4. Особенности торговых компаний Европы, США, Китая и Южной Корен

Универсальные торговые фирмы европейских стран значительно сдабее японских, хотя именно они были первыми в развитии межауна-родного торгового дела. Открытие нового морского пути из Европы в

620              Глава 26 Торговые дома в международном маркстише

Индию вокруг мыса Доброй Надежды в 1498 г.

Однако развитие универсальные торгозые фирмы получили в Европе и Америке в 70-е гг. XX в. под влиянием значительных успехов японских «сого еёся». Тогда правительства таких стран, как США, Бразилия, Корея, Тайвань, Таиланд, Филиппины и Турция, начали активно развивать свои соэственные системы универсальных торговых фирм, моделью которых послужили японские торговые дома.

В Европе универсальные торговые компании довольно слабы и одной из причин этого является пониженный имидж и невысокие прибыли в сфере торговли по сравнению с производственным бизнесом. Тем не менее в 90-е гг. на них приходилось 25% внешнеторгового оборота Франции, 27% - Германии и 21% — Великобритании.

Первая группа международных торговых компаний Франции — крупнейшие торговые компании европейских стран — имеют оборот свыше 1 млрд долл. и колониальное происхождение. Их только с определенной оговоркой можно назвать универсальными, поскольку они обычно четко специализируются на определенных видах минерального и'сельскохозяйственного сырья.

Вторая группа — так называемые новые компании международной торговли — были созданы по инициативе банков, промышленных групп или оптовиков.

Третья группа — наиболее многочисленная, насчитывающая около 5000 компаний, которые характеризуются большим разнообразием форм и видов деятельности в области организации международной торговли.

Все эти компании досконально знают ситуацию в мировой экономике и мировой торговле, являются промежуточной базой при выходе на внешний рынок многочисленньгх мелких и средних предприятий., кощролируютсделки в рамках новых 4gt;орм международного экономического сотрудничества и торговли и служат опорой при внедрении предприятий на зарубежные рынки, -

В Германии международные торговые компании также во многом способствовали ее гкетевоенной экспортной экспансии. Например, в

4 Особенности 70ргlt;тых компании Европы. США. Китая м Южной Кореи    621

конце 80-х гг. положительное сальдо ее торгового баланса превышало 90 млрд марок.

В международной торговле Германии участвуют два типаторговых компаний: международные торговые компании, интегрированные и промышленные группы — концерны, и семейные торговые предприятия средних размеров (рис. 26,2).

1иды торговых компаний

гз

Международные торгооые компании в рамках концернов

Семейные торговые предприятия средних размеров

Филиалы промышленных кимпанкй

Материнские

компании

финансо»о-

промыниен-

ных групп

Международные торговые компании, входящие в состав холдинга

Рис 26*2.

Международные торговые компании, интегрированные в промыишн-ные группы — концерны, которые напоминают японские «сого есся*. Юридически эти компании самостоятельны, однако в вопросах управления и стратегической линии прослеживается их тесная связь со своей промышленной группой- При этом данные торговые компании не являются только обслуживающими свои концерны — более половины сбываемых товаров они закупают вне своего концерна.

Такие компании могут быть, во-первых, филиалами производственной компании. Например, компания Tissen Handel Union включает в себя шесть сестринских компаний с Ограниченной ответственностью, специализирующихся в различных отраслях (металлургия, железный лом, топливо, инжиниринг, транспортировка, сбыт), или компания Kmpp Handel, которая обеспечивает торговлю, инжиниринг и транспортировку грузов концерна Кгарр,

Во-вторых, они представлены международными торговыми компаниями, являющимися материнской компанией финансово-промышленной группы. Примером такой немецкой торговой компании является компания Klokner und Ко, персонал которой насчитывает около 8000 чел, и которая специализируется на переработке стали и др.

В-третьих, к ним относятся также международные торговые комца-нии^еходящце в состав холдинга и являющиеся сестринской компанией

622              Глана 26 Торговые дома и международном маркетинге

по отношению к производственным компаниям Примером такого варианта могут служить немецкие компании Ferroschtal и GutehoiTnun-gscliutte. Последняя имела в конце 80-х гг. товарооборот 5 млрд марок и реапизовывала более трети объема продаж концерна за счет поставки стали на внутренний рынок и на экспорт и продаж оборудования для цементных и сталелитейных заводов.

При этом производственные компании располагают и другими сбытовыми сетями и могут обращаться к ним в случае необходимости. Это повышает уровень конкуренции в рамках группы и требует роста конкурентоспособности торговых компаний, их адаптации к новым условиям мировой торговли.

Если первоначально интегрированные в концерны международные торговые компании извлекали из этого стартовые преимущества, то в дальнейшем они развивались, опираясь на собственные ресурсы и средства.

Семейные предприятия средних размеров, которых, например, в Гамбурге насчитывается ЗООО, а в Бремене — 600 и на которые падает 15% немецкого экспорта — это второй тип международных торговых компаний в Германии. Они в основном ориентированы на организацию внешней торговли за пределами ЕС — в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии, где имеют более чем столетний опыт работы.

Как было уже сказано, универсальные торговые фирмы Америки начали свое развитие с начала 80-х гг. под влиянием успешной внешнеторговой и международной посреднической деятельности японских «сого еёся». Bank of America, Citicorp, General Electric, General Motors, Sears относятся к числу крупных американских фирм, сформировав-. ших экспортные торговые компании, чему в немалой степени способствовало содействие американского правительства Однако результаты оказались не стол ь положительными, как это ожидалось и как это можно наблюдать у японских универсальных торговых фирм. Основной проблемой для американских универсальных торговых компаний является недостаточность опыта и знаний в этой сфере и нежелание идти, как японцы, на незначительный уровень прибылей.

В связи со своей слабостью американские торговые компании при разработке зарубежных рынков довольно часто вынуждены либо заключать соглашения о сотрудничестве с японскими компаниями, либо полностью пользоваться их услугами, доверяя им реадизовывать международные и внешнеэкономические стратегии для американской стороны.

Американские универсальные торговые компании предлагают своим клиентам широкий спектр услуг (помимо организации импорта В страну, складирования, транспортировки и распределения импорт-Ныхтоваров на внутреннем; рынке), а именно: информацию, по резуль*

Контрольные вопросы              623

тэтам маркетинговых исследований зарубежных рынков, консультации, маркеаинговые услуги, страхование, исследование и оформление продукции, подготовку товаросопроводительной документации, помощь в международных юридических вопросах, складские помещения, оптовые площади и т д.

Большое развитие универсальные торговые фирмы получили также в Китае и Южной Корее. Эти компании при определенном содействии правительства обеспечивают крупнейшие объемы внешнеторговых операций и поддерживающих их видов деятельности. В Южной Корее, где можно проследить значительное копирование опыта японских универсальных торговых фирм, международные торговые компании активно работают в рамках финансово-промышленных групп.

Контрольные вопросы Какие виды международных торговых компаний вам известны? Какие компании могут называться универсальными торговыми фирмами9 Какие функции выполняют универсальные торговые фирмы? Можно ли считать универсальные торговые фирмы транснациональными компаниями? Почему именно японские универсальные торговые фирмы являются наиболее сильными и конкурентоспособными по сравнению с универсальными торговыми фирмами других стран? В чем особенности организации крупных международных торговых компаний п таких странах, как Франция, Германия, США и других? Есть ли в России универсальные торговые фирмы?