Исследование и анализ рыночных возможностей предприятия

Выявление новых рынков

Рынки

Любому предприятию необходимо развиваться, а для этого ему время от времени необходимо выходить на новые рынки. Для выявления новых рынков пользуются формальными методами, в частности, сеткой развития «товар/рынок», представленной на рис.

Товары

Рис. 4.1. Сетка товар/рынок

1. Более глубокое внедрение на рынок предполагает попытку увеличения объемов продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар (снижение цены, отработка рекламы, распространение через большое число торговых точек и т. п.).
2. Расширение границ рынка - это выход на новые для данного предприятия рынки. Таковыми могут быть:

• демографические рынки (например, новые возрастные группы покупателей);
• рынки организаций;
• географические рынки.

3. Разработка товара, то есть создание новых или модифицированных товаров и продажа их на существующем рынке.
4. Диверсификация означает расширение ассортимента продукции фирмы и, как правило, ориентация его на новые рынки сбыта.

Любая из выбранных стратегий развития должна основываться на тщательных исследованиях перспектив развития спроса или, что то же самое, размера рынка.

При оценке фактического спроса обычно используют такой параметр как фактическая емкость рынка, то есть объем продаж данного товара за прошедший год. Расчет осуществляется на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики по формуле:

C = P + R - E + I + D - M - E0 + I0 ,              (4.1)

где С - емкость рынка (полное потребление данного товара на данном рынке страны); P - национальное производство данного товара; R - остаток товарных запасов на складах производителей товара; E - экспорт; I - импорт; D (M) - снижение (увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей; E0 - косвенный экспорт; I0 - косвенный импорт;

Для оценки текущего спроса используются различные методы. К числу наиболее простых, с точки зрения сбора информации, можно отнести следующие.

Метод цепных отношений определяет текущую емкость рынка конкретного товара в стоимостном выражении, то есть, сколько денежных средств выделяет потребитель на приобретение товара данной номенклатурной группы. Расчет может быть произведен по формуле:

С1=Ч*Д*ПР ,              (4.2)

где С1 - текущая емкость рынка; Ч - численность населения (других потребителей); Д - доход на душу населения (объем предпринимательского дохода); ПР - доля средств, выделяемая в среднем на данный товар (номенклатурную группу).

Метод расчета индекса покупательной способности. Чаще всего применяется при оценке текущей емкости регионального рынка. Расчет индекса производится на основании общей зависимости вида:

C1i = axy i + a2r + a3pi,              (4.3)

где C1j - индекс покупательной способности i-го региона в составе страны (области и т.п.), %; yj - доля доходов населения (потребителей) і-го региона от доходов населения страны в целом, %; Г - доля і-го региона в общем объеме розничной (оптовой) реализации, %; Pj - численность покупателей і-го региона, %; а(,а2,аз - коэффициенты корреляции, индивидуальные для каждого товара.

Величина C1j показывает, какую долю общего производства товара по стране потребляет данный регион.

Для оценки перспективного спроса используются, как правило, три альтернативных метода.

Метод математического прогнозирования будущих состояний рынка, который базируется на информации о фактической динамике рынка

за ряд прошедших лет. При этом предполагается, что и в дальнейшем рынок будет развиваться в соответствии с выявленной тенденцией.

Метод опроса потенциальных покупателей предполагает непосредственный опрос потребителей об их намерениях к совершению покупки данного товара. Очевидно, что если бы покупатель сообщил, какую часть своих потребностей он намерен удовлетворять за счет покупок товаров данного предприятия, а также какие факторы будут влиять на его выбор товара, то эта информация явилась бы идеальной основой для прогноза спроса вообще и, в частности, объема продаж данного предприятия.

У этого метода есть, по крайней мере, три существенных недостатка:

1. большие затраты на осуществление даже выборочного опроса, несравнимые с ценностью получаемой информации;
2. потенциальные покупатели не всегда охотно и правдиво сообщают о своих намерениях;
3. зачастую покупки совершаются не в соответствии с прежними убеждениями и намерениями, а “по случаю”.

Метод экспертных оценок. В качестве экспертов могут привлекаться как работники данного предприятия, так и его сбытовые агенты. Преимущества данного метода состоят в следующем:

1. прогноз можно сделать достаточно быстро и с небольшими затратами;
2. в процессе обсуждения высказываются и согласуются различные точки зрения экспертов;
3. отсутствуют противоположные оценки.

К недостаткам следует отнести:

1. мнения экспертов обычно менее достоверны, чем текущая, а тем более будущая действительность;
2. реальная, завышенная и заниженная оценки воспринимаются в процессе экспертизы как равнозначные;
3. метод более надежен для агрегированного прогнозирования, чем для оценок по регионам, группам покупателей, товаров.

Очевидно, что предприятию целесообразно осуществлять свою деятельность только на растущих рынках.

Очевидно, что сегментирование может осуществляться на основе разных параметров, одного или нескольких сразу. Наиболее часто используются следующие группы параметров:

1. географические (регион, город, плотность населения, климат и

т.п.);

2. психографические (социальный класс, образ жизни, тип личности и т.п.);
3. поведенческие (повод для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления и т. п.);
4. демографические (возраст, пол, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование и т.п.).

По результатам сегментирования предприятие может принять решение о выходе на один или несколько сегментов конкретного рынка. При этом необходимо решить две главные задачи:

• сколько сегментов следует охватить;
• как определить самые выгодные для предприятия сегменты.

При решении первой задачи, то есть при выборе количества обслуживаемых сегментов предприятие может воспользоваться тремя вариантами стратегии охвата рынка (и их модификациями).

Концентрированный маркетинг. Предприятие принимает решение обслуживать только один сегмент рынка. Плюсы: прочная рыночная позиция, определенная репутация, специализация производства, экономия. Минусы: сегмент может не оправдать надежд, внедрение новых, более сильных конкурентов.

Дифференцированный маркетинг. Предприятие принимает решение обслуживать несколько сегментов рынка. При этом их выбор может быть основан на:

1. ориентации на покупательскую потребность;
2. ориентации              на группу потребителей;
3. обслуживании              нескольких, не связанных между собой сегментов.

Плюсы: повышенная возможность выжить, надежда добиться роста

продаж, идентификация в сознании потребителей продукции данного предприятия с данной товарной категорией.

Недифференцированный маркетинг. Предприятие принимает решение в производстве всего товарного ассортимента, чтобы обслуживать все сегменты рынка. В этом случае возможна большая экономия всех затрат (и в сфере производства, и в сфере обращения), но реализация такой стратегии достаточно сложна.

При решении задачи о том, сколько же все-таки сегментов должно контролировать предприятие, необходимо учитывать следующие факторы:

1. ресурсы предприятия (при ограниченности ресурсов лучше - концентрированный маркетинг);

2. степень однородности продукции и рынка (в частности для единообразных товаров, таких как зерно или нефть, подходит недифференцированный маркетинг, для других - дифференцированный);
3. стадия жизненного цикла товара (на каждой стадии следует применять специфическую стратегию, например, на стадии внедрения - концентрированный маркетинг, а на стадии роста - дифференцированный и т.п.);
4. маркетинговые стратегии конкурентов (стратегия в противовес конкурентам).

При решении задачи о том, какие сегменты наиболее выгодны, нужно исходить из следующих соображений. Перспективный сегмент должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией, несложными требованиями к каналам распределения, при этом желательно наличие опыта работы на данном сегменте.

