5. Инициативное повышение и понижение цены

В ряде случаев международные компании осуществляют инициативное повышение или понижение цен исходя из рыночных условий и стратегии развития своей деятельности.

Инициативное снижение цен происходит вследствие действия ряда причин Назовем основные их них Наличие избыточных мощностей, когда необходимость увеличить объем экспорта диктует необходимость понижения экспортных цен Затоваривание продукции на складах производителя и посредников, включая посредников за рубежом Изменения в режиме ввоза и вывоза в зарубежной стране.

5 В целях реализации стратегии завовевания доминирующего положения на рынке. В этом случае компания входит на рынок с низкими ценами (политика прорыва на рынок) или первая снижает цены с целью завоевания такой рыночной доли, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема (по так называемой кумулятивной кривой)

При инициативном снижении цен компании, занимающиеся международной деятельностью, должны опасаться быть обвиненными в демпинге на рынках других государств.

Инициативное повышение цен связано с действием следующих факторов.

1. Повышение цен производится компанией в целях увеличения прибылей и улучшения финансового* положения компании. Например, при норме прибыли 3% объема продаж рост цены только на 1%

Контрольные вопросы              437

позволит при неизменном объеме продаж увеличить размер прибыли на 33% Повышение цеп может быть объяснено инфляционными процессами на зарубежлых рынках и устойчивой всемирной инфляцией, обусловливающими рост издержек Чрезмерный и ажиотажный спрос также служит основанием для Инициативного повышения цен В ряде случаев такой характер спроса специально создается и поддерживается.

Повышение цен может быть осуществлено незаметно за счет отмены скидок с цены или за счет включения в товарный ассортимент дорогих видов продукции

Контрольные вопросы

1 Чем объясняется большое значение цены и ценовой политики в международном маркетинге7

2. Как происходила трансформацияроли цены и ценовой политики в международном маркетинге7 Что такое ценовая и неценовая конкуренция'' На каких мировых товарных рынках каждая из них имеет большое значение? В каких странах относительно низкая цена создает высокую конкурентную позицию товара7 В каких странах относительно высокая цена не будет снижать конкурентную позицию товара7

6. Назовите основные индикаторы некачественной ценовой политики

фирмы/

7 Приведите примеры инициативного снижения и повышения цен на мировом рынке.