Особенности различных видов мировых цен

Различные виды цен мировой торговли, либо публикуемые в отдельных источниках, либо получаемые на базе запросов у фирм-поставщиков или их торговых агентов, лишь при первом недостаточно детальном рассмотрении представляются разрозненными, несвязанными, случайными. Более глубокий анализ позволяет установить определенные закономерности ценообразования, взаимодополняемость и проверяемость цен, что дает возможность рассматривать информацию по ценам как определенную систему, базирующуюся на своих принципах и связях.

В международной торговле обычно выделяют следующие виды цен: справочные, прейскурантные, биржевые, аукционные, цены каталогов, проспектов, торгов, предложений, фактических сделок и расчетные цены.

По возможности получения данных цены мировой торговли можно разделить на две категории: *

публикуемые цены — к ним относятся справочные, биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов, проспектов; иногда публикуются цены прейскурантов; *

цены, получаемые по специальным каналам — путем особых запросов или подсчетов. Это цены предложений и расчетные цены. В ряде случаев таким образом можно получить и цены прейскурантов.

Особое место занимают цены фактических сделок, публикуемые в отдельных относительно редких случаях.

Естественно, что способ получения информации по ценам существенно влияет на ее доступность, возможность использования на практике.

С точки зрения доступности получения перечисленные виды цен можно расположить в следующей последовательности: *

справочные цены — публикуются в широко распространяемых источниках и потому в большинстве случаев могут быть получены без особых затруднений; ?

биржевые цены, цены аукционов, торгов, каталогов и проспектов, информация о которых содержится в специальных изданиях, публикуемых открыто, но получение которых требует установления контактов с их издателями; ?

расчетные цены, определяемые на базе официальной таможенной статистики отдельных стран путем сопоставления стоимостных и физических объемов экспорта или импорта по конкретной товарной группе или отдельному товару.

цены предложений и прейскурантов могут быть получены преимущественно путем специальных запросов у фирм- производителей или их агентов. Для этого требуется наличие налаженных каналов связей на соответствующих товарных рынках и выступление на них в качестве торговых партнеров, что возможно не для всех физических и юридических лиц, интересующихся мировыми ценами; ?

цены фактических сделок публикуются редко, причем в несколько агрегированном (усредненном) виде. В большинстве случаев их можно получить, лишь регулярно выступая на рынке с закупками и запродажами. Такое положение означает, что цены фактических сделок, так же как цены предложений и прейскурантов, не являются общедоступными; их получение требует выступлений на рынке и связано с определенными трудностями.

Справочные, биржевые и аукционные цены, как и цены торгов, прейскурантов, каталогов и проспектов, взятые в отдельности, не охватывают всю товарную массу, обращающуюся на мировом рынке. Справочные и биржевые цены, например, публикуются главным образом на сырьевые товары; аукционные — на отдельные виды сельскохозяйственной продукции; прейскурантные — на машины и оборудование, товары широкого потребления. В ряде случаев по одному товару существует одновременно два или более вида цен. В частности, на цветные металлы публикуются справочные и биржевые цены; на черные металлы — справочные и прей скурантные цены. При более внимательном анализе рассматриваемых цен прослеживается определенная закономерность в их распространении: одни из них (справочные, биржевые, аукционные) распространяются преимущественно на сырьевые товары; другие (цены торгов, прейскурантов, каталогов и проспектов) — на готовые промышленные изделия. В итоге две рассматриваемые группы публикуемых видов цен охватывают подавляющую часть поступающей на мировой рынок

товарной продукции.

Определенная логика соотношений связывает также публикуемые цены с непубликуемыми, т.

В отдельных случаях некоторые издания, публикующие справочные цены (например, "Metal Bulletin"), в качестве информационной базы используют сообщения о ценах покупателей. При этом способе определения справочных цен учитываются не только условия продавца, но и в определенной мере условия рынка, интересы покупателя, поскольку цены покупателей формируются под воздействием всех ценообра- эующих факторов. Отклонение справочных цен от реальных рыночных в данном варианте будет меньшим, чем при их определении из информации только продавца. Разрыв между справочными и реальными ценами уменьшается в момент пересмотра первых, поскольку это осуществляется с учетом изменений цен реальных сделок. Примерно в таком же, как и справочные цены, соотношении с реальными ценами реализации товара находятся цены прейскурантов, каталогов и проспектов, тем более что они относятся во многих случаях к периоду, предшествующему фактически совершаемой торговой операции (фактор прошлого периода), что также ведет к их отклонению от реально действующего уровня цен.

