8. Формулирование ценовых условий в международных контрактах

При формулировании условий цены в международных контрактах определяются: единица измерения, базис цены, валюта цены,

¦ валюта платежа,

•              способ фиксации цены.

Единица измерения фиксирует, за какое количество товара устанавливается цена. Например, цена может устанавливаться за баррель, единицу товара, тонну (причем должно быть уточнено, какая тонна (короткая или длинная) принята в международном контракте).

Базис цены указывает, на каких условиях относительно ответственности и несения расходов по транспортировке, складированию, страхованию определяется уровень цены, а также момент перехода риска и права собственности на товар с продавца на покупателя. В настоящее время в мировой практике основываются на условиях ИНКОТЕРМС — 2000, где перечислено 13 различного вида базисных условии: от «франко-завод», при котором риски и бремя расходов экспортера по доставке товара зарубежному потребителю самые минимальные, до «франко —' место назначения*, при котором компания-производитель обязана доставить товар конечному покупателю в зарубежной стране, Наиболее часто используемые базисные условия представлены в виде ФОБ, СИФ, КАФ и др.

Валютой цены в международных контрактах в подавляющем боль-ишнетве согласно сложившейся практике является американский

8 Формулирование ценовых условий в международных контрактах              461

Валютой платежа также в большинстве случаев служит американский доллар, однако возможны и другие варианты В настоящее время все большее значение в этом отношении приобретает евро. Нередки случаи использования в качестве валюты платежа национальных валют локальных рынков.

Способ фиксации цены предусматривает четыре наиболее распространенных варианта.

оговаривается, что если в моменту испольнения сделки цена на рынке изменится, то должна будет измениться и цена, зафиксированная в контракте;

указывается допустимый предел изменения рыночных цен (например, свыше 2%), при превышении которого происходит пересмотр цены;

указывается допустимый предел (например, 2—5%), в рамках которого происходит пересмотр цены,

определяется источник, по которому определяют изменение цены.

3.              Скользящая цена (sliding price), или цена с последующей фикса

цией, исчисляется п момент исполнения сделки путем пересмотра на

чальной, договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках

производства, произошедших в период от подписания до исполнения

контракта. В контракте указывается метод расчета цены. Часто при

расчете скользящей цены используется формула ЕЭК ООН:

100 V              М0              Sj

где Р1 — окончательная цена; Р0 — начальная, договорная, базисная цена; а — постоянная часть расходов; b — доля расходов на сырье и материалы; С — доля расходов на заработную плату, М{ — средняя арифметическая цена на сырье и материалы за период исполнения контракта; MQ — цена на сырье и материалы в момент подписания контракта; 5, — средняя арифметическая величина расходов на заработную плату за период исполнения конракта; Sb — заработная плата намомент подписания контракта.

4.              Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта, напри

мер, перед поставкой каждой партии, перед началом каждого кален

дарного года и т.д.

Золотовалютные оговорки позволяют предусмотреть изменения курса валюты цены и платежа и застраховаться от возможных убытков за счет их привязывания к корзине валют, какой-либо одной относительно стабильной валюте (например, швейцарскому франку) или цене золота (что встречается реже).

¦

462   Глава 19 Система формирования ценовой политики и определения уроаня цеп

Контрольные вопросы

\ Назовите основные ценообраэующие факторы в мировой торговле. Изобразите дерево ценовых целей в международном маркетинге Определите основные этапы формирования ценовой политики и уровня цены в международном маркетинге В чем заключается эффект ценового каннибализма в международном маркетинге и как его избежать? Эскалация экспортной цены может происходить в виде повышения экспортной цены по сравнению с ценой на рынке экспортера или с ценой на рынке импортера?

Что такое ценовой, неценовой и валютный демпинг7 В чем преимущества неценового демпинга? Как рассчитываются внешнеторговые цены при подготовке к международным торговым переговорам? Как формулируются ценовые условия во внешнеторговых контрактах?