6. Основные стратегические решения в международном маркетинге

В международном маркетинге определены три уровня принятия решений: стратегический, управленческий, оперативный

Руководство фирмой при организации и осуществлении международной маркетинговой деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического, управленческого и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех работы

Основные стратегические решения (рис I б) фирмы в области осуществления международных и внешнеэкономических связей следующие.

•              решение выходить ими не выходить на внешний рынок, заниматься

или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять

Решения, зависящие от самой компании

I

Когда и как выходить

I

Выходить или не выходить »а внешний рынок

I

если

Да

На какой внешний рынок

ВЫХОДИТЬ

I

Информационная база

Организация служб международного

маркетинга

I

1

Маркетинговые исследования и прогнозирование

Рис 1 6. Стратегические решения в международном маркетинге

6 Основные стратегические решения в международном маркетинге

43

или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам В случае принятия и обоснования положительного решения по этому вопросу предлагается вынести решение о том, на какой именно внешний рынок выходить, решение, когда именно и каким образом организовать выход на отобранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться, решение, какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т д), решение, кок организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.

Для принятия соответствующих стратегических решений компания должна сформулировать «философию», стратегическую концепцию развития на мировых рынках в международном маркетинговом плане и уметь достаточно гибко реагировать на изменения рыночной ситуации в зарубежных странах

Управленческие решения в международном маркетинге связаны с основными и специфическими функциями управления, о которых было сказано несколько выше (рис.

Рис 1 7 Управленческие решения в международном маркетинге

Оперативные решения определяют конкретные текущие действия по реализации поставленных целей и задач в рамках разработанной стратегии международного развития фирмы (рис. 1.8).

Рис  1.8 Оперативные решения в международном маркетинге

44              Глава 1  Международный маркетинг определение и содержание