ОСОБЕННОСТИ КОНЪЮНКТУРЫ МЕЖДУНАРОДНОГО РЫНКА ТЕХНОЛОГИЙ

Объектами мирового рынка технологий являются результаты интеллектуальной деятельности в овеществленной (оборудование, агрегаты, инструменты, технологические линии и др.) и неовеществленной (различного рода техническая документация, знания, опыт и др.) форме.

Субъектами мирового рынка технологий являются государства, университеты, фирмы, бесприбыльные организации, фонды и физические лица — ученые и специалисты.

Важно четко осознавать, что технология становится товаром, т.

Итак, технология приближается к тому, чтобы стать товаром на определенной стадии движения "идея — рынок", а именно тогда, когда осознана реальная возможность коммерциализации идеи, проведена экспертиза, осуществлен отсев, определены возможные сферы использования. Но даже в этом случае товар-технология должен иметь товарный вид, т. е. удовлетворять стандартным требованиям к товару.

В таком виде технология-товар может иметь вид патентов, производственного опыта, "ноу-хау", опытных или промышленных образцов оборудования, аппаратуры, другой тех- I ники, а также технологических (в том числе металлургичес- \ ких, химических, биотехнологических и др.) процессов.

Приобретая товарный вид, технология становится товаром и может быть предметом передачи технологии. Бытующее в России понятие "внедрение" неприменимо к рыночным условиям технологического обмена, ибо технология может быть товаром и без "внедрения". Например, патент, опытный или промышленный образец вполне могут иметь спрос и продаваться.

Существует мнение, что основной канал передачи технологии — лицензионный обмен. В действительности, как уже упоминалось, это только часть, наиболее видимая со стороны.

Именно поэтому все высокотехнологичные фирмы промышленно развитых стран вырабатывают и тщательно соблюдают выгодные для них правила передачи технологии, которые в настоящее время приобрели характер технологической стратегии. Все более активную роль в сфере передачи технологии играют государства и правительства. Действительно, технологический разрыв, существующий между США и Западной Европой, Западной Европой и Японией, промышленно развитыми и развивающимися странами, а также Россией и другими бывшими социалистическими странами, может быть выгодно использован как в коммерческих, так и в политических целях.

Технология-товар проходит определенный жизненный цикл. На дорыночной фазе технология еще не товар, а лишь потенциально может стать товаром, но может им и не стать. К моменту выхода на рынок расходы на создание технологии быстро увеличиваются, и данная стадия — выход на рынок — является критической.

В случае успешного внедрения на рынок спрос на технологию быстро возрастает, достигает некоего максимума и затем начинает снижаться. Соответственно изменяются и ценовые параметры, а значит, прибыль.

В период рыночной жизни технологии быстро растут предложение, конкуренция и спрос. Появляется большое количество имитаторов, предлагающих аналогичный товар, но с другой торговой маркой. Оградить интересы человека и фир- мы-производителя, их приоритет призваны патент, право интеллектуальной и промышленной собственности, охраняемые законодательством всех цивилизованных государств. Для надежной защиты своих прав на технологию любой ее создатель стремится запатентовать ее в основных странах — потенциальных конкурентах. На практике ведущие фирмы-про- изводители новой технологии одновременно патентуют свои новинки примерно в 25 возможных странах-потребителях (конкурентах) т. е. в основных промышленно развитых государствах.

Правовые системы различных стран предусматривают Различные сроки охраны прав собственности на технологию — примерно до 10—20 лет. Этого срока оказывается более чем достаточно для прохождения "жизненного цикла". Более того, в современных условиях происходит быстрое сжатие сроков и разработки, и рыночной жизни технологий. Поэтому все без исключения собственники технологии заинтересованы в максимально быстрой ее коммерциализации. Те из них, кто способен собственными силами производить и продавать технологию в материализованном виде — технику, инструменты, узлы, комплексные технологические объекты, используют следующую стратегию.

На первом этапе "жизненного цикла" предпочтение отдается продаже готовой продукции, в которой реализованы новые идеи, принципы, процессы и которая способна обеспечить покупателю новое качество при использовании данного товара.

На втором этапе технологический обмен сопровождается (или осуществляется) в виде прямых инвестиций, что открывает для продавца новые горизонты — новые рынки, дает экономию на оплате труда, транспортных издержках и других услугах и товарах, позволяет увеличить массу прибыли.

На третьем этапе предпочтение традиционно отдавалось продаже "голых" лицензий, т.