После принятия решения о стратегии освоения рынка необходимо дать оценку существующей ситуации и разработать прогноз его развития. Для того чтобы принять какое-либо решение, специалист по маркетингу должен располагать обстоятельной, достоверной и оперативной информацией о состоянии рынка и его участников. В связи с этим комплекс маркетинговых исследований может включать тот или иной набор наиболее типичных направлений анализа:

1. Изучение товара:

• его новизна и конкурентоспособность;
• соответствие требованиям местного законодательства, правил и обычаев;
• способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности.

2. Изучение рынка как такового:

• географическое положение;
• емкость и возможная доля рынка данного предприятия при благоприятном и неблагоприятном стечении обстоятельств;
• товарная и фирменная структура;
• острота конкуренции;
• конъюнктура и ее прогноз на 6-18 месяцев;
• тенденции развития на 5, 10, 15 лет.

3. Изучение покупателей:

• потенциальные покупатели (3-4 основные характеристики покупателя);
• типичные способы использования предлагаемого товара;
• побудительные мотивы для свершения покупки;
• факторы, формирующие покупательские предпочтения;

• возможность выделения однородных групп              покупателей (сегментация рынка) и оценка численного состава сегмента;
• потребности, не удовлетворенные товарами конкурентов.

4. Изучение конкурентов:

• основные конкуренты, владеющие наибольшей долей рынка;
• торговые марки (знаки) товаров конкурентов;
• упаковка товаров;
• формы и методы сбытовой деятельности;
• ценовая политика;
• методы стимулирования сбыта;
• каналы товародвижения и сбыта;
• исследования и разработки: основные направления, объем расходов на НИОКР, известные ученые в штате предприятия;
• официальные данные о прибылях;
• число работающих на предприятии;
• оценочные статьи в отраслевых изданиях, а так же в местной и международной прессе.

5. Изучение правовых аспектов торговли на данном рынке:

• правовые нормы, которые следует соблюдать;
• учреждения в данной стране (регионе), которые могут помочь в случае затруднений.

В зависимости от конкретных целей специалист по маркетингу выбирает тот или иной набор направлений для исследования.

1. Выявление проблем и формулировка целей исследования.

Прежде всего, необходимо точно сформулировать проблему, то есть то, ради чего проводится маркетинговое исследование. Правильно сформулированная проблема должна содержать ответы на следующие вопросы:

1. что является объектом исследования;
2. география рынка подлежащего исследованию;
3. за какой период времени следует собрать данные.

После этого следует определить цели исследования. Они могут быть:

• поисковыми, то есть предусматривать сбор каких-то предварительных данных, проливающих свет на проблему (чаще при намерениях выпустить новый товар или выйти на новый рынок);
• описательными, то есть предусматривать описание определенных явлений (например, какую долю доходов семья тратит на бытовую технику и в частности на аудио аппаратуру);

• экспериментальными, то есть предусматривать проверку гипотезы о какой-либо причинно-следственной связи (например, как изменится спрос на товар при изменении цены);

2. Отбор источников информации.

Исследователь может собирать вторичные и первичные данные или же те и другие одновременно. В общем случае:

• вторичные данные - это информация, которая уже где-то существует, будучи собранной (может быть и для других целей) и официально обнародованной;
• первичные данные - это информация, собранная впервые для какой-либо конкретной цели;

Исследование обычно начинают со сбора вторичных данных. Они, как правило, служат отправной точкой и отличаются тем, что обходятся дешевле и более доступны. Однако нужных сведений в них может просто не быть, либо они устарели, неточны, неполны, ненадежны.

К источникам вторичной информации относят:

• внутренние источники (отчеты и документация самого предприятия за прошедшие периоды);
• издания государственных учреждений;
• периодика, книги;
• коммерческая информация.

Сбор первичных данных. Большинство маркетинговых исследований предполагает сбор первичных данных. Существует три возможных метода получения первичных данных:

1. наблюдение, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой;
2. эксперимент, требует отбора сопоставимых между собой групп- объектов исследования, создание для этих групп разной обстановки, контроля за переменными составляющими и установление степени значимости наблюдаемых различий (цель состоит в том, чтобы вскрыть причинно-следственные отношения);
3. опрос, промежуточное состояние между наблюдением и экспериментом (наиболее удобен при проведении описательных исследований, например, получение информации о знаниях, убеждениях, предпочтениях людей и т.п.).

При сборе первичной информации следует определить выборочную совокупность (выборку), на которой будет проводиться данное исследование. При составлении выборки необходимо обратить внимание на следующие аспекты:

• кто должен быть вовлечен в процесс обследования (единицы выборки);
• сколько единиц должно быть в выборке (размер выборки);
• как осуществить отбор единиц;

• какие использовать средства связи с единицами выборки.

При сборе первичных данных используются анкеты и механические устройства.

Анкета - самое распространенное орудие исследования. Анкета - это ряд вопросов, на которые опрашиваемый должен дать ответы.

Механические устройства. Применяют чаще всего в процессе наблюдения или при проведении эксперимента. Могут быть использованы любые современные средства аудио- и видеотехники, а также специальные технические устройства, например, гальванометр, тахитоскоп и т.п.

3. Сбор первичных данных.

После разработки схемы проведения исследования следует этап непосредственного сбора данных. Этот этап является наиболее трудоемким и дорогостоящим. По этому он требует предварительного обоснования метода связи с аудиторией, который в конечном счете и определяет ценность получаемой информации, а также затраты на сбор данных.

4. Анализ данных.

Это обработка полученных данных с целью выявления определенных закономерностей, тенденций и т.п. Как правило, данные обрабатываются по следующей схеме:

1. вычисление средних данных и дисперсий;
2. составление комбинационных таблиц для выяснения наиболее значимых взаимосвязей;
3. вычисление коэффициентов корреляции;
4. проведение анализа данных с использованием современных экономико-математических методов.

5. Подготовка отчета о результатах исследования.

Этот этап является заключительным в маркетинговых исследованиях. Такой отчет должен содержать основные выводы и рекомендации, вытекающие из проведенного исследования. Отчет должен начинаться с формулировки цели и основных выводов исследования. Затем должно следовать подробное описание сделанных выводов и методов анализа, на основе которых они получены. В заключении отчета необходимо указать, при каких условиях возможно использование полученных выводов. В целом отчет должен быть написан так, чтобы облегчить понимание проблемы и вызвать интерес к ней у специалистов, реализующих маркетинговые мероприятия.

Таким образом, в процессе рыночных исследований выявляются объективные перспективы развития рынка. Далее требуется определить, какие из них подходят для данного предприятия, то есть каковы его маркетинговые возможности на этом рынке (сегменте рынка). Общая схема анализа открывающейся для предприятия маркетинговой возможности представлена на рис. 4.2.

Маркетинговая возможность - это привлекательное направление деятельности в пределах данного рынка (сегмента), на котором конкретное предприятие может добиться конкурентного преимущества.

Очевидно, что маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам предприятия. Однако на практике располагаемые ресурсы не всегда совпадают с потребными. На схеме показано, что если существует возможность восполнить недостающие ресурсы по “приемлемой” цене, то данная маркетинговая возможность остается привлекательной. В противном случае следует отказаться от этой возможности, так как предпринимательский риск очень велик.

Совместима ли возможность, открывающаяся на рынке с целями предприятия?

Рис. 4.2. Схема анализа маркетинговой возможности

Совместима ли возможность, открывающаяся на рынке с ресурсами предприятия?

