Прямое владение и приобретения (прямое инвестирование)

При наличии правовых возможностей и стабильной обстановки в зарубежной стране и собственных финансовых ресурсов. компания идет на более рискованную деятельность и на основе прямого инвестирования полностью приобретает зарубежные компании и предприятия.

Глава 24. Основные формы международной сбытовой деятельности

ны, где расположено предприятие. Прямое инвестирование преимущественно осуществляется на насыщенном рынке.

Это происходит, если компания уже имеет богатый опыт организации экспортной торговли и если зарубежный рынок достаточно емкий. Кроме того, если компания рассчитывает использовать за рубежом дешевую рабочую силу и дешевое сырье, а также прогнозирует льготные условия для инвестиций со стороны местного правительства и планирует экономить на транспортных средствах при доставке готовой продукции потребителям. Создание собственных предприятий за рубежом повышает имидж компании, улучшает ее отношения с местным правительством и общественными кругами, поскольку создаются дополнительные рабочие места, активизируются контакты с местными торговыми фирмами, что в конечном итоге позволяет лучше адаптировать свою продукцию к условиям местного рынка. В этом случае материнская компания имеет полный контроль над бизнесом, вправе проводить маркетинговую и производственную стратегию, соответствующую ее долгосрочным международным целям и получать все доходы от бизнеса.

В качестве примера успешного использования формы прямого приобретения при выходе на новые зарубежные рынки можно назвать стратегию американской электротехнической компании Whirlpool, специализирующейся на производстве холодильников, стиральных машин и другой электробытовой техники. При выходе на рынки европейских стран эта компания приобрела аналогичный бизнес компании Philips и использовала свои возможности разрабатывать новые виды продукции для соответствующих сегментов европейского рынка. Или, например, европейский банк ABN Amro завоевал американский рынок за счет ряда приобретений и в результате стал крупнейшим иностранным банком в США.

Создание за рубежом дочернего предприятия предполагает, что его деятельность во многом схожа с деятельностью материнской компании, причем управление всеми вопросами, связанными с производством, 'сбытом, ценообразованием, продвижением продукции на зарубежном рынке, осуществляется менеджментом зарубежного филиала.

В то же время организация собственного предприятия за рубежом сопряжена со значительными затратами и высокой степенью риска в связи с нестабильностью предпринимательской среды, возможностью смены нравитеш-лтва, экспроприации, девальвации местной валюты и т.д.

Компании различныхетран, в том числе и компании-конкуренты,

в жеяях согласования своих усилий по завоеванию зарубежных рынков

идут на, создание мягких форм союзов, например стратегических ть~

jmcoeu кетеори^умову что в значительной степени повышает их между^

народную конкурентоспособность (см, я. 3-5 гл. 25).              *¦'#.%

4. Критерии выбора формы сбыта на зарубежных рынкиах      "              589