Цены предложений в целом несколько ближе к реальному уровню цен товара на рынке, чем справочные, цены прейскурантов, каталогов и проспектов, за исключением тех случаев, когда цена предложения совпадает с прейскурантной ценой. Их большая близость к ценам реальных сделок обусловлена тем, что цены предложений обычно ориентируются на конкретные условия торговли (определенного покупателя и конкретную рыночную ситуацию) и потому в большей мере отражают особенности покупателя и рынка по соответствующему товару. По этим ценам практически не действует фактор прошлого периода, так как по ним можно заключить реальную товарную сделку на текущий период.

Цены торгов, аукционов и бирж отражают факторы, действующие на всех трех стадиях ценообразования, и поэтому они максимально приближаются к реальному уровню цен мировой торговли. Однако степень многосторонности рассматриваемых форм торговли неодинакова: на биржах обычно действует схема "много продавцов — много покупателей", на аукционах — "один или несколько продавцов — много покупателей", на торгах — "один покупатель — несколько продавцов". Различия в механизме ценообразования влияют и на уровень цен. Наиболее близки к реальному уровню мировых цен цены биржевой торговли, за ними следуют аукционные цены и, наконец, цены торгов.

Отличие цен бирж, аукционов и торгов от действующих рыночных цен обусловливается в основном двумя причинами: эти цены содержат в себе элемент "старения", поскольку могут относиться к ранее осуществленным сделкам; они отражают фактор индивидуализации торговли, в частности специфические отношения между продавцом и покупателем, которые могли возникнуть в процессе заключения контракта.

Цены фактических сделок, как и цены бирж, аукционов и торгов, близки к реальному уровню рыночных цен, поскольку отражают условия осуществляемой торговли. Однако и на их уровне сказывается влияние двух обстоятельств — "старения" и индивидуализации, причем индивидуализация МОжет проявляться по этим ценам в большей мере, чем по ценам бирж, аукционов и торгов. Преимущество цен фактических сделок в сравнении с другими видами в том, что они максимально близки к уровню цен заключаемых контрактов, т. е. реальной величине рыночной цены, что в определенной мере нивелирует действие фактора индивидуализации.

Расчетные цены занимают особое положение среди рассматриваемых видов цен.

Уровень этих цен по одним товарам может совпадать с действующими реальными рыночными ценами (при достаточной детализации товарной позиции, качественной однородности товара, незначительной дифференциации условий его поставки); по другим товарам — отличаться от них по причине большой агрегированности товарной позиции, множественности условий его поставки. В первом случае (например, по газу, некоторым видам химической продукции, хвойных пиломатериалов и другим товарам) уровень расчетных цен, определяемый на базе данных импортеров или экспортеров, может рассматриваться как достаточно представительный для мировой торговли и использоваться в качестве конкурентного материала. Во втором — расчетные цены только сугубо ориентировочный показатель, применяемый в основном для анализа тенденций цен. Следовательно, наиболее близки к реальному уровню мировых цен цены фактических сделок, биржевые цены, цены торгов и аукционов; наиболее удалены от него справочные цены. Особое положение занимают расчетные цены, поскольку в одних случаях они могут соответствовать реально действующему уровню рыночных цен, в других — существенно отклоняться от него.

Первоочередное значение имеет устранение завышения цен, связанного с неполным учетом условий рынка и интересов покупателя на отдельных стадиях ценообразования. При этом надо иметь в виду, что продавец завышает цену не только из-за стремления увеличить свою прибыль, но и по причине включения в первоначально предлагаемую цену различного рода возможных дополнительных затрат — на повышение цен на сырье и материалы, зарплату и пр., на покрытие коммерческих и валютных рисков, возможный брак при изготовлении и поставке.

На практике проблема выравнивания цен решается использованием так называемых скидок на уторгование.

Наибольшая вероятность получения скидки существует в двух случаях: *

в условиях относительно благоприятных по сравнению с конкурентами показателей фирм; *

при критическом ее положении, поскольку в первом варианте она может передать часть прибыли партнеру без ущерба для своего развития, а во втором — она любыми средствами пытается удержаться на рынке и сохранить объем производства и поставок. Что касается конкуренции, то усиление монополизации уменьшает возможности получения скидок. В отдельных случаях фирмы, обеспечивающие высокий уровень монополизации рынка, вообще отказываются предоставлять скидки на уторгование.