3. Товар как результат предпринимательской деятельности

Известно, что предпринимательская деятельность или как это принято сейчас называть «бизнес» представляет собой целенаправленную и планомерную деятельность предприятия, которая характеризуется следующими особенностями:

• осуществляет свою деятельность по производству товаров и/или услуг в расчете на получение определенного дохода или прибыли;
• действует в условиях рыночных отношений и конкуренции;
• свободно в решении всех внутренних вопросов;
• несет полную ответственность (экономическую и любую иную) за результаты своей деятельности;
• вся деятельность предприятия базируется на действующей законодательной основе.

В данном контексте осуществление бизнеса предполагает производство товара, то есть без товара предпринимательская деятельность невозможна. Общая теория маркетинга дает следующее определение: - «... товар - это все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления». Однако при анализе предпринимательской деятельности предприятия таким определением товара пользоваться не удобно, так как оно не содержит описания потребительных свойств этого товара. Для этих целей более корректно ввести новое понятие - товарная единица - это обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Например, автомобиль - это товар, а ВАЗ-2109 - это товарная единица.

Понятно, что любая предпринимательская деятельность должна быть основана на тщательной разработке товара. При этом для достижения наилучшего результата разработчик (в данном случае работник соответствующего подразделения предприятия) должен воспринимать идею создания товара на трех уровнях.

Первый уровень - это разработка товара по замыслу. В данном случае необходимо определить, что в действительности будет приобретать покупатель, то есть следует обозначить набор функций, которыми должен обладать товар для того, чтобы удовлетворять известную потребность.

Второй уровень - это товар в реальном исполнении. Очевидно, что, в конечном счете, потребитель покупает не набор функций, а определенную товарную единицу. Для этого товар должен обладать следующими характеристиками:

1. уровень качества;
2. набор потребительных свойств;

3. специфическое оформление;
4. марочное название;
5. специфическая упаковка;
6. цена.

Третий уровень - это товар с подкреплением (или сопровождением). Для того чтобы добиться конкурентного преимущества в условиях конкурентного рынка производитель (продавец) должен предусмотреть дополнительные услуги и выгоды, сопровождающие предложение товара.

По словам одного из крупнейших специалистов США в области менеджмента и маркетинга Т. Ливитта: - «.Конкуренция по новому - это не конкуренция между собой того, что произведено фирмами, а того, чем они дополнительно снабдили свою продукцию в виде упаковки, услуг, рекламы, консультаций для клиентов, финансирования, особенностей поставки, услуг по складированию и прочих ценимых людьми вещей».

Помимо этого товар должен обладать таким важнейшим свойством (с точки зрения экономики предприятия) как конкурентоспособность, то есть он должен быть таким, чтобы его было выгоднее приобрести у данного производителя (продавца), чем у другого.

В настоящее время существует множество определений конкурентоспособности продукции и методов ее расчета. Однако с точки зрения экономики предприятия конкурентоспособность надо воспринимать как комплексную характеристику, которая оценивается в составе четырех групп параметров:

1. Технические параметрытовара. Предполагается, что

технический уровень и качество товара должно соответствовать современным требованиям (официальным стандартам, нормам, принятым ограничениям и т.п.). Это так называемая техническая конкурентоспособность товара. Однако условия потребления одного и того же товара могут быть различны, и каждый потребитель предъявляет свои требования. Отсюда абстрактно современный технический уровень и качество, как правило, не имеют смысла, если их не анализировать совместно с другими параметрами конкурентоспособности.

2. Коммерческие условия реализации товара. Это параметры, которые в совокупности определяют затраты покупателя на приобретение товара

• цена - она связана с предыдущей группой параметров (например, если растут технический уровень и качество товара, то растет и его цена), но это не всегда так, поскольку борьба за рынок сбыта за частую требует от предприятий применять гибкую политику цен;
• сроки поставки, чем они ниже, тем ниже общие издержки потребителя (сокращение сроков морального старения продукции, возможность быстро начать потребление и получить экономические

  результаты, минимальное связывание средств производства, снижение потребности в кредитах и в целом издержек);

• условия платежей, которые могут быть в форме единовременной наличной оплаты, а также кредитования или авансового платежа;
• таможенные условия (пошлины, налоги, сборы), которые в целом увеличивают стоимость покупки;
• экономическая ответственность поставщика за выполнение своих обязательств (размер штрафов и т.п. при нарушении обязательств), эти меры не должны быть разорительными, т.к. это стимулирует выполнение обязательств, но и должны быть достаточны, чтобы не допустить произвола продавца.

3. Организационные условия реализации и потребления товара. Это затраты связанные не с покупкой товара, а с его транспортировкой от места приобретения (производства) до места потребления:

• стоимость транспортировки товара от поставщика к потребителю;
• ответственность за доставку товара;
• содержание и размер гарантий;
• обеспечение послепродажного обслуживания;

4. Экономические условия потребления товара. Это издержки потребителя при использовании товара, которые могут включать:

• ресурсоемкость товара (например, количество, качество и стоимость потребляемой энергии);
• стоимость сырья, заменяемых модулей и т.п., потребляемых в процессе использования товара;
• требования к количеству и качеству используемой рабочей силы (стоимость обслуживания);
• затраты на соблюдение экологических требований к использованию товара и другие параметры.

Отметим, что совокупность 2, 3, 4 групп параметров составляют полную цену потребления товара. Тогда из сказанного ясно, что в условиях конкретной экономической сделки конкурентоспособность одного и того же товара может существенно меняться.

Помимо этого, на уровень конкурентоспособности могут влиять также и сопутствующие условия, в частности, время и место выхода на рынок, политические и экономические особенности страны поставщика, социальные и национальные особенности потребления и т.п.

Так или иначе, создав новый товар и выпустив его на рынок, руководство предприятия надеется, что “жизнь” его на рынке будет достаточной для обеспечения целевой прибыли, как компенсации за предпринимательские усилия и риск, связанные с созданием и производством нового товара. Руководство предприятия рассчитывает, что сбыт, будет высоким и долговременным. Однако все понимают, что товар не может продаваться вечно. Поэтому очень важно спрогнозировать

промежуток времени в течение, которого товар будет привлекателен для покупателей и в дальнейшем предпринимать эффективные маркетинговые действия для его продления.

В этой связи важнейшей характеристикой товара является его жизненный цикл (ЖЦТ) то есть - это период его рыночной устойчивости. ЖЦТ характеризуется колебаниями объема продаж и прибыльности от его реализации. Концепция ЖЦТ - это попытка объяснить наличие специфических периодов (стадий) в рамках всей рыночной жизни товара. При этом на каждой стадии перед предприятием стоят определенные проблемы и имеются возможности, связанные с маркетинговой стратегией. Тогда определив, на какой стадии жизненного цикла находится товар, можно разработать адекватный план маркетинга.

Колебания объема продаж большинства товаров во время пребывания их на рынке можно представить в виде кривой, показанной на рис. 4.3. На графике показано, что кривая объема продаж делится на четыре стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.

Рис. 4.3. Жизненный цикл товара

Внедрение - это период появления товара на рынке и постепенного увеличения объема продаж. Предприятие в это время практически не получает прибыли от сбыта этого товара вследствие больших издержек, связанных с внедрением товара на рынок.

Рост - это период быстрого признания товара на рынке, резкого увеличения объемов продаж и прибыльности от реализации.

Зрелость - это период постепенного замедления темпов роста объемов продаж, так как товар уже получил признание большинства покупателей. В это время прибыль достигает максимального значения, но появляется тенденция к ее снижению ввиду роста затрат на маркетинг, обеспечивающих поддержание конкурентоспособности товара.

Спад - это период резкого снижения объемов продаж и прибыли. По существу это закат рыночной жизни товара.

