5. Этнические сбытовые сети в международном маркетинге

При разработке стратегии оптимизации международных каналов сбыта нельзя недооценивать значение международных сбытовых сетей. Занимающийся международным бизнесом предприниматель должен представлять, что современный международный рынок характеризуется наличием развитых этнических сбытовых сетей, основными из который являются еврейская, британская, японская, китайская, индийская, армянская, вьетнамская и др.

5 Этнические сбытовые сети в международном маркетинге              591

сти, приверженности и международные межличностные отношения, которые трудно адаптируются к местным культурам.

Часто экономисты и специалисты в области международной торговли недооценивают значение таких международных сбытовых сетей, в результате чего происходит падение международной конкурентоспособности национальных товаров на мировых рынках. Бизнесмены в международной сфере создают собственные этнические сети и/или налаживают тесные контакты с уже существующими профессиональными глобальными этническими сетями, используя их для развития своей торговли

Такая сбытовая стратегия важна и для российских предпринимателей, подавляющее большинство которых имеют небольшой опыт ведения международной торговли

Еврейская этническая сеть представлена особыми отношениями доверия и традициями совершения торговых сделок, что снижает риск и издержки заключаемых сделок В среде еврейских торговых посредников и финансистов высоко ценится образование, их отличает большая мобильность, компетентность и высокая конкурентоспособность.

Британская этническая сеть, придавая большое значение международной торговле и исторически находясь в поиске новых ресурсов и рынков сбыта, начала складываться еще в XVII в. и создала во многом современный торговый и научный язык, законы, науку и искусство ведения международной торговли.

Японская этническая сеть создавалась по подобию распределительных инноваций англичан и американцев. Японские торговые компании направляли во все уголки земного шара своих торговых агентов, которые жили за границей по несколько лет, изучая особенности организации сбыта в этих странах для адаптирования своего торгового бизнеса. Основу одной из крупнейших современных международных этнических сетей составили фамильные роды, насчитывающие 300-летнюю историю. Японский международный торговый клан связывают чувство взаимопомощи* приоритетное реинвестирование прибыли в расширение семейного бизнеса, в новые рынки и новые технологии.

Современная китайская этническая сеть возглавляется торговцами Тайваня, Гонконга, Малайзии и Сингапура и существует в виде многочисленных китайских общин по всему миру. Их отличает чрезвычайная энергичность, предприимчивость, строгая дисциплина, самоконтроль, культ работы, аскетизм, способность довольствоваться малым, а также высокая степень готовности сотрудничать с местными

592              Глава 24 Основные формы международной сбытовой деятельности

деловыми партнерами на зарубежных рынках Они обращают большое внимание на организацию семейного бизнеса и вложение средств в образование детей (влияние конфуцианства).

Активно действуют также такие этнические сети, как индийская,

вьетнамская и другие