Вопрос .Ценообразование в междунардной торговле

Цена - это денежная сумма, которую намерен получить продавец и готов заплатить покупатель, зависящая от множества факторов, которые называются ценообразующими. - общеэкономические (цикл, состояние совокупного предложения и спроса, инфляция);

Ценообразующие факторы -

конкретно-экономические (тип рынка/конкуренции, издержки, прибыль, налоги, спрос и предложение); -

специфические (сезонность, комплектность, гарантии, сервис); -

специальные (государственное регулирование, валютный курс); -

внеэкономические (политические, военные) - справочная - цена продавца, публикуемая в биржевом бюллетене, в специализированных изданиях, бюллетенях и т.д.; -

статистическая - усредненная цена, публикуемая в справочниках; -

аукционная - цена, складывающаяся в результате аукционных торгов; -

биржевая (биржевая котировка) - цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах;

Виды

внешнеторговых цен -

демпинговая - искусственно заниженная цена продажи товаров; в отдельных случаях ниже действительных издержек производства; -

контрактная - согласованная и зафиксированная в контракте цена; -

скользящая - цена с учетом изменений в издержках производства в период изготовления изделий; -

твердая фиксированная - цена, устанавливаемая на дату подписания контракта и не подлежащая изменению; -

цены по сделкам в конвертируемой валюте; -

цены по сделкам в неконвертируемой валюте; -

цены по клиринговым соглашениям; -

цены трансфертные (внутрифирменные) - цены ТНК на полуфабрикаты; -

цены в рамках государственной помощи Приведенное множество цен называется множественностью мировых цен.

Из множества цен под Мировой ценой (ценой мирового рынка) понимается цена регулярных сделок на коммерческой основе в условиях свободной торговли с расчетами в свободно-конвертируемой валюте, охватывающих значительную долю товарооборота.

Особенности мировых цен

Как правило,

мировая

цена Формируется в мировых торговых центрах • Чикагская торговая биржа; Лондонская биржа черных и цветных металлов .; Складывается между покупателями и основными крупными поставщиками • пшеница и алюминий - Канада; •

пиломатериалы - Швеция; •

каучук - Сингапур; •

чай - Калькутта, Лондон; •

сырье - другие страны- поставщики Экспортные и импортные цены зависят от расходов по продвижению товара от экспортера до импортера (погрузка, фрахт, расходы по страхованию, таможенное оформление (см.

Маркетинговый метод

ценообразования

Делается упор на обеспечение более активной и системной связи с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критерием оценки ценностей, стилем жизни Виды цен в зависимости от сферы товарного обращения • оптовые цены на промышленную продукцию; •

цены на продукцию строительства; •

закупочные цены - на продукцию сельского хозяйства; •

розничные цены; •

тарифы грузового и пассажирского транспорта; •

тарифы на услуги населению; •

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот Валюта цены Валюта экспортера или валюта импортера, или третья валюта - СДР, $. Цена фиксируется в устойчивых валютах Валюта платежа Платеж осуществляется в валюте страны-импортера, страны экспортера или третьей страны (валюта цены и валюта платежа могут быть разные) Ценообразование - процесс формирования цен на товары и системы цен в целом. Скидка торговая - часть розничной цены товара Торговые скидки • количественные (используются в зависимости от величины или серийности поставок товаров); •

бонусные (предоставляются крупным оптовым покупателям, которые, как правило, являются постоянными клиентами, а также скидки за обусловленный объем реализации товара); •

скидки «сконто» (предоставляются при оплате товара покупателем наличными деньгами или за досрочное осуществление платежей); •

дилерские (предоставляются оптовым и розничным торговцам, торговым агентам и посредникам); •

временные (применяются главным образом при реализации продукции массового спроса, которая носит сезонный характер); •

специальные (предоставляются покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет длительные устойчивые связи и иные формы особых отношений); •

закрытые (предоставляются на продукцию, которая реализуется в рамках внутрифирменных поставок или по специальным межправительственным соглашениям) Размеры скидок с цены • Количественные скидки (за оборот/год - 15-30%); •

дилерская (постоянным посредникам по сбыту, до 1520%, например, на авто); •

специальные скидки (привилегированным покупателям); •

экспортные скидки (для повышения конкурентности - демпинг); •

временные (сезонные, до 15%); •

скрытые скидки (бесплатные образцы .); •

скидки подержанного оборудования (до 50%); Обычные скидки с прейскурантной цены - от 2% до 40% (например, при оплате наличными) Закономерности формирования цен на мировых рынках

В основе цен Равновесие цен в открытой экономике с учетом влияния тарифных и других методов, эффекта масштаба производства, затрат на производство и реализацию Влияние НТП Происходит уменьшение цен на наукоемкую продукцию (например, микроэлектронику) -

тенденция снижения цены при росте экспорта; -

зависимость от фазы цикла (на пике поднимаются); -

резкие изменения цен на сырье и товары длительного Особенности пользования;

мировых - влияние монополий, межотраслевой конкуренции цен (уголь-газ); -

относительная стабильность уровня цен, в целом цены МЭ изменялись в последние десять лет ХХ в.

последние пять лет ХХ в. минус 2,2% в год

Ценовая политика Для определения

собственной

ценовой

политики

предприятию

необходимо

учитывать

информацию • о рынке в целом (сегменты, конкуренты, объем, перспективы); •

о конкуренции (товары, потребности, эластичность спроса, действия конкурентов); •

о ценах на рынке (эластичность спроса и предложения, скидки.); •

о правительственной политике; •

о производстве, затратах в собственном производстве; •

о зависимости цен от условий поставок (базиса) Контроль государства над ценами - для поддержания экспортной конкурентоспособности • единые закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию в странах общего рынка; •

финансирование НИР, экспорта; •

демпинг, валютный демпинг (в условиях инфляции подорожавший в Российской Федерации товар продается за рубежом по старой валютной цене)