3. Неценовая конкуренция в международном маркетинге

Именно неценовая конкуренция является основным принципом международного маркетинга. Искусство маркетолога заключается втом, чтобы, продавая по относительно высоким ценам, уметь привлекать покупателей, держать и повышать рыночную долю и побеждать конкурентов.

4. Развитие мсйшународмого маркетинга и трансформация роли ценовой политики        433

К основным факторам неценовой конкуренции относятся прежде

всего качество товара (включающее технико-экономические показате

ли, технологию изготовления, эксплуатационные свойства и характе

ристики), сервис, гарантии, страхование, условия платежа, рекламу,

товарный знак, средства стимулирования сбыта, помощь в предостав

лении требующихся для работы проданной продукции материалов,

кредитование в денежной и товарной форме разработанные каналы

сбыта, и т.д.              *

Предпринимательская деятельность, основанная на неценовой конкуренции, т.е. на таких важнейших составляющих маркетинг-микс, как товарная и сбытовая политика и политика продвижения, для успешной реализации требует значительных материальных затрат, времени и высокой квалификации персонала, однако ее преимуществом является долгосрочность и стабильность достигаемого на мировом рынке успеха по отношению к конкурирующим фирмам.

Принцип неценовой конкуренции особенно важен в международном маркетинге, если: товар уникален и ярко идентифицирован; товар не имеет аналогов (или покупатели о них не знают); товар трудно сопоставим с другими товарами; цена товара составляет небольшую долю п доходах покупателя; цена товара составляет небольшую долю в общих расходах покупателя на получение конечного результата; товар применяется вместе с ранее приобретенными; при ассоциации цены с качеством; товар престижный, имеющий известный бренд; по данному товару нет возможности создавать запасы; товар дефицитен и др.