Определить, где начинается и заканчивается каждая стадия, достаточно сложно. Обычно это определяется моментом, когда темп увеличения или уменьшения объема продаж становиться ярко выраженным. Вместе с тем, исходя из концепции жизненного цикла товара, предприятию следует разработать адекватную стратегию для каждой стадии его жизни. Для этого может быть использован следующий типовой набор стратегий.

На стадии внедрения. Предприятие выпускает базовую модификацию товара. Все усилия направлены на формирование первичного спроса. Цена обычно высокая. Большие издержки на производство. Объем продаж невысок:

• медленно наращиваются производственные мощности;
• имеются технические и технологические проблемы производства товара;
• недостаточная реклама и мощность распределительной сети;
• нежелание потребителей менять устоявшиеся привычки.

Предприятие может использовать один из четырех стратегических

подходов.

Стратегия интенсивного маркетинга. Предполагает установление высокой цены на товар при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта. Данная стратегия оправдывает себя при следующих условиях:

• большая часть потенциальных потребителей не имеют информацию

о              товаре;

• те из них, кто располагают информацией, готовы заплатить высокую цену;
• на рынке имеет место высокий уровень конкуренции и предприятие стремится выработать у покупателей предпочтение к своему товару.

Стратегия выборочного проникновения. Основана на установлении высокой цены при низком уровне затрат на стимулирование сбыта. Целесообразна эта стратегия в том случае если:

• емкость рынка ограничена;
• большая часть покупателей осведомлена о товаре;
• те из них, кто желает приобрести товар, готовы заплатить высокую

цену;

• конкуренция почти отсутствует.

Стратегия широкого проникновения. Полагается на установление относительно низкой цены при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта. Наибольший эффект достигается при следующих условиях:

• емкость рынка велика;
• потенциальные покупатели плохо осведомлены о товаре;
• большинство покупателей не готовы платить высокую цену;

• на рынке имеется достаточное количество конкурентов;
• удельные издержки на единицу товара уменьшаются с увеличением объема производства.

Стратегия пассивного маркетинга. Предполагает установление низкой цены на товар и низких затрат на стимулирование сбыта. Целесообразна такая стратегия в том случае когда:

• емкость рынка велика;
• покупатели хорошо осведомлены о товаре;
• покупатели не готовы платить высокую цену;
• довольно высокая конкуренция.

На стадии роста. Если товар воспринят рынком, объем продаж резко возрастает. Предприятие должно начинать модернизацию базового товара с тем, чтобы овладеть новыми сегментами рынка. На этой стадии на рынок начинают проникать новые товары предприятий-конкурентов, привлеченных преимуществами нового крупного рынка.

На стадии роста цены, как правило, не изменяются или незначительно снижаются так как растет спрос. Затраты на стимулирование сбыта поддерживаются на неизменном уровне или могут незначительно возрасти для завоевания прочных позиций на рынке. Предприятие должно стремится поддержать быстрый рост объема сбыта в течение длительного периода. Для этого оно может:

• улучшить качество товара и/или создать новые его модели (семейство);
• выйти на новые сегменты рынка;
• освоить новые каналы сбыта;
• усилить рекламу, уделив особое внимание мотивам, по которым покупатель выбирает данный товар;
• снизить цену на товар.

В любом из перечисленных случаев предприятие повышает свою конкурентоспособность. При этом оно должно выбрать одну из альтернативных позиций: либо завоевать высокую долю рынка, либо получить высокую норму прибыли.

На стадии зрелости. Это, как правило, самая продолжительная стадия. Здесь предъявляются особые требования к управлению маркетингом. Сама стадия, с точки зрения стратегических решений, может быть разделена на три фазы:

1. растущая зрелость - объем продаж немного растет в связи с подключением «отстающих» покупателей;
2. стабильная зрелость - фаза насыщения, когда объем продаж не изменяется и поддерживается повторными покупками;
3. снижающаяся зрелость - объем продаж начинает медленно снижаться, так как некоторые постоянные покупатели начинают постепенно переключаться на товары конкурентов.

Снижение темпов объема продаж приводит к появлению избыточных мощностей и, как следствие, к обострению конкуренции. Наиболее слабые конкуренты выбывают из борьбы и в отрасли остаются ведущие крупные предприятия-конкуренты. Они, как правило, используют всевозможные системы скидок с цены, прямое снижение цен, увеличение расходов на стимулирование сбыта, рост затрат на научные исследования разработки с целью создания новых модификаций товара.

На этой стадии может быть использована одна из трех стратегий.

Модификация рынка. Основная идея - привлечь новых покупателей для своего товара. Это можно сделать следующими способами:

• найти новое применение товару (например, фирма "Дюпон" на основе нейлона сначала производила парашюты, веревки, канаты, а потом
• чулочно-носочные изделия и позднее организовала шинное и ковровое производство);
• найти новые способы использования товара (например, в сфере производства продуктов питания - это создание новых рецептов приготовления блюд);
• более широкий охват потребителей (например, брюки традиционно носят мужчины, а теперь и женщины всех возрастов).

Модификация товара. Основная идея в данном случае состоит в том, что изменение некоторых свойств товара либо привлечет новых покупателей, либо увеличит возможности использования товара постоянными клиентами. Подобная стратегия может быть реализована в различных формах:

• улучшение качества товара, то есть совершенствование его функциональных характеристик (увеличение срока службы, надежности, улучшение технических параметров, безопасность и т.п.);
• модернизация товара, то есть придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его применения (повышают удобство, упрощают процесс использования и т. п.);
• улучшение оформления товара, то есть совершенствование эстетических свойств (внешнее оформление, цвет, упаковка и т.п.).

Модификация маркетинговых средств. Суть ее состоит в выработке наиболее эффективного комплекса маркетинга в противовес конкурентам.

Стадия спада. Характеризуется устойчивой тенденцией уменьшения объема продаж вплоть до нуля или стабилизация на низком уровне в течение многих лет.

Большинство предприятий на этой стадии уходят с рынка, то есть прекращают выпуск этого товара. Те, кто остался, стремятся уменьшить предложение товара. Они прекращают продажу на мелких сегментах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, сокращают расходы на стимулирование продаж, снижают цену.

4. Характеристика маркетингового процесса на

предприятии

Задача любой предпринимательской деятельности заключается в предоставлении рынку созданной ценности в целях получения прибыли. Существует две точки зрения на процесс создания и предоставления ценности.

Первая точка зрения, так называемый, традиционный взгляд заключается в том, что предприятие сначала создает и производит некий новый продукт, а затем пытается реализовать его на рынке. При этом предполагается, что руководство предприятия априори знает, какие товары будут пользоваться на рынке достаточным спросом и приносить прибыль.

Вторая точка зрения рассматривает всю деятельность предприятия как неразрывную последовательность создания ценностей и предоставление их рынку. При этом весь процесс условно делится на три фазы:

1. Выбор конкретного вида ценностей. Эта фаза включает в себя рыночные исследования, сегментирование рынка, выбор целевого сегмента и позиционирование на нем предполагаемой ценности.
2. Создание ценности. На этой фазе товар разрабатывается в виде товарной единицы со всеми ее атрибутами, рассчитывается базовая цена, ориентированная на выбранный сегмент, осуществляется производство и распределение нового продукта.
3. Передача ценности потребителю, которая включает в себя действия по стимулированию сбыта, продвижению товара и рекламу.

В рамках данной концепции маркетинговый процесс начинается в момент появления идеи о создании нового товара, продолжается во время его разработки, затем производства и далее после того как он станет доступным потребителю.