Однако крупные ТНК придерживаются иной стратегии во внутрифирменных отношениях. Многие из них — многозаводские, имеющие юридически независимые, но соподчиненные с материнской компанией дочерние компании, филиалы и отделения. Технологический обмен между ними осуществляется принципиально иначе, чем между полностью независимыми контрагентами.

Не менее 1/3 мирового технологического обмена приходится на внутрифирменный трансферт технологии ТНК, который активно используется ими для проникновения на новые рынки и учреждения собственных фирм.

Гораздо более перспективным источником технологии могут быть поэтому мелкие фирмы, у которых недостает собственных средств для доведения технологии до рыночной стадии. В зарубежной практике все более важным источником технологий становятся небольшие компании венчурного типа, технопарки, притягивающие к себе капитал заинтересованных фирм, фондов, корпораций. Основной притягательной чертой в данном случае является возможность приобщения к новой технологии практически сразу — в момент ее появления. Для России привлечение иностранного капитала в новые небольшие компании и технопарки — наиболее вероятный путь развития международного технологического обмена.

Технологический разрыв, существующий между странами, находящимися на разных ступенях экономического развития, позволяет осуществлять международный технологический обмен по "многоступенчатому" сценарию.

Высокая технология обращается преимущественно между промышленно развитыми странами.

Единственный реальный путь для вхождения России в международный технологический обмен и в рынок технологий — использование накопленного научно-технического потенциала. Уже теперь ясно, что он способен привлечь миллиарды долларов инвестиций под совместную коммерциализацию двойных технологий оборонного комплекса и ряда гражданских отраслей. Только на этом пути открывается возможность интеграции в мировое хозяйство, структурной перестройки, налаживания рыночной экономики и изживания энер- го-сырьевой направленности экспорта.

Технологический обмен России имеет огромные перспективы и с промышленно развитыми, и с "новыми индустриальными", и с постсоциалистическими странами. Мы можем предложить многие новые товар-технологии на рынки всех этих государств. Представляется, что такой путь гораздо лучше, чем импорт устаревшей, как правило, 10—20-летней давности технологии, которую мы осуществляем как рядовая развивающаяся страна. Причем при работе с разными по уровню развития странами российские компании вполне могли бы использовать "жизненный цикл" и многоступенчатость его использования при продвижении на новые рынки сбыта. Международный механизм подобного рода передачи технологии давно отлажен.

Передача технологии осуществляется в различных формах, разными способами и по разным каналам.

Формы передачи технологии на некоммерческой основе: *

огромные информационные массивы специальной литературы, компьютерные банки данных, патенты, справочники и др.; ?

конференции, выставки, симпозиумы, семинары, клубы, в том числе постоянно действующие; ?

обучение, стажировка, практика студентов, ученых и специалистов, осуществляемые на паритетных основах университетами, фирмами и организациями; ?

миграция ученых и специалистов (в том числе международная, так называемая "утечка умов") из научных в коммерческие структуры и обратно, учреждение новых небольших высокотехнологичных фирм венчурного типа специалистами из университетов и корпораций, создание зарубежных маркетинговых и исследовательских подразделений крупными корпорациями.

Основной поток передачи технологии в некоммерческой форме приходится на непатентоспособную информацию — фундаментальные НИОКР, деловые игры, научные открытия и незапатентованные изобретения.

Помимо официальной, в последние годы большой размах приобрела нелегальная "передача" технологии в форме промышленного шпионажа и технологического "пиратства" — массового выпуска и продажи технологий-имитаций теневыми структурами.

По некоторым сведениям, до 1/3 зарубежных служб маркетинга (и исследовательских центров) крупных корпораций тем или иным образом причастны к промышленному шпионажу. Технологическое "пиратство" более всего развито в новых индустриальных странах Юго-Восточной Азии.

Основными формами коммерческой передачи информации являются: ?

продажа технологии в материализованном виде — станков, агрегатов, автоматического и электронного оборудования, технологических линий; ?

иностранные инвестиции и сопровождающие их строительство, реконструкция, модернизация предприятий, фирм, производств, если они сопровождаются притоком инвестиционных товаров, а также лизингом; ?

продажа патентов; ?

продажа лицензий на все виды запатентованной промышленной собственности, кроме товарных знаков и знаков обслуживания; ?

продажа лицензий на незапатентованные виды промышленной собственности — "ноу-хау", секреты производства, технологический опыт, сопроводительные к передаваемым оборудованию и технике документы, инструкции, чертежи, схемы, спецификации, технологические карты, а также обучение специалистов, консультативное сопровождение, экспертиза и др.; совместное проведение НИОКР, научно-про- изводственная кооперация; инжиниринг.

