6. Методы ценообразования на основе расчета цен параметрических рядов товаров и товарных групп

Принципиальной основой этого метода является то, что цена на товар определяется путем сопоставления с ценами на другие аналогичные товары или товары, стоящие в одном параметрическом ряду как своей фирмы, так и конкурирующих фирм.

При определении цены таким методом компании учитывают отношения соответствия какс позиции качества товара, так и с позиции его количества. Наиболее желательной является согласованность этих двух направлений, позволяющая построить единую ценовую линию, единую систему цены на товар, которая бы облегчала покупателю и потребителю его выбор среди такихже, аналогичных или схожих с ник по функциям товаров. Иными словами, маркетологи заранее садределяют требования зарубежного целевого рынка и предполагае-**сых покунателей, составляют проект-план согласования линий качества и количества предлагаемого покупателям товара и включают их в

7. Международные стратегии дифференцированных, постоянных и единых цен    495

упорядоченную систему цен с указанием базы принятия решения по ценам.

Построение ценовой линии предполагает также необходимость учитывать положение товара и фирмы в конкурентной борьбе на мировом рынке; более сильная сторона может устанавливать цену выше определенного уровня, и наоборот, по менее конкурентному товару цена устанавливается на более низком уровне. Такая система ценообразования способствует тому, чтобы с помощью согласования и соотненесе-ния цен между соответствующими товарами своей компании, атакже в отношении с товарами конкурентов можно было добиться увеличения прибыли по всему товарному ряду фирмы.

В этом случае решается задача не только не быть вытесненными товарами-конкурентами по цене, но и не допустить эффекта ценового «каннибализма» в отношении продукции своей фирмы (см. п. 4).