При таком подходе маркетинговый процесс включает в себя анализ маркетинговых возможностей, разработку маркетинговых стратегий, планирование маркетинговых программ, управление маркетинговой деятельностью.

Анализ маркетинговых возможностей бизнеса. Цель данного этапа маркетингового процесса состоит в том, чтобы проанализировать долгосрочные возможности рынка конкретного товара. При этом, следует иметь в виду, что товар может быть представлен в виде различных модификаций с разнообразными набором потребительских параметров, а также он может быть ориентирован на различные типы рынка.

Для оценки имеющейся маркетинговой возможности проводится комплексное исследование рынка по следующим направлениям:

• анализ элементов макро- и микросреды бизнеса с целью выяснения существующих возможностей и угроз для предприятия, действующего на данном рынке;
• исследование потенциала рынка, то есть определение фактической емкости рынка и тенденций изменения уровня спроса в будущем;
• изучение покупателей:              количество существующих и

потенциальных потребителей, побудительные причины для свершения покупки, неудовлетворенные потребности и т.д.;

• анализ рынка вторичных продавцов с целью изучения их потребностей при работе с данным товаром и его модификациями;
• изучение конкурентов с целью прогнозирования их вероятных действий на появление на данном рынке нового производителя и выработки ответных мер.

Проведенные исследования и анализ позволяют выбрать конкретный сегмент рынка, который предприятие сможет обслуживать наилучшим образом и добиться приемлемых для себя хозяйственных результатов. Вместе с тем, анализ маркетинговых возможностей предприятия на конкретном рынке может показать не целесообразность внедрения на этот рынок, так как его характеристики не совпадают с целями предприятия и/или с существующим (доступным) ресурсным его обеспечением.

Разработка маркетинговых стратегий. На этом этапе разрабатывается целая серия взаимосвязанных, дополняющих друг друга специфических стратегий освоения выбранного сегмента рынка. Некоторые из них имеют ограниченные временные рамки и поэтому одни стратегии со временем могут заменяться другими.

Прежде              всего,              необходимо разработать стратегию

дифференцирования и позиционирования товара на выбранном сегменте рынка.

Под дифференцированием понимают процесс разработки ряда существенных особенностей продукта, призванных отличить его от товаров-аналогов.

Понятно, что степень дифференцирования реальных товаров колеблется в широких пределах. С одной стороны, существуют стандартизированные товары, в которые трудно привнести какие-либо существенные изменения (нефтепродукты, сталелитейные продукция, зерно и т. п.). С другой стороны, существуют товары, отличающиеся потенциально высокими возможностями для дифференцирования (автомобили, мебель и т.п.)

Позиционирование - это действие по разработке рыночного предложения данного предприятия и его имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.

В общем случае возможны следующие стратегии позиционирования:

• по атрибуту, то есть по главному параметру товара;
• по преимуществу, предприятие позиционирует себя как лидер в удовлетворении конкретной потребности;
• по потребителю, обоснование того, что это лучший продукт для определенной группы потребителей;
• по конкуренту, обоснование превосходства по какому-либо показателю известного или подразумеваемого конкурента;
• по категории продукта, позиционирование его как лидера в определенной товарной группе;
• по соотношению цена/качество, то есть данный товар представлен как предлагающий наибольшие выгоды для потребителя.

После того как товар представлен рынку, разрабатываются маркетинговые стратегии применительно к различным стадиям жизненного цикла              товара.              Одновременно определяется

последовательность реализации этих стратегий или совместное их применение. В дальнейшем выбор стратегии зависит от рыночных позиций предприятия: либо это положение лидера, либо претендента на лидерство, либо последователя.

Любая маркетинговая стратегия конкретизируется в соответствующих программах и, прежде всего - это планирование маркетинг-микс. В общем случае под маркетингом-микс понимается набор маркетинговых инструментов, которые используются предприятием для решения стратегических и экономических задач на целевом рынке.

Наиболее известным приемом классификации маркетинг-микс является их деление по четырем направлением (четыре Р): продукт (Product), цена (Price), место (Place), продвижение (Promotion).

Основной инструмент мероприятий маркетинг-микс - это продукт. Именно он является реальным предложением рынку и должен сопровождаться набором конкретных отличительных параметров: качество, дизайн, потребительские характеристики, маркировка, упаковка, обслуживание, гарантии. Кроме того, широкий спектр сопутствующих услуг может дать дополнительные конкурентные преимущества.

Существенным инструментом является цена товара. Для обеспечения своей конкурентоспособности предприятие должно принять адекватные решения об уровнях оптовых и розничных цен, скидках и надбавках, периодичности и условиях платежа. Следует помнить, что если цена не соответствует ценности предлагаемого предприятием товара, то потребители могут переключиться на товары конкурентов.

Место - это еще одна составляющая маркетинг-микс, которая включает в себя разные мероприятия, направленные на увеличение доступности продукции данного предприятия для целевого сегмента рынка. Следует выбрать эффективные каналы распределения, определить

охват рынков, установить ассортимент и размещение товаров, а также методы транспортировки, складирования и управления запасами. Необходимо хорошо знать специфику деятельности посредников и понимать, какими соображениями они руководствуются при принятии решений.

Продвижение товара является последней составляющей маркетинг- микс. Этот маркетинговый инструмент включает в себя мероприятия, проводимые предприятием для продвижения товара на целевой сегмент рынка. Суть их заключается в разработке и реализации программы коммуникаций и продвижения товаров. Такие программы определяют специфику рекламной деятельности предприятия, организацию стимулирования сбыта, методы связи с общественностью, осуществление личных продаж.

Понятно, что перечисленными инструментами пользуется производитель (продавец) для оказания влияния на покупателя. Однако с точки зрения покупателя, предназначение каждого маркетингового инструмента должно быть направлено на увеличение выгоды потребителя. Это означает, что четыре «Р» продавца должны соответствовать четырем «С» потребителя: нужды и потребности потребителя (Customer needs and wants); издержки клиента (Cost to customer); удобство (Conveniece); коммуникации (Communication). Только такое соответствие позволяет рассчитывать на эффективность маркетинг-микс.

Второй по важности программой реализующей маркетинговую стратегию является планирование и распределение маркетингового бюджета. Основной задачей планирования является определение уровня расходов предприятия, позволяющих достичь поставленные маркетинговые цели и реализовать принятые маркетинговые стратегии и программы. Обычно объем маркетингового бюджета устанавливается как определенный процент от планового объема продаж. Однако существуют и другие более сложные методы его формирования.

Распределение же маркетингового бюджета имеет целью определить его долю по различным товарам предприятия, каналам распределения, районам сбыта, мероприятиям по продвижению. Критерием распределения бюджета, как правило, является изменение эффективности продаж, которое показывает, как влияют на объемы сбыта инвестиции в каждое возможное направление.

Вопросы для самоконтроля

1. В чём состоит качественное различие между институциональнораспределительным, функциональным и управленческим подходом.
2. Перечислите функции-задачи маркетинга.

3. Какие показатели используются для оценки спроса.
4. Что такое сегментирование рынка: концепции сегментирования.
5. Как проводится маркетинговое исследование?
6. Дайте характеристику трёх уровней представления (создания) товара.
7. Что такое жизненный цикл товара, характеристика стадий.
8. Дайте характеристику этапов маркетингового процесса.

Примеры тестовых заданий к разделу 1

1. Кто не относится к субъектам предпринимательской деятельности?