Практически весь объем передачи технологии в коммерческой форме оформляется или сопровождается лицензионным договором, в котором помимо запатентованной информации может фигурировать ряд других положений и требований, обязательных к исполнению сторонами. Такими пунктами лицензионного соглашения могут быть: ?

обязательство лицензиата (покупателя лицензии) использовать полученную технологию только в определенных границах (отраслевой, территориальный аспект); ?

обязательство лицензиара (продавца лицензии) и (или) лицензиата передавать всю информацию о доработке, совершенствовании приобретаемой технологии; ?

обязательство лицензиата приобретать в виде так называемых связанных закупок большой объем технологически простой продукции — комплектующих и полуфабрикатов; ?

обязательство лицензиата произвести паушальный (предварительный, разовый) платеж, если он находится в стране с неустойчивым социально-экономическим режимом; ?

указание срока, в течение которого лицензиар получает роялти — периодические отчисления в виде процента от объема продаж (не зависит от сроков патентной защиты); ?

включение в лицензионное соглашение права лицензиата пользоваться товарным знаком, знаком обслуживания, торговым названием, что может составлять до 25% всего объема лицензионного соглашения по стоимости.

Сумма платежей за "голые" лицензии на запатентованные технологии составляет небольшую часть общих платежей, сопровождающих передачу технологии. Поэтому ни объем мировой торговли лицензиями на патенты, ни объем лицензионных соглашений на основе запатентованной технологии не дают основы для определения точных объемов передачи технологии.

Еще сложнее оценить объем технологического обмена ТНК — лидеров технологического прогресса, на которые приходится не менее 1/3 технологических потоков мира.

Один технологический поток ТНК — это прямые инвестиции в собственные структуры. Другой — внутрикорпоративный перелив технологии, который может принимать и не принимать товарную форму. Кроме того, под видом технологического обмена могут осуществляться обычные товарные сделки. Третий технологический поток — обратный отток информации от филиалов, дочерних предприятий и исследовательских подразделений, вынесенных за рубеж, который также может не фиксироваться, а продаваться опять филиалам и отделениям в овеществленной или неовеществленной форме, и наоборот. В последние годы, например, ТНК США активно осуществляют внутрифирменный трансферт из США в зарубежные филиалы на некоммерческой основе, но ввозят в США собственную технологию уже на коммерческой основе — в овеществленной форме импорта. И наоборот, на основе полученных в странах местопребывания филиалов и отделений технологии и знания рынков других стран они форсируют экспорт из США услуг технологического характера и инжиниринг.

Практика передачи технологии. Все некоммерческие формы передачи технологии, в том числе внутрифирменный трансферт, осуществляются свободно и, строго говоря, не нуждаются в договорно-правовом оформлении и регламентации.

Коммерческие формы передачи технологии, как внутри- страновые, так и международные, оформляются в виде дого- вора (лицензионного, о научно-техническом сотрудничестве, о совместном производстве или договора купли-продажи).

На государственном, межгосударственном и межфирменном уровнях передача технологии и технологический обмен регулируются законодательными актами национального и международно-правового характера, а также конкретными договорами и соглашениями сторон (фирм, корпораций).

Независимо от того, в какой — в виде технической или иного рода документации или в овеществленной — форме осуществляется передача технологии, она оформляется в виде договора (контракта, соглашения). В нем должны указываться основные положения (в том числе предмет соглашения, обязанности сторон, санкции, условия форс-мажора, порядок разрешения споров, оплаты и др.), более или менее стандартные для любого договора купли-продажи, а также специфические — только для договоров о передаче технологии, в том числе: ?

предоставленные продавцом гарантии того, что предмет соглашения (техника и технология, "ноу-хау" и т. д.) соответствует количеству, качеству, описанию и упаковке, содержащимся в соглашении; ?

гарантии того, что техника и технология при соблюдении прилагаемых инструкций, руководств и технологических карт пригодны для выполнения тех видов деятельности, которые оговорены в договоре; ?

гарантия патентной чистоты и свободы от притязаний третьих сторон; ?

технические параметры, которые поставщик гарантирует при соблюдении определенных условий сборки, установки, наладки, пуска и эксплуатации, а также перечень этих условий, способы определения технических параметров и результаты нарушений, возникающих при несоблюдении инструкций; ?