По сырьевым товарам скидку с цены получить труднее, чем по готовым изделиям, поскольку по сырьевым товарам существует обширная информация о ценах и условиях торговли, что способствует более объективному формированию цены и уменьшает возможности ее завышения со стороны поставщика. Информация по ценам на готовые изделия значительно слабее, что создает условия для их завышения. Влияние фактора новизны и сложности изделия проявляется в том, что относительно легче получить скидку с цены на начальной и конечной стадиях рыночной "жизни" изделия, т. е. в условиях, когда товар только завоевывает рынок, выходит на него или, наоборот заканчивает свой "жизненный цикл" на рынке, заменяется другой, более новой по техническому уровню продукцией.

В общем виде зависимость между степенью обработки и сложности изделия и первоначальным завышением цен на него, как показывает практика, прямая: размеры завышения цен на изделия возрастают по мере увеличения степени их обработки и сложности. Согласно самым общим приближенным оценкам, в отдельных случаях первоначальное завышение цен на комплектные машины и оборудование достигает 30%; на рядовую машинотехническую продукцию — Ю—15%; на товары широкого потребления (одежда, обувь и пр.) — 7— 10%; на сырье и сельскохозяйственную продукцию — 5—7%.

Справочные цены. Справочными называются цены на товары, реализуемые по каналам внутренней оптовой и международной торговли, которые публикуются в периодических изданиях объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными или брокерскими фирмами. Являясь ориентирами для определения фактических цен (общедоступны, сравнимы с ценами фактических сделок, отражают типичные для рынка условия купли- продажи), справочные цены — это инструмент организации рынка (для поставщиков служат базой для определения цены предложения, а для покупателей — одним из аргументов для уторгования цены сделки) и упорядочения конкуренции (в отдельных случаях выступают как форма реализации гласного или негласного картельного соглашения между крупнейшими производителями об уровне цен на рынке).

Справочные цены экспортеров, как правило, существенно ниже цен на внутреннем рынке, что объясняется более высоким уровнем конкуренции на внешних рынках.

Разновидность справочных цен, так называемые базисные цены на товары с фиксированными качественными характеристиками, устанавливаются на некоторые цветные металлы, пиломатериалы, синтетический каучук, а также отдельные виды машинотехнической продукции (автомобили, тракторы и др.). Специфическое место среди справочных цен занимают так называемые официальные продажные цены на нефть, устанавливаемые странами ОПЕК.

Другим видом справочных цен являются так называемые цены-индикаторы,, которые рассчитываются на базе уже совершенных сделок за прошедший период и используются на практике как показатели уровня и динамики мировых цен.

Цены-индикаторы публикуются на нефтепродукты, цел- люлозно-бумажные товары и некоторые другие виды промышленной продукции и, как правило, дают информацию об уровне цен по значительным для мирового рынка сделкам.

Цены прейскурантов, каталогов и проспектов — это специально разрабатываемые и высылаемые определенному кругу лиц или публикуемые производителями в отраслевых изданиях цены возможной реализации на базисные виды или сорта товаров массового и серийного производства. Как правило, такие цены не имеют специальной экспортной направленности. Однако на ряд товаров (например, на черные металлы в рамках ЕС) существуют специальные экспортные прейскуранты.

Прейскуранты используются в коммерческой практике на рынках проката черных металлов, угля, некоторых видов дорожно-строительного оборудования, металлообрабатывающих станков, бытовой электрической и электронной аппаратуры, простейшего энергосилового оборудования, автомобилей, промышленных товаров широкого потребления.

В прейскурантах дается лишь краткое описание товара и несколько определяющих характеристик (например, мощность, производительность). Более подробные данные при необходимости высылаются по специальным запросам или содержатся в прилагаемых технико-экономических справочниках, каталогах и бюллетенях. Вместо прейскурантов фирма может публиковать каталог выпускаемых изделий, в котором наряду с ценами указываются основные характеристики товаров. Так, прейскурант на прокат черных металлов дает лишь сорт и размеры проката; более подробное описание содержится в специальных справочниках.

Цены прейскурантов на машинотехническую продукцию служат ориентиром для определения уровня фактических цен на рынке и являются по существу суммой цен отдельных компонентов изделия, которые могут не быть предметом внешнеторговой сделки. Например, прейскурантные цены на легковой автомобиль устанавливаются исходя из стандартной комплектации базисной модели, но по желанию потребителя фирма может изготовить модель, значительно отличающуюся по комплектности от базисной. В этом случае отклонение цены фактической сделки от базисной определяется спецификой заказа, а не воздействием соотношения между спросом и предложением и может быть весьма заметной.