• предприниматель
• потребитель;
• государство;
• наемный работник;
• партнеры;
• генеральный директор

2. Какие существуют сферы предпринимательской деятельности?:

• производственная, коммерческая, финансовая, сфера потребления, благотворительная, коллективная;
• коммерческая, финансовая, сфера потребления, производственная, коллективная, инновационная;
• производственная, коммерческая, финансовая, сфера потребления, инновационная и маркетинговая;
• благотворительная, коммерческая, коллективная, финансовая, маркетинговая, производственная.

3. Назовите критерий, определяющий принадлежность предприятия к малому:

• объем выпускаемой продукции;
• численность работающих;
• величина уставного капитала;
• величина уставного капитала.

4. По формам собственности предприятия классифицируются как:

• частные, коллективные, государственные, муниципальные, совместные предприятия;

• государственные, финансовые, производственные, муниципальные, частные;
• частные, государственные, общественные, производственные, коммерческие
• частные,              государственные,              коммерческие, общественные,

коллективные

5. К организационно-правовым формам коммерческих предприятий относятся:

• малые предприятия;
• финансово-промышленные группы
• концерны
• хозяйственные товарищества и общества

6. Для акционерного общества (АО) главным является признак:

• наличие в собственности обособленного имущества
• АО имеет разделенный на определенное число акций уставной капитал
• АО является юридическим лицом
• АО может приобретать и осуществлять              имущественные              и              личные

неимущественные права

7. Под имуществом предприятия понимаются.

• материальные, нематериальные и денежные средства
• основные фонды
• оборотные фонды и фонды обращения

8. К недвижимому имуществу относятся.

• земельные участки, оборудование
• земельные участки, здания, сооружения, производственные              запасы
• земельные участки, здания, сооружения

9. К нематериальным активам относятся.

• патенты, прибыль
• затраты на производство продукции
• патенты, товарный знак

10. Рынок              товаров и услуг включает в себя:

• сырьевой рынок;
• рынок промышленных товаров;
• рынок интеллектуальных товаров

• рынок труда.

11. Рынок              факторов производства включает в себя:

• сырьевой рынок;
• рынок труда;
• рынок капитала.

12. Финансовый рынок включает в себя:

• рынок ценных бумаг;
• рынок денег;
• валютный рынок.

13. Маркетинг              это:

• деятельность, направленная на удовлетворение потребностей человека
• инструмент изучения рынка
• инструмент создания рынков сбыта или создание спроса

14. Предприятие может развивать свой рынок путём:

• расширения границ рынка
• создания новых товаров
• рекламы
• расширения ассортимента исследований.

15. В              комплекс маркетинговых исследований включают:

• изучение товара
• изучение покупателей
• изучение продавцов
• изучение конкурентов.

16. Конкурентоспособность              предприятия определяется:

• способностью удовлетворять потребность
• параметрами качества товара
• соответствием параметров качества принятым стандартам и нормам.

17. В              комплекс маркетинг-микс входит следующий набор:

• сам товар
• цена товара
• способ продажи товара
• реклама

РАЗДЕЛ 2. РЕСУРСЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

Глава 5. Основные фонды предприятия

1. Понятие, состав и структура основных фондов

Для осуществления производственно-хозяйственной деятельности предприятие должно обладать соответствующими ресурсами. Основу любого производственного процесса составляют средства производства, которые включают в себя:

• предметы труда - то, на что направлен труд;
• средства труда, которые состоят из орудий труда (с их помощью человек воздействует на предметы труда) и условий труда, необходимых для осуществления производительной деятельности.

Экономика изучает средства производства в стоимостном выражении и называет их производственными фондами. Таким образом, производственные фонды - это стоимость средств производства, функционирующих в производственном процессе.

Следует отметить, что кроме производственных фондов в собственности предприятия могут находиться непроизводственные фонды, то есть средства производства, непосредственно не участвующие в производственном процессе. К ним относятся объекты культурнобытового назначения: жилые дома, поликлиники, детские сады и т. п.

В зависимости от характера оборота производственные фонды подразделяются на два вида:

• основные фонды,
• оборотные фонды.

Основные фонды - это стоимость средств труда, которые многократно участвуют в процессе производства, при этом сохраняют свою натуральную форму, переносят свою стоимость на себестоимость готовой продукции по частям по мере износа в виде амортизационных отчислений и возмещают свою стоимость постепенно, по мере реализации продукции.

Основные фонды различаются по производственно-техническому назначению, роли в производстве и срокам полезного использования.

Рассмотрим классификацию основных фондов промышленного предприятия в зависимости от однородности производственнотехнического назначения и натурально-вещественных признаков.

Прежде всего, основные фонды состоят из материальных и нематериальных основных фондов (рис.              5.1). В соответствии с

Общероссийским классификатором основных фондов (ОКОФ) к материальным основным фондам (основным средствам) относятся: здания, сооружения, машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, жилища, вычислительная техника и оргтехника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и прочие виды материальных основных фондов.

К нематериальным основным фондам (нематериальным активам) относятся базы данных, компьютерное программное обеспечение, наукоемкие промышленные технологии, прочие нематериальные основные фонды, являющиеся объектами промышленной и интеллектуальной собственности, использование которых ограничено установленными на них правами владения.

В соответствии с действующим порядком учета не относятся к основным фондам и учитываются в составе оборотных средств:

• предметы, служащие менее одного года, независимо от их стоимости,
• предметы стоимостью ниже лимита, установленного Минфином России, независимо от срока их полезного использования (по состоянию на

1. 01.2008 г. этот лимит составляет 20 000 рублей),

• специальные инструменты и приспособления независимо от их стоимости и срока полезного использования.

Группировки объектов в ОКОФ образованы в основном по признакам              назначения,              связанным с видами              деятельности,

осуществляемыми с использованием этих объектов, и производимыми в результате этой деятельности продукцией и услугами. Общая структура девятизначных кодов для образования группировок объектов в ОКОФ представлена в виде следующей схемы:

X0 0 0 0 0 0 0 0 XX 0 0 0 0 0 0 0 XX XXXX 0 0 0 XX XXXX 0 XX

раздел

подраздел

класс

подкласс

XX XXXXXXX              вид

Материальные основные фонды классифицированы в Разделе 10, нематериальные основные фонды представлены в Разделе 20.

Рассмотрим материальные основные фонды с учетом их классификации на уровне подразделов.

Рис. 5.1. Классификация основных фондов предприятия

К подразделу «Здания (кроме жилых)» относятся архитектурностроительные объекты, предназначенные для создания необходимых условий труда: производственные корпуса цехов, депо, гаражи, складские помещения, производственные лаборатории и т.д.

К подразделу «Сооружения и передаточные устройства» относятся инженерно-строительные объекты, предназначенные для выполнения тех или иных технических функций, необходимых для процесса производства и не связанных с изменением предметов труда: насосные станции, тоннели, мосты, плотины, а также законченные функциональные устройства для передачи энергии и информации, такие как линии электропередачи, теплоцентрали, трубопроводы различного назначения, кабельные линии связи, специализированные сооружения систем связи и аналогичные объекты со всеми сопутствующими комплексами инженерных сооружений.

К подразделу «Жилища» относятся здания, предназначенные для невременного проживания, а также передвижные щитовые домики, плавучие дома, прочие здания (помещения), используемые для жилья.

К подразделу «Машины и оборудование» относятся устройства, преобразующие энергию, материалы и информацию.

В зависимости от основного (преобладающего) назначения машины и оборудование делятся на энергетические (силовые), рабочие и информационные.

