1. Сущность и понятие стратегии «айкидо» в международном маркетинге

В качестве стратегии международного маркетинга используется также стратегия, получившая название «айкидо» по аналогии с одним из видов восточной борьбы Эта стратегия в определенной степени отвергает принцип ведения конкурентной борьбы как ведение войны, целью которой должно быть обязательное поражение соперника.

Сущность данной стратегии заключается в том, чтобы попытаться свести на нет, нейтрализовать сильные стороны конкурента, а также в том, чтобы использовать действия самого конкурента для того, чтобы одержать победу над ним Цель — не разрушение, а завоевание превосходства, не уничтожение противника, а одержание победы за счет уклонения от борьбы Победа без борьбы. Стратегия, основанная на айкидо, направлена на обеспечение зашиты от неспровоцированной атаки со стороны конкурента В стратегии айкидо понятия собственно атаки не существует, она не использует атаки, направленной на слабые, уязвимые места противника Конечная цель защиты в рамках стратегии айкидо состоит не в уничтожении противника или нападающего, а в его нейтрализации и получении возможности контролиро-вать его действия, атакже всобствениом самосовершенствовании, что представляет особо ценный опыт Важно продолжать побеждать себя самого и идти вперед к новым свершениям и превосходству В результате противник нейтрализован, но ему не нанесен серьезный ущерб При этом строго соблюдается этика отношений

Одной из форм проявления стратегии айкидо в, бизнесе является переход от конкуренции к сотрудничеству посредством, в частности-, согласования интересов с конкурентами и заключения с ними соответствующих деловых соглашений и стратегических альянсов.

598

Глава 25 Стратегия «айкидо» и стратегические альянсы

При традиционной конкуренции (рис. 25 J) обе компании не реализуют полностью своих целей, поскольку действуют параллельно и противостоят друг другу Энергия их расходуется неэффективно, не только на изучение предпочтений потребителей целевого рынка и разработку оптимальных методов их удовлетворения, но и на борьбу с конкурентами.

Рынок

Конкурент Л

Конкурент Б

ггт ш

Конкурент А

Силовая              Индивидуальные

конкуренция              цели

Конкурент Б Рис 25 1 Традиционная стратегия конкуренции

При использовании стратегии *айкидо» (рис.

Конкурент А Конкурент Б

Рынок

КонкурентА

Стратегия «айкидо»

Единая рыночная стратегия

КонкурентБ Рис. 25.2 Стратегия «айкидо*

2 Матрица «дилемма узника*

599

большая экономия любого вида ресурсов, эффективность и результативность действий компании.

Стратегия «айкидо» направлена на использование для своей выгоды не слабых, а сильных сторон конкурента. Сутьсетдкже заключается в создании физического и ментального баланса, стратегии и организации компании и возможностей для ее роста. Данная стратегия предполагает предвидение действий конкурентов и противостояние неспровоцированной атаке Айкидо не приемлет ни эгоизма, ни героизма. Отсутствуют и такие понятия, как неудача и успех Существует тол ько результат, опыт, благодаря которому компания становится лучше, чем раньше.

t

ft

1:Э

?

Л'~  i

ft И

¦'     ,