гарантии покупателю соблюдать необходимый уровень качества; данное требование ожесточается в случае, когда по лицензионному соглашению покупатель приобретает пра-,

во использования товарных знаков, знаков обслуживания и других атрибутов продавца и отход от его стандартов может нанести ущерб доброму имени поставщика и его репутации; ?

гарантии покупателя соблюдать конфиденциальность при использовании всей запатентованной и незапатентованной информации, полученной по лицензионному соглашению о передаче технологии.

Все предшествующие десятилетия российские и советские покупатели старались "экономить", приобретая технологию Запада. Оборудование и технология приобретались одними, устанавливались и использовались другими, прибыль получали третьи. Поэтому очень часто поставки технологии осуществлялись некомпетентно и некомплектно, ряд необходимых пунктов соглашений выбрасывался.

Мировой опыт показал, что эффективность передачи технологии снижается, если поставки осуществляются некомплектно или без полного пакета соответствующей документации, "ноу-хау" и услуг.

Поэтому в лицензионных соглашениях целесообразно резервировать: ?

полный комплект поставок техники, технологии, сопутствующей документации и услуг; *

обеспечение подготовки персонала, поставок запасных частей, ремонта, производственного и послепродажного обслуживания, другой технической помощи на весь срок лицензионного соглашения; *

доступ покупателя к усовершенствованиям технологии поставщика на весь срок действия соглашения.

Лицензионный обмен в коммерческой передаче технологий. Лицензионный обмен — это заключение и исполнение коммерческих сделок по продаже и приобретению лицензий, а также безвозмездных актов по передаче инноваций с целью производства и реализации объектов лицензий, новых видов продукции и товаров, технологий. В деловой практике существует много видов лицензий (разрешений), подпадающих под запрет или охрану от использования определенным видом охранных документов, выдаваемых от имени государства уполномоченным на это органом.

В чистом виде лицензия — это право на определенных условиях использовать какой-либо патент. Поэтому классическая лицензия — это лицензия на использование патента, т. е. так называемая "патентная" лицензия.

Наиболее известная форма лицензии — переуступка патента как такового. Таким образом изобретатель или патентовладелец отказывается от своих прав, и собственником патента становится покупатель. Такая форма отношений была и остается характерной для случаев, когда владельцем патента является частное лицо.

Лицензии могут быть простыми, исключительными и полными. При исключительной лицензии покупателю (лицензиату) дается исключительное, т. е. монопольное право на использование объекта лицензии на определенном рынке, который может включать как одну страну, так и целый регион и группу стран. Полная лицензия означает передачу покупателю всех прав на использование патента и фактически означает продажу патента. Простая лицензия — это право лицензиата на использование объекта лицензии в определенных пределах, которое допускает вторичную и многоразовую продажу лицензиаром одной и той же лицензии на определенном рынке. Простая лицензия предусматривает, как правило, ряд ограничений по использованию объектов правовой охраны. Это ограничения по территориям использования и территориям экспорта, так называемым зонам экспорта, а иногда и сферам применения лицензии.

По мере развития "высоких" технологий в электронике, химии, вычислительной технике возрастает роль "ноу-хау". При этом современная тенденция — сохранять конфиденциальность, секретность "ноу-хау" как можно дольше. В этих условиях владельцы инноваций предпочитают не патентовать свои изобретения, опасаясь раскрытия таким образом "ноу- хау" и сравнительно легкого обхода патента. В свете этого объемы торговли беспатентными лицензиями ("ноу-хау") увеличиваются, и этот термин и практика передачи приобрели полные права гражданства.

Часто передаче лицензий сопутствуют поставки оборудования, комплектного оборудования участков, цехов, предприятий, закупаемых для реализации данной лицензии. Такая лицензия называется "сопутствующей", и она входит составной частью в общий контракт поставки, в отличие от "чистой", когда лицензия не является составной частью контракта на поставку оборудования и лицензионное соглашение носит самостоятельный характер.

В практике лицензионной торговли встречается и термин "перекрестное лицензирование", когда продавец (продавцы) обменивается лицензиями на принадлежащем ему объекты промышленной собственности, часто дополняющие друг друга, или когда их совместное использование дает дополнительную прибыль.

В случае, если патентовладелец готов предоставить право на использование своего патента любому лицу (физическому или юридическому), такая лицензия называется "открытой".

В процесс использования полученного в стране патента может вмешаться и государство посредством своих компетентных в этой области органов и организаций (национальное патентное ведомство, патентный суд, гражданский суд, арбитраж), которые в специально обоснованных случаях (как правило, в случае неиспользования объекта инновации им самим, поощрения конкуренции, в качестве антимонопольных мер) могут принудить патентовладельца передать другим право на использование его патента. Такой вид лицензии называется "принудительной".

