вниманию следующую информацию*

Индексы цен на автомобили

Январь 2004 г                  150

Март 2003 г              143

Январь 2003 г.              W2

Январь 2002 г              122

Скидки с цены предложения — обычно 10%-

958              Часть 11. Кейсы и задачи

Скидки с цены каталога — 40%.

Стоимость транспортировки от портов Европы до порт Спикг-Пстербург (поданным Фрахтссрвнс) +5%.

Коэффициент дисконтирования: I : (I + ОД)-1 я ?

При цене, указанной в расчете на 100 шт., уже включена скидка 1096.

2.              Последовательность приведения иены к сопоставимой вюе иреджиастси сле

дующая:

приведение к требуемому сроку поставки; поправка на угорговывание; приведение к единым базисным условиям; приведение к единому виду платежа; приведение по количеству.

3.              После произведенного расчета следует ответить на следующие вопросы:

С какой фирмой (фирмами) вы предлагаете иести переговоры?

По какой* иене следует начать переговоры? По какой иене выгоднее заключить контракт?

По какой пенс можно заключить контракт? (Выше какой пены вы не будто заключать контракт?)

Задание 9. Расчет трансфертной цены (составление задачи)

В соответствии с гл. 22 данного учебника составьте свою задачу на расчет трансфертной цены.

г

Задача 10. Расчет трансо)сртной цены

В соответствии с гл. 22 исходя из приведенных ниже условий сделки на мировом рынке между независимыми компаниями: определить, по заниженной или завышенной цене выгоднее дли суммарной прибыли компанией X продавать товар компании Y, если они являются аффилированными (рассчитайте и тот, и другой вариант); определить, по заниженной или завышенной цене выгоднее для суммарной прибыли продавать товар компанией Y компании X, если они являются аффилированными (рассчитайте и тот, и другой вариант).

Схема сделки между независимыми компаниями

Задачи и задания

959

Задача 11. Эффект «каннибализма» по потребителям

Определите, какой из нижеприведенных вариантов (рис.) является оптимальным для компании.

© ааоро

Рис, Определение оптимального варианта рыночной позиции: большие круги —

потребшели старого топара нашей фирмы; маленькие круги — потребители нового

товар» нашей фирмы; треугольники - потребители товара конкурента

Задание 12.

Изучим фирму-конкурента. Откройте сайт представительной зарубежной компании, например Икса, Ford, Coca-Cola и др. Пользуясь информацией, расположенной на нем, определите; географию операций компании; целевой рынок компании в России и других странах (по выбору); особенности международной товарной политики; особенности международной ценовой политики; особенности международной сбытовой политики; особенности международной политики продвижения; особенности международной кадровой политики. Какой вид международного маркетинга реализует компания?

Задача 13. Эконометрика в международном маркетинге

Условия: игра с двумя участниками, по нулям, с полной информацией, когда участникам известны «ходы» и стратегия партнера.

Дана таблица-матрица стратегических маркетинговых действий и их результаты для фирм А и В, где вячейках показана прибыль фирмыА по отношению к фирме В, млн долл.:

960              Часть 11 Кейсы и задачи

Поскольку игра с нулевым результатом, то доход фирмы А будет равен убытку на эту сумму фирмы В Так, в случае АIВI = - 4 фирма А имеет убыток 4 млн долл, а фирма В — прибыль 4 млн долл Определите, какая маркетинговая стратегия максимизирует прибыль для фирмы А и какая для фирмы В. Определите, какая стратегия предпочтительна для фирмы А, если фирма В придерживается маркетинговой стратегии BI, и какая стратегия предпочтительна для фирмы В, если фирма А придерживается маркетинговой стратегии А1

Задача 14. Эконометрика в международном маркетинге. Минимакс

Условия игра с двумя участниками, по нулям, с неполной информацией.

Поскольку неизвестна стратегия поведения фирмы В, то стратегия для фирмы А вырабатывается по теории «минимакс»

I. Определите показатели максимальных потерь для фирмы А по каждой из ее стратегий

2 Определите оптимальную стратегиюдля фирмы А, которая бы минимизировала убытки и уровень риска Определите показатели максимальных потерь для фирмы В по каждой из ее стратегий. Определите оптимальную стратегиюдля фирмы В, которая бы минимизировала убытки и уровень риска.

- "