ВВЕДЕНИЕ

На современном этапе реформирования политики и экономики России более активное участие в международном разделении труда и развитие эффективных внешнеэкономических связей с зарубежными странами становится жизненной необходимостью в условиях глобализации мирового хозяйства.

Ликвидация государственной монополии на внешнеэкономическую деятельность позволила выйти на зарубежные рынки многочисленным российским предпринимателям.

Сущность международного маркетинга состоит в том, чтобы производить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязать покупателю продукцию, не "согласованную" предварительно с рынком (потребителями), т. е. производить то, что продается, а не продавать лишь то, что производится.

Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия основывалась на знании потребительского спроса, включая и выявление неудовлетворенных запросов покупателей.

Маркетинговая стратегия включает разработку, производство и сбыт того, на что действительно есть или будет потребительский спрос. Она предполагает изучение конъюнктуры мировых рынков, состояния потребительского спроса и деятельности на нем конкурентов, анализа собственных возможностей предприятия (фирмы) производить конкурентоспособную продукцию.

В настоящем учебном пособии рассмотрены следующие вопросы: *

методологические основы изучения и прогнозирования

мировой рыночной конъюнктуры; *

закономерности ценообразования и ценовой политики;

^ виды и характеристика цен мировых товарных рынков;

ф особенности конъюнктуры мировых рынков сырьевых

товаров, машин, оборудования и технологий.

В работе также показано использование принципов маркетинга при организации анализа рыночной конъюнктуры на

предприятии (фирме).

В условиях свободного выхода российских предприятий (фирм) на зарубежные рынки первостепенное значение приобретает определение экономической эффективности внешнеторговых сделок, особенно в связи с более низкой (в среднем до 5 раз) производительностью труда на российских предприятиях и большим (в среднем до 2—3 раз) расходом исходных (первичных) ресурсов на единицу валового внутреннего продукта в России по сравнению с конкурентами из промышленно развитых стран.

Экономическая эффективность (эффект) внешнеэкономических сделок — это сопоставление (соизмерение) результатов с затратами на производство продукции, работ, услуг, вовлекаемых во внешнеторговый оборот. Принято также определять, что экономическая эффективность — это отношение результатов к затратам.

результатами и затратами.

При проведении маркетинговых исследований обязательным является как определение экономической эффективности (эффекта) внешнеэкономических связей российских предприятий (фирм) при реализации сегодняшней продукции, так и, особенно, производства новых товаров и услуг для потребителей (покупателей) в зарубежных странах. Поэтому в работе кратко охарактеризовано состояние внешней торговли России в начале XXI в., приведены основные положения, касающиеся расчетов эффективности внешнеэкономических связей, включая следующие разделы: ?

методология и порядок расчетов; ?

учет кредитных условий при расчете показателей эффективности экспорта и импорта; ?

порядок расчета показателей эффективности (эффекта) различных видов внешнеэкономической деятельности; ?

эффективность инвестиционного сотрудничества с зарубежными партерами.