Основные факторы, способствующие успешной лицензионной сделке: значимость изобретения или научно-техни- ческого достижения, его эффективность; правовая защита (наличие охранных документов в своей стране и за рубежом) и освоенность в производстве.

Поэтому подготовку изобретения для продажи лицензии надо начинать со стадии защиты авторских прав. Первый этап — получение охранного документа — патента как в своей стране, так и за рубежом. Сильная патентная защита изобретения пропорционально влияет на стоимость будущей лицензии. Как правило, хорошо защищенный в правовом отношении объект лицензии имеет стоимость на порядок выше аналогичного, но незащищенного объекта техники и технологии. Изобретение, внедренное в производство, легче найдет себе покупателя, и цена лицензии на него будет выше, поскольку потенциальный покупатель лицензии может реально ощутить технико-экономические преимущества изобретения.

Однако не стоит полагать, что нельзя продать лицензии на один только "голый" патент на изобретение (т. е. на "голую" идею). В мире существует немало посреднических, внедренческих (венчурных) фирм, которые покупают такие разработки с риском для себя и занимаются их последующим внедрением в производство и коммерциализацией.

При подготовке к продаже лицензии составляются рек- ламно-техническое описание объекта лицензии и техникоэкономический расчет (обоснование), доказывающий эффективность использования объекта лицензии. Однако при подготовке этих документов необходимо обеспечить баланс конфиденциальности, с тем чтобы содержащаяся в них информация была необходимой для формирования заключения потенциального покупателя о целесообразности приобретения данной лицензии, но достаточной для того, чтобы покупатель не смог на основании информации самостоятельно использовать ее объект, не покупая данной лицензии.

В случае, когда невозможно заинтересовать покупателя в объекте лицензии, не раскрыв существенные и конфиденциальные стороны изобретения, применяется форма опционного соглашения. Согласно условиям этого соглашения, покупатель, внося предварительную оплату (10—30% от общей стоимости лицензии), получает доступ к информации об изобретении на условиях полной конфиденциальности. По ознакомлении с этой информацией он либо приобретает лицензию, и оплаченная сумма опциона идет в зачет общей стоимости лицензии, либо он отказывается от закупки, но при этом выплаченные средства ему не возвращаются, права на использование объекта лицензии он не получает, а полученные сведения продолжают оставаться конфиденциальными. Начиная работу по рекламе своего открытия перед потенциальным покупателем, целесообразно провести проверку (до- проверку) патентной чистоты объекта лицензии по предлагаемым странам лицензионного соглашения. Такая проверка позволит избежать претензий третьих лиц на патенты, поскольку после подписания лицензионного соглашения о передаче прав на объект промышленной собственности такие претензии могут иметь весьма негативные последствия.

Процесс приобретения иностранной лицензии во многом схож с процессом продажи лицензий. Необходимо провести работу по выяснению возможности и условий закупки лицензии у инофирм—продавцов лицензий и получить от них развернутое технико-коммерческое предложение на продажу лицензии, которое должно быть подготовлено на основании запроса (технического задания) покупателя.

В процессе ознакомления с объектом лицензии может возникнуть необходимость его испытания в производственных эксплуатационных условиях, оценить его технический уровень производства на фирме. При оценке коммерческого предложения по продаже лицензии желательно иметь конкурентные предложения от других фирм-продавцов.

Продажа лицензий за границу во многих странах, в том числе в России, требует получения на это разрешения (лицензии) государства. Система контроля со стороны государства за передачей за границу научно-технических сведений существует во всех странах мира, учитывая важность с многих точек зрения (коммерческо-экономической, международной и национальной безопасности) передачи технологии за рубеж. Этот контроль может осуществляться в различных формах: либо выдача разрешений, либо регистрация заклю ченных лицензионных соглашений и последующее их одобрение, либо комбинация этих двух форм.

Договорной формой акта купли-продажи лицензии является лицензионное соглашение, заключаемое на коммерческих условиях или безвозмездно между лицензиаром и лицензиатом. Существует несколько типовых экспортных и импортных лицензионных соглашений, но конкретный окончательный вариант соглашения складывается из этапа технических и коммерческих переговоров и постатейной разработки и согласования текста заключаемого лицензионного соглашения.

Стоимость и цена технологии. Одним из главных вопросов при составлении соглашений по передаче технологии являются определение стоимости и цены технологии и оценка экономических последствий продажи (покупки) лицензии.

