6.1. Адаптация иностранной фирмы к условиям принимающей страны

Сформулированные ранее мотивы выхода фирмы на мировой рынок свидетельствуют о том, что, помимо целей максимизации прибыли с выходом за рамки узкого внутреннего рынка, перенос производства динамичными компаниями за границу диктуется еще и необходимостью совершенствования и модернизации производительных сил.

Рис. 14. Схема процесса принятия решения о целесообразности выхода фирмы в сферу внешнеэкономической деятельности

В процессе своей деятельности за рубежом иностранной фирме в принимающей стране приходится адаптироваться к условиям, имеющим, как правило, национальную специфику. При этом факторы адаптации делятся на две группы: субъективные - зависящие от структуры организации и стратегии иностранной фирмы - и объективные - на них фирма не может влиять, а вынуждена только приспосабливаться к ним (рис. 15).

Правовые нормы. Непременным условием эффективной деятельности иностранной фирмы за рубежом является соблюдение законов принимающей страны - федеральных, местных и региональных законодательных актов.

Местные обычаи. Иногда обычаи принимающих стран резко отличаются от общепринятых норм ведения бизнеса и деловой этики в промышленно развитых государствах.

Рис. 15. Основные факторы адаптации иностранной фирмы к условиям

деятельности в принимающей стране

Производственные отношения. Целесообразно изучить принципы сложившихся производственных отношений в принимающей стране, включая деятельность профсоюзов и трудовое законодательство.

Национальная принадлежность персонала фирмы. Использование за границей квалифицированных рабочих и служащих своей национальности (граждан государства, где расположена штаб-квартира) надежнее для эффективной деятельности предприятия за рубежом.

Привлекательные стороны для акционеров. Акционеров в принимающей стране в первую очередь интересуют высокие дивиденды на акции. Наибольшей популярностью пользуются акции компаний, входящих в первую пятерку предприятий отрасли.

Потребители. Запросы и вкусы потребителей в разных странах различны. Фирмы должна найти пути удовлетворения этих разнообразных потребностей и, в частности, как вариант - найм продавцов своей продукции из числа специалистов принимающей страны.

Конкуренция. Фирма должна учитывать, что с выходом на международный рынок ее ожидают дополнительные заботы, связанные с ростом числа конкурентов по сравнению с деятельностью на национальном рынке.

Экономика. Основы сложности адаптации к окружающей среде за границей в экономическом аспекте - неравномерный уровень развития хозяйства разных стран: в то время как в одной стране - спад, в другой возможна стабилизация, в третьей - бум.

Технология. Наиболее высок уровень научно-технического прогресса компаний, которые оперируют на международном рынке. Они быстрее осуществляют модернизацию оборудования, технологии и ассортимента продукции за счет обмена технологиями с наиболее преуспевающими в разных странах фирмами. Обмен целесообразней вести через создание совместных предприятий.

В современном мире нет страны, даже самой развитой, которая не импортировала бы технологии и оборудование, так как ни одно государство не в состоянии производить все виды машин и электронно-вычислительной техники для своей промышленности. Проблемы адаптации импортных технологий и оборудования в условиях принимающих стран должны решаться на стадии заключения контрактов.

Требования, которые предусмотрительные импортеры предъявляют к приобретаемым технологиям и оборудованию, сводятся к следующему:

• технологические процессы должны быть запатентованы и испытаны на заводах промышленно развитых стран;

• передаваемые технологии должны быть приспособлены к адаптации в местных условиях, в частности - к местным сырьевым ресурсам.

• издержки производства должны быть минимальными, по крайней мере, - ниже, чем на морально устаревших видах оборудования;

• приобретаемые технологии и оборудование должны быть совместимы с агрегатами, установленными ранее на заводе покупателя;

• предложение поставщика оборудования должно содержать рабочие чертежи быстроизнашивающихся деталей для возможного изготовления их на местных предприятиях.

Причинами разногласий, возникающих между зарубежными поставщиками оборудования (технологии) и покупателем, становятся следующие упущения представителей обеих сторон при заключении контракта:

• нечеткие формулировки в тексте контракта гарантий поставщика по техническим характеристикам оборудования и технологий;

• ошибки поставщика в проектировании оборудования, заключающиеся в отсутствии учета местных условий эксплуатации агрегатов в стране покупателя;

• фактические издержки производства превышают показатели, которые поставщик гарантировал при заключении контракта;

• нечеткие контрактные условия об обучении специалистов покупателя на заводах продавца и о критериях качества их обучения.