К энергетическому оборудованию (силовым машинам и оборудованию) относятся машины-генераторы, производящие тепловую и электрическую энергию, и машины-двигатели, превращающие энергию любого вида (энергию воды, ветра, тепловую, электрическую) в механическую.

К рабочим машинам и оборудованию относятся машины, инструменты, аппараты и прочие виды оборудования, предназначенного для механического, термического и химического воздействия на предмет труда (обрабатываемый предмет), который может находиться в твердом, жидком или газообразном состоянии, с целью изменения его формы, свойств, состояния или положения.

Информационное оборудование предназначено для преобразования и хранения информации. Информационное оборудование подразделяется на следующие классы:

• оборудование систем связи,
• средства измерения и управления,
• средства вычислительной техники и оргтехники.

К оборудованию систем связи относится оборудование телефонной, телеграфной, факсимильной, телекодовой связи, кабельного радио- и телевещания.

К средствам измерения и управления относятся: измерительные приборы для анализа, обработки и представления информации (приборы для измерения толщины, диаметра, площади, массы, интервалов времени, давления, скорости, числа оборотов, мощности, напряжения, силы тока и других величин); устройства для регулирования производственных и непроизводственных процессов (регулирующие устройства электрические, пневматические и гидравлические); аппаратура блокировки; линейные устройства диспетчерского контроля; оборудование и устройства сигнализации.

К вычислительной технике относятся аналоговые и аналогоцифровые машины для автоматической обработки данных; вычислительные электронные, электромеханические и механические комплексы и машины; устройства, предназначенные для автоматизации процессов хранения, поиска и обработки данных, связанных с решением различных задач.

К оргтехнике относятся множительно-копировальная техника, офисные АТС, пишущие машины, калькуляторы.

К подразделу «Средства транспортные» относятся средства перемещения людей и грузов: железнодорожный передвижной состав (локомотивы, вагоны и пр.); подвижной состав водного транспорта (суда транспортные всех типов, суда служебно-вспомогательные, спасательные, ледоколы, буксиры); подвижной состав автомобильного транспорта (грузовые, легковые автомобили, автобусы, троллейбусы, прицепы и полуприцепы); средства напольного производственного транспорта, а также транспортные средства прочих видов.

Автомобили и прицепы автомобильные и тракторные, вагоны железнодорожные специализированные и переоборудованные, основным назначением которых является выполнение производственных или хозяйственно-бытовых функций, а не перевозка грузов и людей (передвижные электростанции, передвижные трансформаторные установки, передвижные мастерские, вагоны-лаборатории, передвижные диагностические установки, вагоны-дома, передвижные кухни, столовые, магазины, душевые, клубы, конторы и т.п.), считают передвижными предприятиями соответствующего назначения, а не транспортными средствами, и учитывают как здания (по аналогии с соответствующими стационарными предприятиями) и оборудование.

К подразделу "Инвентарь производственный и хозяйственный" относятся:

• производственный инвентарь, то есть предметы технического назначения, которые участвуют в производственном процессе, но не могут быть отнесены ни к оборудованию, ни к сооружениям (емкости для хранения жидкостей, устройства и тара для сыпучих, штучных и тарно

  штучных материалов); устройства и мебель, служащие для облегчения производственных операций (рабочие столы, шкафы, стеллажи и т.п.);

• хозяйственный инвентарь, то есть предметы конторского и хозяйственного назначения, непосредственно не используемые в производственном процессе;
• часы, предметы противопожарного назначения (кроме насосов и механических пожарных лестниц, относящихся к подразделу "Машины и оборудование").

Раздел 20 "Нематериальные основные фонды” включает в себя:

• компьютерное программное обеспечение и базы данных независимо от того куплены они на рынке или произведены для собственного использования;
• изобретения;
• промышленные образцы;
• наукоемкие промышленные технологии;
• топологии интегральных микросхем;
• секреты производства ("ноу-хау");
• франшизы;
• товарные знаки, знаки обслуживания, наименование места происхождения товаров;
• и другие объекты промышленной и интеллектуальной собственности, права владения которыми позволяют предприятию как продавать так и использовать их в производстве с целью получения дохода.

Необходимо подчеркнуть, что все вышеперечисленные составляющие Раздела 20 относятся к нематериальным активам при соблюдении следующих условий:

• предприятие имеет исключительное право на использование этих нематериальных активов (патенты, лицензии, свидетельства и другие охранные документы);
• срок полезного использования нематериальных активов больше одного года;
• стоимость нематериальных активов больше установленного лимита (по состоянию на 1.01.2008 г. этот лимит составляет 20 000 рублей).

В мировой практике к нематериальным активам относится гудвил - цена предприятия, которая включает совокупность факторов преимущества данного предприятия над другими (уровень профессионализма управляющего персонала, деловые связи, репутация и т.п.).

Таким образом, основные характерные черты нематериальных активов:

• отсутствие материально-вещественной (физической) структуры,
• использование в течение длительного времени,
• способность приносить пользу предприятию,
• большая степень неопределенности относительно размеров возможной в будущем прибыли от использования.

Соотношение различных групп основных фондов характеризует их структуру. Структура основных фондов - это доля каждой из групп[2] основных фондов в их общей стоимости.

В связи с тем, что в составе основных фондов происходят изменения, при расчетах их структуры используется среднегодовая стоимость основных фондов.

Среднегодовая стоимость основных фондов (Ф) определяется по формуле:

ФВВ              *т              Фвыб              (12 _              т)

Ф = Фн +              '              ' ,              (5.1)

12              12

где Фн4- стоимость основных фондов на начало периода, руб.; Фвв-

стоимость введенных за период основных фондов, руб.; Фвыб - стоимость

выбывших (ликвидированных) за период основных фондов, руб.; т - число месяцев функционирования основных фондов.

Удельный вес отдельных групп основных фондов в общей их стоимости рассчитывается по формуле:

Ф.

di              = -7^              ,              (5.2)

IФ. i=1

где Ф. - среднегодовая стоимость і-й группы основных фондов, руб.; n - число групп основных фондов.

Структура основных фондов не может быть одинаковой для предприятий различных отраслей. Это объясняется, прежде всего, спецификой самих отраслей, технической оснащенностью предприятия, уровнем специализации, концентрации и кооперирования, географическим размещением и прочими особенностями.

Не все группы основных фондов играют в процессе производства одинаковую роль. Если здания и сооружения, как правило, обеспечивают условия для производства, то машины и оборудование непосредственно участвуют в создании продукции. На этой основе (то есть в зависимости от

специфических особенностей участия в процессе производства) основные фонды подразделяются на две части: активную и пассивную.

Активная часть основных фондов служит базой в оценке производственных мощностей, а также технического уровня предприятия. К активной части относятся те группы основных фондов, которые непосредственно участвуют в производственном процессе, оказывают воздействие на предметы труда и вызывают изменение их физической, химической или структурной формы, а также качественных параметров в процессе превращения их в готовую продукцию. В целом по предприятиям промышленности (без учета отраслевой специфики) активная часть основных фондов включает передаточные устройства, силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, инструмент, измерительные и регулирующие приборы и устройства. В различных отраслях активная часть основных фондов может иметь разное содержание как по характеру воздействия на предметы труда, так и по влиянию на формирование продукции. Например, для предприятий машиностроения и металлообработки активными элементами являются рабочие машины и оборудование, на предприятиях электроэнергетики - силовое оборудование и передаточные устройства и т.п.

Пассивная часть основных фондов является вспомогательной и обеспечивает процесс работы активных элементов (здания, сооружения, транспортные средства).