Цены прейскурантов — это база для уторгования цен при заключении сделок. Поэтому их уровень, как правило, выше цен фактической реализации товара на величину скидки. В зависимости от коммерческих и технических условий сделки величина скидки колеблется в значительных пределах. Однако наиболее типичная разница между ценами проспекта и ценами фактических сделок 10—15%.

Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с потребителями и увязываются с другими существенными условиями сделки (базисными условиями и сроками поставки, валютой цены и платежа). Цены предложений существуют на любом рынке но ин~ формация о них не всегда доступна покупателю, что особенно характерно для офферт (предложений), высылаемых фир- мой-производителем или посредником по запросам конкретных покупателей. В отличие от офферт, носящих индивидуальный характер, существуют офферты, рассылаемые широкому кругу покупателей.

Цены предложений рассчитываются, как правило, на базе издержек производства — полных, средних, прямых, стандартных и предельных, в зависимости от вида товара, а также краткосрочных и долгосрочных тенденций на рынке. В отдельных случаях возможно их установление на основе цен конкурентов, либо на базе расчета экономического эффекта от использования покупателем нового товара вместо старого.

Цены торгов — это цены, существующие при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающим привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких офферентов с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для их организаторов.

Цены торгов распространяются на технически сложную и капиталоемкую продукцию машиностроения, обладающую ярко выраженными индивидуальными качественными характеристиками. Они используются по широкой номенклатуре машин и оборудования, в частности по энергетическому, электротехническому, металлургическому, металлообрабатывающему, насосно-компрессорному, подъемно-транспортному, дорожно-строительному, сельскохозяйственному и гаражному оборудованию, грузовым автомобилям, железнодорожному подвижному составу, самолетам, судам и другим транспортным средствам, приборам и лабораторному оборудованию. Помимо этого, на торгах оценивается также строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых, ирригацион- 90

ных и коммунальных сооружений, электростанций и других объектов, в том числе на условиях "под ключ". Они действуют на лицензии и различные инженерно-консультационные услуги (типа "инжиниринг"). В последние годы масштабы распространения цен торгов расширяются. Помимо указанных товаров они распространяются на такие виды новой техники, как оборудование для атомных электростанций, геотермальные энергетические установки, станции связи с использованием искусственных спутников Земли.

Цены международных товарных аукционов — это цены, действующие на специально организованных на определенный срок в заранее обусловленных местах рынках публичной продажи по максимальной предложенной цене на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот).

Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского и лесного хозяйства, рыболовства и некоторые другие товары (пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и др.). Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, цены аукционов являются более представительными ценами мировой торговли. Цены аукционов определяются только на наличный товар. Операций спекулятивного характера, не связанных с передачей товара, на международных аукционах не проводится. Цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, что повышает роль сезонного фактора в их образовании и изменении.

Основная особенность формирования цен аукционов по сравнению с ценами торгов — в разном характере конкуренции на этих рынках. Если цены торгов образуются в условиях наличия одного покупателя и многих продавцов, то на аукционах в большинстве случаев цены определяются в условиях действия многих покупателей и одного или нескольких продавцов. Более сильная конкуренция между покупателями и более слабая между продавцами на аукционах по сравнению торгами способствует формированию более высоких аукционных цен, чем цены торгов.

Цены биржевой торговли — это цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых (в основном сырьевых) товаров, рассчитываемые и публикуемые как официальные котировки котировальной комиссией биржи, а также информационными и телеграфными агентствами, органами специальной прессы.

В настоящее время биржевые цены определяются более чем на 50 видов сырьевых товаров, на которые приходятся около 15—20% всего экспорта индустриальных стран. Хотя значительная часть биржевых товаров реализуется в рамках других форм торговли (например, по долгосрочным контрактам), внебиржевые контракты основываются, как правило, на биржевых ценах.

На биржах определяются цены по следующим товарам: зерновые (пшеница, кукуруза, овес, рожь, ячмень), продовольственные (сахар, кофе, какао-бобы, перец, арахис), масличные (льняное и хлопковое семя, соя-бобы, соевое масло), сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, натуральный и искусственный шелк, мытая шерсть, каучук, пиломатериалы, фанера), цветные металлы (медь, олово, свинец, цинк, алюминий, никель), драгоценные металлы (серебро, золото, палладий, платина), нефть и нефтепродукты.