В отличие от других товаров стоимость и цена технологии, как правило, не определяются расходами, связанными с ее созданием. В этом смысле технология аналогична таким товарам, как недвижимость или ценные бумаги, стоимость которых зависит от величины дохода, который можно получить от их использования. Точно так же и стоимость технологии зависит от величины дополнительной прибыли, которую можно получить вследствие ее реализации. Часто в этом случае говорится о технологической ренте (по аналогии с земельной рентой).

Возможность получения технологической ренты обеспечивается технологической монополией, которой обладает ее собственник. Природа этой монополии двояка. Во-первых, она обуславливается интеллектуальной природой технологии, и владелец технологии, сохраняя свои знания в тайне, обеспечивает себе информационную монополию. Во-вторых, информационная монополия подкрепляется юридической, которая обеспечивается правом интеллектуальной собственности в виде патентной системы, авторского права. Технология, широко известная всем и не защищенная юридическими нормами, не обеспечивает ее владельцу технологической монополии, не может приносить технологической ренты и не является вследствие этого товаром.

Продажа лицензий — это внешнеторговая сделка с наиболее высокой валютной эффективностью, что позволяет получить значительные средства при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов. Она особенно рациональна в условиях собственных ограниченных промышленных мощностей, невозможности удовлетворения спроса рынка путем поставки готовой продукции.

К факторам, влияющим на величину цены технологии, относятся: ?

расходы на НИОКР (прямая пропорциональная зависимость); ?

новизна технологии — чем технология является более старой, тем ниже ее цена; ?

величина издержек, связанных с передачей технологии (прямая пропорциональная зависимость); ?

уровень прибыли, получаемой покупателем. Величина этого показателя находится в прямой зависимости от доли рынка, которая ему принадлежит. Значительная доля соответствующих рынков, где предполагается реализация передаваемой технологии, создает ее покупателю условия для сильной позиции на переговорах с продавцом и способствует понижению цены технологии; ?

статус покупателя технологии (государственный или частный). Государственные организации, как правило, имеют более сильную позицию на переговорах и поэтому платят более низкую цену за технологию; ?

географическое положение лицензиата, что также влияет на его позицию.

Нижнюю границу цены технологии определяет величина затрат на ее создание плюс средняя прибыль; верхняя граница цены технологии определяется достаточно высокой долей от доходов покупателя лицензии. Из этого следует, что Цена технологии может колебаться в очень широких границах, и ее конкретная величина находится в прямой зависимости от рыночной позиции продавца и покупателя технологии.

Методикаценообразованиялицензииоснованана простом принципе — продавцу лицензии выплачивается часть прибыли покупателя, полученной от продажи лицензионной продукции. В зависимости от вида продукции, объемов ее производства (серийности) величина этой части колеблется от 10 до 30% прибыли покупателя.

Стоимость лицензии тесно связана с формой платежа. При платежах с единицы произведенной по лицензии продукции (форма роялти) общие выплаты за срок действия лицензионного соглашения бывают больше, чем при форме паушального платежа, когда общая стоимость лицензии выплачивается по частям, например, 20% при подписании соглашения, 30% — при подписании технической документации, 30% — при начале производства продукции, 20% — гарантийные платежи (они, как правило, разносятся на оставшийся срок действия лицензионного соглашения равными долями). Применяются и комбинированные формы лицензионных платежей, когда часть стоимости на первом этапе освоения производства лицензионной продукции выплачивается в паушальной форме, а с начала производства продукции оплата идет с единицы произведенной продукции (т. е. в форме роялти). В этом случае важно предусмотреть в лицензионном соглашении ежегодные платежи, которые осуществляются покупателем, даже если он не использует лицензию и не выпускает по ней продукцию.

Срок действия лицензионного соглашения, принятый в мировой торговле лицензиями, не превышает 10 лет. В качестве расчетного срока действия соглашения рекомендуется: срок пять—семь лет для бесплатных лицензий, освоение которых не требует больших капиталовложений и длительных сроков, а также для патентных лицензий, объектом которых являются изделия с коротким сроком реального старения (например, изделия бытовой техники); или срок 7—10 лет для патентных лицензий с длительным периодом жизни лицензий, освоение которых связано со значительными капитальными затратами, длительной поставкой оборудования (1—1,5 года) и общим периодом внедрения в производство свыше двух лет. Принятые в мировой практике принципы оплаты влияют на общую стоимость лицензии следующим образом. Общая суммарная стоимость лицензии будет тем меньше, чем скорее и больше покупатель начинает платить. Когда же платежи растянуты по времени и основная их часть приходится на последние годы срока действия лицензионного соглашения, суммарная стоимость лицензии растет. Объем производства продукции по лицензии определяется на основании данных планируемой лицензиатом программы производства продукции и анализа емкости потенциального рынка территории, на которую распространяется лицензия.

