2. Последовательная модель построения международного жизненного цикла товара

В международной деятельности активно развивающихся фирм особенно четко прослеживается модель постадийногоgt; или поэтапного, маркетинга или. как его еще иногда называют, традиционного маркетинга во внедрении новой продукции на рынки зарубежных стран, что расширяет возможности применения концепции нового продукта как продукта рыночной новизны.

В этом случае новый товар в первую очереЗхь продается -в самой стране, на ее внутреннем рынке и, когда он достигает фазы насыщения

2. Последовательная модель построения международного жизненного цикла товара      383

Объем продаж

Страны с низким уровнем развития

Страны со средним уровнем развития

Развитые страны

Время

Рис. 15А Международный последовательный тип построения жизненного цикла товара

в своем жизненном цикле и начинает ощущаться некоторое сокращение спроса на него со стороны национальных потребителей, он выпускается на рынки других развитых в экономическом отношении стран, например в США и странах Западной Европы.

Когда и там начинают прослеживаться тенденции возможного затоваривания, он опять в качестве товара рыночной новизны продолжает свою жизнь уже путем внедрения на рынки среднеразвитых в экономическом отношении стран. И только когда и там начинают проступать признаки IV стадии МЖЦТ — стадии спада, товар направляется на рынки отсталых в экономическом отношении стран.

Кстати, данный тозар не разрабатывался, не производился и не продавался в этих странах, поэтому для них он последовательно становится новым товаром, или товаром рыночной новизны, и не имеет на первых порах товаров-конкурентов местных фирм. Таким образом, за счет своих отличительных свойств он обеспечивает фирме-экслортеру высокие прибыли и расширение рыночной доли, В дальнейшем данный товар проходит четыре стадии ЖЦТ или менее — в зависимости от стратегии фирмы и реальных рыночных условий.

384              Глава 15 Международный жизненный цикл товара

Такой подход к товарной страгегии в международном масштабе позволяет «выдаивать» из разработанного товара весь объем потенциально заложенных в него прибылей прежде, чем снять его с производства и с рынка в международных масштабах Однако такая модель прослеживается для товаров, которые первоначально появились в развитых в экономическом отношении странах. Если же товар появился в среднеразвитой, а тем более слаборазвитой стране, то ему, как правило, не удастся выйти на рынки превосходящих ее в развитии стран Конечно, если это не касается сырья и стратегических ресурсов.

Последовательный маркетинг предполагает не только разницу во времени при внедрении товаров на рынки разных категорий стран, но и некоторую их адаптацию к условиям конкретных рынков с учетом различий в уровне экономического развития, уровне доходов основной группы потребителей, в уровне и характере спроса и т д.

К товарам, которые выводятся на рынки зарубежных стран по последовательной модели, в первую очередь относятся товары с непродолжительным жизненным циклом, не подверженные сильному влиянию моды и т.д., но их число вследствие усиливающейся международной конкуренции с каждым годом все более сокращается Вышеуказанную модель МЖЦТ могут использовать те фирмы, которые не имеют достаточных средств для одновременной маркетинговой работы на большинстве основных мировых рынков по конкретному товару.