Основы методологии определения внешнеторговых цен

экспортные цены могут определяться на базе собственных издержек производства; ?

для ряда товарных групп, главным образом для машинотехнической продукции, установление цен может осуществляться в зависимости от экономических результатов использования товаров; цены могут устанавливаться на основе средних рыночных цен, определяемых на базе конкурентных материалов.

Определение цен на базе издержек производства означает, что экспортная цена на продукцию определяется как сумма издержек производства плюс средняя прибыль.

Установление цен по экономическим результатам использования товара предполагает сопоставление конкурирующих на рынке товаров путем определения периода окупаемости или нормы рентабельности (для изделий производственного назначения) либо годовых издержек по эксплуатации или общей величины расходов на приобретение (т. е. продажной цены) и эксплуатацию изделия в течение всего предполагаемого срока службы (для изделий потребительского назначения).

Методика расчета экономических показателей часто рекомендуется потенциальным покупателям самими фирмами- изготовителями.

Во внешней торговле Российской Федерации методы оценки товаров на основе экономических показателей, эффективности в эксплуатации используются пока далеко не в полной мере.

Определение стоимости на основе средних рыночных цен

базируется на использовании конкурентных материалов, получаемых из различных источников. Такой подход предполагает систематическое изучение товарной конъюнктуры, общеэкономического положения стран и фирм — основных изй готовителей и поставщиков данного товара, а также положен ния в отраслях, являющихся потребителями данного товара.

Определить цену сырьевых товаров, полуфабрикатов и серийных стандартных изделий на основе рыночных цен, как правило, несложно (цены таких товаров, хотя и различаются по качеству, все же сопоставимы). Кроме того, по этим товарам имеется множество различных изданий, в которых систематически публикуются цены отдельных сделок, справочные цены, биржевые котировки и др.

Иначе обстоит дело с промышленным оборудованием из- за сложности в получении подробной информации, касающейся технико-экономической характеристики сравниваемых позиций, а также учета влияния на цену машин и оборудования различных параметров, в том числе стоимости использования.

Анализ динамики и уровня рассмотренных выше ценовых показателей служит основой для разработки ценовой политики и расчетов конкретных внешнеторговых цен. Точность и объективность таких расчетов (прежде всего когда для определения мировых цен привлекается оперативная информация: цены контрактов, предложений и др.) во многом зависят от выполнения следующих рекомендаций методического характера: *

чтобы исключить элементы случайности и как можно ближе подойти к уровню мировых конкурентных цен, нельзя ограничиваться только одной конкурентной ценой; к расчету необходимо привлечь как минимум еще 3—4 цены; *

фирмы, цены которых используются в качестве конкурентного материала, должны быть ведущими производителями и экспортерами данного товара.

полного единообразия в условиях поставки какого-либо конкретного изделия, цены которого определяются, и его аналога по конкурентным материалам почти никогда не бывает. Поэтому расчет цен всегда требует внесения большего или меньшего количества поправок на разницу в коммерческих и технико-экономических условиях поставки, т. е. все различия в условиях поставки и исполнения, влияющие на стоимость товара, должны учитываться введением в расчет соответствующих поправочных коэффициентов; ?

использование большого количества поправок снижает точность определения цен, так как многие поправочные коэффициенты на разницу в коммерческих и технических условиях поставки устанавливаются обычно эмпирически и большой точностью не обладают. Поэтому привлекать в качестве конкурентного материала цены аналогов, которые по своим технико-экономическим показателям и условиям поставки сильно отличаются от товара, цены которого определяются, не рекомендуется.

Внедрение в Российской Федерации хозрасчетных принципов самоокупаемости и самофинансирования повышает роль критерия эффективности и реальной международной конкурентоспособности экспортных и импортных поставок, что у спаливает значение ориентированных на мировой уровень конкретных внешнеторговых цен. Как отмечалось выше, мировые цены являются базой для определения контрактных цен как при выступлениях на рынках капиталистических стран, так и при осуществлении взаимных поставок в страны Содружества Независимых Государств.