2. Роль мелких и средних спенциализированных торговых фирм в организации международной торговли
i
Мелкие и средние предприятия стали активнее действовать на внешних рынках, приобретая там необходимые комплектующие детали и узлы, а также переводя часть своего производства за рубеж.
Расширяется также их деятельность по импорту потребительских товаров. Хотя прямым ввозом товаров в Японию занимается пока только 10% подобных фирм, наблюдается быстрое увеличение общей доли импортных изделий в продажах небольших предприятий оптовой и розничной торговли. Особенно значительно (1987—1990 гг.) возросла реализация ими импортных продуктов питания и напитков — на 44%, особо модных изделий — на 42%, повседневной одежды — на 39%, различных товаров домашнего обихода — на 38%.Основные виды международной деятельности мелких и средних торговых фирм Япония Импорт деталей и узлов, товаров широкого потребления Экспорт товаров Экспорт капиталов Зарубежная производственная деятельность Обслуживание внешнеторговых операций
В настоящее время 40% мелких и средних японских предприятий оптовой и розничной торговли осуществляют операции с импортными
товарами, причем 30-40% из них намерены еще более расширить эту Деятельность, учитывая низкий уровень издержек зарубежных компаний и относительно высокий курс иены, что значительно удешевляет стоимость ввозимой продукции и обеспечивает японской стороне существенные прибыли.
Основной проблемой, с которой сталкиваются японские фирмы
при реализации товаров из-за рубежа, является уровень их качества, что решается путем дальнейшего углубления производственного и технического сотрудничества японских фирме иностранными поставщиками, прежде всего из азиатских стран, и оказания им содействия в области производственных технологий и менеджмента.
В условиях продолжающегося обострения конкуренции на внутреннем рынке многие небольшие фирмы стремятся расширять свои зарубежные операции.
Определенную роль в качестве посреднического звена во внешнеэкономической деятельности японских фирм занимают специализированные торговые компании («сэммон еёся»), включая мелкие и мельчайшие торговые предприятия («мини еёся»), которые ограничивают свою деятельность специализированными и, как правило,узконаправленными стратегиями развития. Таких специализированных фирм в Японии насчитывается около 100 тыс., а также около 90 тыс. «мини есся» - мелких и средних фирм с капиталом до 30 млн иен и числом занятых менее 100 человек.
«Сэммон еёся» специализируются на одном товаре, виде услуг, рынке или районе страны. Некоторые из них занимаются продажей только одного семейства товаров, но на большом количестве рынков. Лишь около 10% их числа составляют оптовики первого уровня, непосредственно поддерживающие связи с крупными промышленными корпорациями. Из них 600—700 фирм, т.е. менее 1%, имеют годовой объем продаж более 15 млрд иен. Среди лидирующих фирм можно назвать такие, как Hisaki fudosan (84% товарооборота приходится на различные виды лесоматериалов), Yuasasangyo (лесоматериалы 34%, пищевые продукты 38%), Chori (химические товары 24%, текстильные товары 24%), Nagase sartgyo (химические товары 43%, синтетические смолы 37%), Toyoda tsusho (черные металлы 3%, цветные металлы 9%, машины и оборудование 13%), Shinanen (нефть и нефтепродукты 64%) и др.
Как следует из товарной номенклатуры, данные компании не ограничиваются участием в оптовой торговле только какой-либо одной группы товаров, постепенно расширяют оборот за счет близких групп, что вызывается необходимостью повышения эффективности и диверсификации коммерческих операций в условиях обостряющейся конкурентной борьбы на рынках.
2. Роль мелких и средних спенциализированныхпорговых фирм 629
«Мини сёся» являются, как правило, оптовиками второго уровня либо небольшими местными торговыми компаниями, подконтрольными отделениям и представительствам крупных торговых фирм
(«дайритэн»), оптовым торговым компаниям, занимающимся оптовой торговлей по всей территории Японии или в крупных экономических районах Кроме них в Японии действуют также более мелкие торговые фирмы второго уровня — самостоятельные фирмы местного значения
«токумутэн».
Нередко «мини сеся» являются торговым филиалом либо компанией, отпочковавшейся от универсальной торговой фирмы в связи с разработкой нового сегмента рынка, например фирма по оптовым продажам химической продукции Sumitomo kagaku hanbai, выделившаяся п свое время из универсальной торговой компании данной группы Sumitomo shyoji. Для этих компаний характерна узкая специализация, а их существование в значительной мере объясняется тем, что они занимаются оптовой торговлей в небольших объемах производственных материалов или других товаров, не представляющих заметного интереса с точки зрения прибыльности для крупных торговых фирм.
Подобного рода «двойственная структура» торговых посреднических фирм Японии, предполагающая наличие одновременно с крупными компаниями большого количества средних и мелких компаний, обеспечивает высокую скоординированность сети товарораспределе-ния и товародвижения, в том числе и во внешнеэкономической и международной деятельности.
Между крупными универсальными, средними и мелкими специализированными фирмами существует определенное разделение труда. Например, в химической отрасли Японии, представленной продукцией нескольких тысяч наименований, деятельность универсальных торговых фирм способствовала быстрому развитию подотраслей, связанных с крупным производством химических материалов, поскольку они непосредственно участвовали в создании целого ряда соответствующих предприятий, налаживали поставки им сырьевых товаров и полуфабрикатов, а в последующие годы разрабатывали программы переноса производственных мощностей за рубеж. В то же время сбытовая сеть, занятая реализацией химической продукции более высокой степени обработки, выпускаемой мелкими партиями (органические химикаты, моющие и красильные вещества, жиры и смолы) представлена в основном специализированными фирмами «сэнмон сёся». Готовая продукция, выпускаемая маленькими партиями (косметические товары, фармацевтика) реализуется каналами «мини сёся».
630 Глава 27 Мелкие и средние фирмы в международном маркетинге