Биржевые цены по отдельным товарам являются одним из критериев установления цен международных товарных соглашений (например, по олову, действующему уже более четверти века).

Расчетные цены — среднестатистические цены, получаемые как отношение публикуемой национальной или международной статистикой стоимости продаж товара к его количеству — выражаются в виде числа денежных единиц за единицу веса (кг, тит. д.) или за штуку.

Расчетные цены определимы практически на все товары, входящие в номенклатуру мировой торговли, при наличии по ним статистических данных. Они могут быть использованы для

установления пропорций внешнего товарообмена, соотношений между экспортными и импортными ценами, внешнеторговыми и внутренними и отражают уровень цен за определенный период времени (месяц, квартал, полугодие, год). Расчетные цены можно определить на основе данных ежемесячных сборников национальной таможенной статистики.

Цены фактических сделок — это цены, получаемые по "специальным" каналам (счета, контракты) или публикуемые в печати, наиболее приближенные или соответствующие

реальным, рыночным ценам.

Получение информации о ценах фактических сделок затруднено, что объясняется нежеланием контрагентов предоставлять данные о ценах сделок, поскольку это затрагивает коммерческую тайну, а также трудностями сбора, обработки и публикации данных об этих ценах в связи с сильной дифференциацией качества товаров, условий их поставки, платежа и расчетов.

Цены текущих контрактов выражают условия, характерные для рынка, продавца и покупателя в кратковременный период; могут иметь регулярный или случайный характер. Цены, носящие регулярный характер, выражают устойчивые, непрерывные отношения между продавцами и покупателями по определенному товару.

Регулярность отношений между партнерами дает преимущества обоим контрагентам (и производитель и потребитель заранее гарантированы, с одной стороны, в рынке сбыта своей продукции, а с другой — в ее получении в необходимом количестве) и способствует стабилизации цен. Сделки, носящие случайный характер, таких преимуществ не дают; заключаются в исключительных случаях (спекуляция, необходимость загрузки излишних мощностей, нехватка или избыток товара вследствие резко изменившейся конъюнктуры и т. п.). Они способствуют усилению колебаний цен, так как в результате таких выступлений контрагентов условия рынка резко меняются. Различия в сделках ведут к тому, что цены, носящие регулярный и случайный характер, могут резко отличаться друг от друга. Например, по металлам, топливу, продукции деревообрабатывающей промышленности, сельскохозяйственному непродовольственному сырью различия в таких ценах достигают 200%. По продукции обрабатывающей промышленности они несколько меньше, т. е. цены на эти товары в меньшей мере реагируют на изменения рыночной конъюнктуры.

В связи с особенностями механизма формирования фактических цен по текущим контрактам они отличаются от других видов мировых цен, прежде всего от справочных, прейскурантных и цен предложений. Как правило, они ниже указанных видов цен на величину скидки (например, по алюминию, никелю, меди — на до 20—50%).

Цены долгосрочных контрактов (ДСК), выражающие устойчивость торговых связей между продавцами и покупателями, более стабильны, чем цены текущих контрактов. Эти цены относятся к контрактам, заключенным на длительный срок (до 15—20 лет), механизмы их образования учитывают перспективы изменения рынка, а также специфические отношения, складывающиеся между контрагентами в течение этого времени. Использование таких цен и самих долгосрочных контрактов позволяет производителям иметь в течение определенного периода стабильный объем производства, загрузку мощностей и устойчивую выручку за поставляемый товар. Покупатель, в свою очередь, имеет товар нужного качества, постоянный объем поставок с относительно устойчивыми денежными затратами на них. Это обеспечивает ему стабильность в применении технологии и организации производства, возможность снижения себестоимости, экономии денежных и других материальных ресурсов, ведения успешной конкурентной борьбы на рынке сбыта своей продукции.

