<<
>>

5. Кросс-культурный анализ при принятии решений в международном маркетинге

Кросе-кулътуркыЙ анализ или, иными словами, сопоставительный компаративный анализ особенностей общей культуры, деловой культуры и культуры потребления различных стран оказывается чрез-

Контрольные вопросы

157

вычайно важным при разработке и реализации маркетинговых решений в международной деятельности компаний.

Во-первых, его результаты важны при вынесении различного рода маркетинговых решений, а именно; при проведении сегментации мировых рынков; при выборе зарубежного целевого рынка и позиционировании товара; при принятии решения о направлениях совершенствования товара при организации его продаж на конкретном зарубежном рынке; при разработке и реализации международных рекламных кампаний и кампаний в отдельных зарубежных странах; при вынесении решений о характере и виде сбытовых сетей на зарубежных рынках;

¦ при вынесении решений о ценовой политике на рынках зарубежных стран.

Во-вторых, результаты кросс-культурного анализа оказываются весьма полезными при построении деловых отношений с зарубежными партнерами, при проведении с ними переговоров и развитии деловых контактов.

В-третьих, знание различий и особенностей деловой и общей культуры во многом определяет успех компании при управлении работой зарубежных филиалов с многонациональным коллективом.

Контрольные вопросы Дайте определение понятий «культура», «деловая культура*, «культура потребления». Что составляет предмет кросс-культурного анализа в международном маркетинге? Каково место кросс-культурного анализа в международном маркетинге? Какие методы используютоя при проведении кросс-культурных исследований и почему? Какие группы кросс-культурных параметров вы знаете? Какие критерии позволяют распознавать страны с высокой и низкой 'степенью индивидуализма в деловой культуре? Как определить степень дистанции власти, присущую деловой, культуре данной страны? Характерно ли для стран с мужественной деловой культурой

неравенство полов? Какие критерии позволяют распознать высокую степень мужественности в деловой культуре?              ,              ч В чем особенности культуры при стремлении снизить степень неопределенности?              ¦.'..,

Объясните, что имеется в виду под культурой конкретных истин? Что такое монохромная и полихромная деловые культуры?

[58              Глава 6. Международная культурная среда и кросс-культурный анализ Объясните, почему национальные культуры, которые характеризуются высокой степенью избежания неопределенности, часто идут в бизнесе на неоправданно высокий риск? Японский бизнесмен может более успешно вступить в деловые отношения с китайскими партнерами, чем с американскими или европейскими.

Согласны" ли вы с таким утверждением? Дайте обоснование своему ответу. Приведите примеры разного отношения к времени со стороны ваших деловых партнеров. Приведите известные вам различия в следующих аспектах культуры зарубежных партнеров: формы приветствия, одежды, беседы во время бизнес-ланча и т.д.

<< | >>
Источник: Ноздрева, Р. Б.. Международный маркетинг : учебник. 2005

Еще по теме 5. Кросс-культурный анализ при принятии решений в международном маркетинге:

  1. Предисловие
  2. 1. Понятия «культура», «субкультура*, «бизнес-культура» и «культура потребления»
  3. 2. Классификация деловой культуры и представительные научные школы
  4. 5. Кросс-культурный анализ при принятии решений в международном маркетинге
  5. Предмет и задачи курса «Международный маркетинг»
  6. Поведение потребителей и маркетинг 2.4 Краткая характеристика глобальной розничной торговли
- Cвязи с общественностью - PR - Бренд-маркетинг - Деловая коммуникация - Деловое общение и этикет - Делопроизводство - Интернет - маркетинг - Информационные технологии - Консалтинг - Контроллинг - Корпоративное управление - Культура организации - Лидерство - Литература по маркетингу - Логистика - Маркетинг в бизнесе - Маркетинг в отраслях - Маркетинг на предприятии - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг и менеджмент - Менеджмент - Менеджмент организации - Менеджмент руководителей - Моделирование бизнес-процессов - Мотивация - Организационное поведение - Основы маркетинга - Производственный менеджмент - Реклама - Сбалансированная система показателей - Сетевой маркетинг - Стратегический менеджмент - Тайм-менеджмент - Телекоммуникации - Теория организации - Товароведение и экспертиза товаров - Управление бизнес-процессами - Управление знаниями - Управление инновационными проектами - Управление качеством товара - Управление персоналом - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения -