2. Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента и жизненный цикл товара

i

При формировании ассортиментной политики современные компании учитывают прежде всего необходимость одновременной продажи товаров, находящихся в разных стадиях жизненного цикла, с целью обеспечить окупаемость затрат, сбалансированность финансовых операций, преемственность товарной политики и др.

При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке среди других товарных групп данной фирмы. Практика показывает, что оптимальным считается, когда основная и поддерживающая группы товаров составляют 73—85% всех обращающихся на внутреннем и зарубежных рынках товаров данной фирмы.

Компании считают важным позиционирование и соотнесение каждого товара, его подвида и модификации друг с другом, с тем чтобы обеспечить четкую дифференциацию их свойств и особенностей и избежать накладывания позиций одних товаров на другие и конкуренцию внутри ассортиментной решетки фирмы, когда товар данной компании уничтожает, «съедает» другой товар или товары этой же компании, так называемый эффект каннибализма.

В-третьих, для оптимизации экспортного и/или импортного ассортимента компании постоянно следят за экономической эффективностью ассортиментной политики и параметрических рядов товаров и

и-    . -

420

Глава 17 Оптимизация товарного ассортимента фирмы

Объем продаж

IV     Стадии ЖЦТ

Рис.

топарных групп, убирая с мирового рынки и из внешнеторговой номенклатуры товары с низким вкладом в прибыли фирмы с тем, чтобы поддерживать такую ее структуру, которая соответствовала бы общему развитию и росту фирмы и повышению ее рентабельности и прибыльности в целом.

Принятое решение о наполнении внешнеторговой номенклатуры товаров для каждой из стран, на которые выходит данная компания, координируется с общим планом деятельности компании с целью обеспечить ее будущий рост на международных рынках с учетом выявленных возможностей в каждой стране и способностей компании их реализовывать. Так, компания Jeneral Foods экспортирует жевательную резинку во Францию, мороженое в Бразилию, макаронные изделия в Италию. При этом, если бы продажа мороженого в Бразилии поставила компанию в невыгодные по сравнению с местными производителями условия, то соответствующие ресурсы было бы целесообразнее использовать в другой стране.

Оптимальным является соблюдение так называемого правила Па-рето (правила 80/20;), когда 20% всей реализуемой продукции дает свыше 80% совокупных прибылей.

Таким образом, план глобальной деятельности компании требует определения того, какие товары и в каких странах эффективнее продавать с учетом оптимизации ее общей номешелатуры.

3. Кластерный анализ и оптимизация ассортимента по кумулятивной кривой   421