Цены ДСК широко применяются в международной торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами, что связано со спецификой данной продукции, с некоторыми технико-экономическими и потребительскими характеристиками ее производства и потребления. Высокая капиталоемкость добычи полезных ископаемых, длительность сроков освоения новых месторождений, зависимость от погодных условий сельскохозяйственного производства обусловливает значительную инерционность предложения этих товаров, сужают возможности его приспособления к достаточно мобильному спросу. По этой причине проблема стабильных рынков сбыта и цен для продуцентов сырья в определенной мере стоит острее, чем для производителей готовой продукции. Вместе с тем существует ряд промышленно развитых в экономическом отношении стран (например, Япония), но относительно бедных некоторыми полезными ископаемыми, которые заинтересованы в непрерывном их получении на базе устойчивых критериев обмена. Масштабы распространения цен ДСК на отдельные сырьевые товары значительны: 100% рынка природного газа, 90% рынка руд цветных металлов, 95% — урановых концентратов, 75% — каменного угля, 70% — железной руды, свыше 60% — сахара.

Специфика формирования цен ДСК (учет перспектив изменения рынка, устойчивых отношений между продавцами и покупателями, выгод, получаемых контрагентами от этих отношений) предопределяет их отличие от цен текущих контрактов при сохранении определенной взаимосвязи.

В зависимости от способа установления цены можно разделить на четыре вида: твердая цена, цена с последующей фиксацией, подвижная цена и цена, фиксируемая путем скольжения.

Твердая цена, определяемая в момент подписания контракта и не подлежащая изменению в течение всего срока его действия, используется, как правило, в сделках, предусматривающих немедленную поставку или в течение короткого срока. В отдельных случаях, например при поставках машинотехнических изделий с удлиненным циклом изготовления, могут устанавливаться твердые цены на длительный срок.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В самом контракте определяется только момент и принцип фиксации. Цена может фиксироваться перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года (при долгосрочных сделках), в любое другое время. Принцип фиксации цены может относиться ко времени, в течение которого покупатель должен уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте.

Подвижная цена — это цена, определяемая в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающей ее пересмотр в период его исполнения при изменении (обычно

не ниже минимально установленного предела — 5 10%)

рыночной цены. Подвижные цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров.

Цена, фиксируемая путем скольжения, — это цена, устанавливаемая на основе базисной, определяемой в момент заключения контракта с учетом изменений основных ее элементов в период его исполнения; определяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (суда, технологические линии, комплектное оборудование и т. д.), в течение которого изменяются издержки их производства.

Скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку товара. В контрактах оговариваются источники, на основе которых осуществляется расчет элементов цены, а также коэффициенты их удельных весов. В ряде случаев устанавливаются ограничения скольжения цены: минимальный или максимальный предел, весь или частичный срок действия контракта, все или отдельные моменты издержек производства с определением их доли в общей стоимости заказа.

В зависимости от характера контрагентов цены фактических сделок могут быть экспортными (для продавца) и импортными (для покупателя). Разница между ними в решающей степени определяется транспортными расходами: экспортные — обычно цены ФОБ или франко-граница страны поставщика, а импортные — СИФ или франко-граница страны покупателя. Однако механизм их формирования, роль от- 96 дельных факторов, влияющих на образование этих цен, в определенных условиях могут быть неодинаковыми; это связано с различной информированностью контрагентов о положении на рынке и действии отдельных ценообразующих факторов, а также с соотношением сил между продавцом и покупателем. В случаях, когда экспортер сильнее импортера (имеет лучшую информацию о положении на рынке, обладает более мощной производственной, сбытовой, конкурентной силой и т. д.), его позиция в большей степени отражается на контрактной цене (полнее учитываются затраты, устанавливается более высокая норма прибыли). Особенно это заметно, когда в качестве экспортера выступает крупная монопольная фирма, а в качестве импортера — мелкая компания-потре- битель. В этом случае экспортная цена заметно завышается. Напротив, если более сильным и более информированным является импортер, цена сильнее тяготеет к его условиям в оценке полезности этого товара и занижается. При одинаковом положении продавца и покупателя цена уравновешивает их позиции и поэтому более обоснованна. Однако на практике трудно выявить завышенность или заниженность цены. Поэтому использование обоих видов цен оправдано. Вместе с тем в связи с разной выгодностью этих цен возникает и проблема выбора из них наиболее оптимальной. Для экспортера наиболее приемлемо использование экспортных цен крупных компаний, реализующих продукцию менее солидным покупателям. Для импортера выгодна ориентация на импортные цены крупных компаний, приобретающих продукцию у менее солидных продавцов.

Практически информация об экспортных и импортных ценах может быть получена из двух источников: непосредственно из заключенных контрактов, что представляет большие трудности, и из материалов, официально публикуемых международными организациями и печатными органами отдельных стран.