Под расчетной ценой единицы продукции понимается нет- то-цена франко-завода изготовителя за вычетом скидки расходов на упаковку, хранение, страхование, налогов и других непроизводительных расходов. Расчетная цена определяется на основе контрактных цен внешнеторговых сделок в стране или по прейскурантам и (или) ценам предложений фирм — изготовителей аналогичной продукции. Из расчетной стоимости вычитаются цены комплектующих изделий и покупных деталей, не являющихся объектом лицензионного соглашения. При передаче технологий часто осуществляется целый ряд различных одновременных платежей. Например, в их числе, кроме выплаты роялти, могут быть разные предварительные платежи, плата за техническое содействие и др. Калькуляция цены технологии требует, чтобы делались различия между собственно ценой технологии и всеми прочими платежами. Это связано с тем, что перечисленные платежи формируются по-разному: размер платежей за собственно технологию определяется, исходя из размеров предполагаемой прибыли от ее коммерческой реализации, а все остальные платежи — на основании затрат на осуществление соответствующих работ.

Роялти — наиболее простая и вследствие этого наиболее известная форма платежа. В целом платежи в форме роялти представляют собой большой риск для продавца технологии, так как их величина зависит от коммерческого успеха, достигаемого владельцем технологии. В случае ее неудачной реализации продавец технологии может потерпеть существенные потери. И наоборот, в случае быстрого роста продаж его вознаграждение может превысить ожидаемую сумму. Вследствие этого продавец технологии принимает такую форму возмещения только в том случае, если предполагает, что покупатель может получить достаточно высокую прибыль. Во избежание потерь в случае снижения годового объема продаж ниже проектируемого владелец технологии может потребовать установления суммы минимальных гарантированных роялти, ниже которых годовая сумма роялти не может опускаться.

С другой стороны, покупателю такая форма платежа очень выгодна, так как она предполагает рассрочку выплат во времени и ее величина зависит от коммерческого успеха нового предприятия. Но если реализация новой технологии происходит успешно, величина выплат может существенно превысить первоначально определенную цену технологии. Эти обстоятельства привели к формированию различных систем начисления роялти, которые обеспечивают большее или меньшее решение названных проблем. Так, роялти может определяться:

а) как фиксированная сумма от продажи единицы продукции или доля от продажной цены единицы продукции;

б) как определенная доля доходов, получаемая от производства и реализации новой технологии;

в) в виде определенной доли от суммы продаж до момента получения заранее установленной нормы прибыли на капитал, вложенный партнерами.

Нормальное (обычное) инфляционное обесценивание денег, а также рост банковского процента приводят к сокращению реальной величины роялти. Вследствие этого в соглашениях по передаче технологии обычно предусматриваются различного рода оговорки, гарантирующие возмещение потерянных средств. Эти оговорки имеют тот же характер, что я те, которые используются в других типах торговых соглашений.

При осуществлении паушального платежа его размер устанавливается заблаговременно в виде определенной суммы, которая выплачивается одной и более частями, как правило, при вступлении соглашения о передаче технологии в силу. Величина паушального платежа за технологию может быть рассчитана на основе ставки роялти, периода их выплаты и предполагаемых чистых продаж продукции, произведенной с помощью лицензии. Иногда по взаимной договоренности сторон соглашения по передаче технологии расчет ее цены производится на основании оценки затрат на создание данной технологии. Паушальная форма платежа применяется, как правило, при продаже патента, что представляет собой окончательную передачу прав промышленной собственности. Другими видами платежей за технологию являются: перекрестное лицензирование, представляющее собой обмен лицензиями или патентами, которые предположительно являются эквивалентными. Такая форма платежа чаще всего встречается в контрактах по передаче технологии, заключаемых между фирмами промышленно развитых стран. Особенно часто это происходит в области фармацевтической и электронной промышленности, где затраты на НИОКР являются значительными. Иногда в контракты включается условие, что покупатель обязан бесплатно сообщать продавцу обо всех сделанных им усовершенствованиях приобретенной ранее технологии.

Международный инжиниринг — это деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемых как специализированными фирмами, так и промышленными, строительными и другими компаниями.

Весь спектр услуг типа инжиниринг, исключая услуги типа техническое содействие, может быть разделен на две основные группы: услуги, связанные с подготовкой технологического процесса, и услуги, цель которых — обеспечение рентабельного производства.

К первой группе можно отнести: 1)

предпроектные услуги, в том числе изучение конъюнктуры рынка, маркетинг, проектно-изыскательские работы на площадке проекта: топографическая съемка, разработка инженерных планов местности, исследование почв, грунтов, разведка ископаемых, разработка планов капиталовложений, развитие транспортной сети, проведение исследований для подготовки и собственно подготовка техникоэкономического обоснования проекта. В предпроектные услуги входят также консультативная деятельность и деятельность по надзору за проведением перечисленных работ; 2)

проектные услуги, которые подразделяются на базисный и детальный инжиниринг. Они включают: а) в базисном инжиниринге — подготовку предварительных инженерных исследований и проектов, генерального плана и сопутствующих схем и рекомендаций, предварительную оценку стоимости проекта, расходов по его эксплуатации и созданию; б) в детальном инжиниринге — предоставление приложений по окончательному проекту, подробное исследование проекта, разработку сводного архитектурного проекта, подготовку рабочих чертежей, технических спецификаций и др. В эту группу входят также консультации и надзор за проведением указанных работ; 3)

послепроектные услуги — работы по заключению контракта на строительство и освоение технологии. Они включают: а) подготовку контрактной документации, организацию торгов, оценку предложений, составление рекомендаций по ним, предоставление контракта; б) ведение проекта, надзор и инспекцию за осуществлением работ, управление строительством; в) проведение приемных испытаний после сдачи в эксплуатацию, составление и выдачу сертификата о завершении работ, технического заключения о строительстве;

г) подготовку инженерного и технического персонала; д) подготовку условий для сбыта продукции; 4)

специальные услуги, обусловленные конкретными проблемами создания данного объекта (экономические исследования, исследования проблем утилизации отходов, различные юридические процедуры и т. п.).

К другой группе инжиниринговых услуг относятся также работы, связанные с оптимизацией процессов эксплуатации, управления предприятием и реализацией его продукции.

Техническое содействие может быть оказано либо генеральным подрядчиком, либо поставщиком технологии, либо консультантом. Причем даже в тех случаях, когда оно оказывается генеральным подрядчиком или поставщиком технологии, консультант может выступать как агент заказчика, оказывая заказчику консультационные услуги в рамках отдельного контракта.

Особенность консультативного инжиниринга (consulting engineering) как вида услуг в том, что услуги подобного рода оказываются, как правило, независимым инженером-консуль- тантом (или фирмой), уровень которых определяется личным интеллектуальным вкладом консультанта. Такой интеллектуальный вклад хотя в общем и не относится к интеллектуальной собственности, подлежащей специальной правовой защите, является все же уникальным в каждом отдельном случае, и по каждому конкретному проекту оценка услуг такого рода производится, как правило, с учетом профессиональной ценности и опыта практической деятельности, а также с учетом хозяйственной важности объекта и научно-технического уровня передаваемой при этом технологии.

В системе мирохозяйственных связей рыночной экономики консультативный инжиниринг рассматривается только как часть общего понятия инжиниринга (complex engineering), так как в дополнение к нему необходимо отдельно рассматривать также и два других вида инжиниринга, а именно: * технологический инжиниринг (process engineering), смысл которого — предоставление (продажа) заказчику технологии или технологий (часто необходимых для строительства определенного промышленного объекта), предполагающее одновременную передачу (продажу) конкретного производственного опыта и/или знаний, ноу-хау, патента; ?

субподряд или строительный (общий) инжиниринг (general engineering), относящийся главным образом к проектированию и поставкам оборудования, а также его монтажу, приемочным испытаниям и т. п., как правило, в рамках отдельного контракта.

Таким образом, консультативный инжиниринг связан главным образом с интеллектуальными услугами, предоставляемыми от имени физического или юридического лица, оказываемыми отдельным лицом или группой лиц: инженеров, техников и/или специалистов различного профиля, объединенных и не объединенных в постоянные коллективы и располагающих необходимыми средствами для выполнения конкретных работ по проектированию, научно-техническим исследованиям и/или контролю и другим необходимым функциям в области экономического и промышленного развития в целом. Эти работы, следовательно, непосредственно касаются выполнения, проектирования, руководства и/или управления в целях осуществления определенного проекта по передаче технологий.