В качестве показателя, который характеризует соотношение активной и пассивной части основных фондов, используется удельный вес активной части основных фондов, рассчитываемый по формуле:

m

І              Фі

d а = ^ gt;              (53)

ІФ i

i=1

где m - число групп в составе активной части основных фондов.

Сложившееся в промышленности соотношение активных и пассивных элементов показывает, что почти на всех предприятиях материального производства, за исключением энергетики, доля активной части ниже. В целом по промышленности доля активной части составляет около 48%, а по промышленным предприятиям отдельных отраслей она колеблется от 35 до 52%. Следует отметить, что доля активной части может отличаться даже по аналогичным промышленным предприятиям одной отрасли, так как их географическое размещение предопределяет стоимость капитального строительства.

Рост активной части основных фондов, особенно в наиболее фондоемких отраслях, явление экономически оправданное. Однако в каждом конкретном случае повышение доли активной части должно

обосновываться экономически, поскольку рост эффективности основных фондов обеспечивается лишь при соблюдении определенных пропорций, то есть при таком соотношении, когда увеличение доли активных элементов не сопровождается снижением уровня их использования.

Кроме того, существенна возрастная структура основных фондов, которая характеризуется удельным весом стоимости различных возрастных групп основных фондов в общей стоимости фондов предприятия.

Удельный вес отдельных возрастных групп в общей стоимости основных фондов определяется по формуле:

к

ЕФ j dj = t , (54) Е Фі i=1

где Фj - среднегодовая стоимость j-й возрастной группы основных

фондов, руб.; к - число групп в составе j-й возрастной группы.

Оценка движения основных фондов осуществляется с помощью коэффициентов ввода (обновления) и выбытия.

Коэффициент ввода (Квв) определяется по формуле:

фВВ

Квв = — ,              (5.5)

Фк

где Фк - стоимость основных фондов на конец периода, руб.:

Фк = Фн + Фвв - Фвыб.              (5.6)

Коэффициент выбытия (Квыб) определяется по формуле:

Фвыб

Квыб =              — .              (57)

Фн

Для определения амортизационных отчислений основные фонды распределяются по амортизационным группам в соответствии со сроками их полезного использования. Сроком полезного использования признается период, в течение которого объект основных фондов или объект нематериальных активов служит для выполнения целей деятельности предприятия. Срок полезного использования определяется предприятием самостоятельно на дату ввода в эксплуатацию данного объекта.

Определение срока полезного использования объекта нематериальных активов производится исходя из срока действия патента, свидетельства и (или) из других ограничений сроков использования объектов интеллектуальной собственности в соответствии с

законодательством Российской Федерации. По нематериальным активам, для которых невозможно определить срок полезного использования объекта нематериальных активов, нормы амортизации устанавливаются в расчете на десять лет (но не более срока деятельности предприятия).

Амортизируемые основные фонды объединяются в следующие амортизационные группы:

первая группа - все недолговечные основные фонды со сроком полезного использования от 1 года до 2 лет включительно;

вторая группа - основные фоны сроком полезного использования свыше 2 лет до 3 лет включительно;

третья группа - основные фонды со сроком полезного использования свыше 3 лет до 5 лет включительно;

четвертая группа - основные фонды со сроком полезного использования свыше 5 лет до 7 лет включительно;

пятая группа - основные фонды со сроком полезного использования свыше 7 лет до 10 лет включительно;

шестая              группа              -              основные              фонды              со

использования свыше 10 лет до 15 лет включительно;

седьмая              группа              -              основные              фонды              со

использования свыше 15 лет до 20 лет включительно;

восьмая              группа              -              основные              фонды              со

использования свыше 20 лет до 25 лет включительно;

девятая              группа              -              основные              фонды              со

использования свыше 25 лет до 30 лет включительно;

десятая              группа              -              основные              фонды              со

использования свыше 30.

Классификация основных фондов, включаемых в амортизационные группы, утверждается Правительством Российской Федерации. Для тех видов основных фондов, которые не указаны в амортизационных группах, срок полезного использования устанавливается предприятием в соответствии с техническими условиями или рекомендациями организаций

• изготовителей. Например, здания, сооружения и передаточные устройства могут относиться к 8-10 группам.

2. Оценка основных фондов

Основные фонды учитываются и планируются в натуральном и стоимостном выражении. Натуральные показатели используются для определения состава основных фондов, их возрастной структуры, расчета производственной мощности цехов и предприятия в целом, составления баланса оборудования, используемого в работе отделов главного механика и главного электрика. Стоимостная форма необходима для определения общей стоимости основных фондов, их структуры, динамики, расчета амортизационных отчислении, оценки эффективности использования основных фондов.

Длительные сроки использования основных фондов, постепенный их износ и изменение условий воспроизводства обусловили необходимость использования различных способов стоимостной оценки основных фондов. Можно выделить:

• первоначальную стоимость,
• восстановительную стоимость,
• остаточную стоимость,
• ликвидационную стоимость,
• среднегодовую стоимость основных фондов.

Первоначальная стоимость основных фондов (Фп) определяется фактической суммой, уплаченной при их приобретении (ценой), включая затраты на транспортировку и монтаж (расчет ведется по ценам года приобретения), для капитального строительства - сметной стоимостью сданного в эксплуатацию объекта. По этой оценке основные фонды зачисляются на баланс основной деятельности предприятия.

Первоначальная стоимость основных фондов определяется по формуле:

стоимость

(5.8)

Восстановительная стоимость основных фондов              (Фв)

определяется затратами, которые необходимы для приобретения нового объекта в условиях периода, когда производят переоценку. Исходной информацией для пересчета являются первоначальная стоимость основных фондов и коэффициент пересчета.

Для расчета восстановительной стоимости используется формула:

(5.9)

Фв = Фп * К

пер ’

где Кпер - коэффициент пересчета первоначальной стоимости в восстановительную.

Остаточная стоимость основных фондов (Фо )соответствует первоначальной (или восстановительной) стоимости каждого объекта за вычетом суммы износа, образовавшегося к этому времени. Таким образом, остаточная стоимость - это та часть стоимости основных фондов, которая еще не перенесена на готовую продукцию. Она рассчитывается по формуле

(5.10)

(5.11)

где Аг - годовая сумма амортизационных отчислений, руб.; Тф - фактический срок службы основных фондов, лет; На - норма амортизационных отчислений, % (порядок расчета Аг и На приведен в параграфе 5.3).

Ликвидационная стоимость основных фондов (Фл) - это

стоимость реализации демонтируем^ых основных (фондов. X При gt; Фо превышение стоимости направляется в доход предприятия, если Фл lt; Фо,

то потери зачисляются в убыток.

Среднегодовая стоимость основных фондов (Ф) рассчитывается по формуле (5.1). Необходимость определения такого вида стоимостной оценки основных фондов обусловлены тем, что состав и структура основных фондов постоянно изменяются из-за введения новых и выбытия изношенных средств труда.

Таким образом, способ оценки основных фондов в денежном выражении зависит от времени, к которому она приурочена (первоначальная, восстановительная, среднегодовая) и от состояния основных фондов (первоначальная, остаточная, ликвидационная).

3. Износ и амортизация основных производственных

фондов

Основные фонды многократно участвуют в процессе производства. Однако время их функционирования имеет определенные пределы, которые обусловлены износом. Различают физический, моральный, социальный и экологический износ.

Физический (материальный) износ заключается в потере основными фондами своих первоначальных потребительских свойств

(уменьшение производительности, точности, рост затрат на восстановление их работоспособности). Для каждого вида основных фондов размеры износа и формы его проявления неодинаковы. Это объясняется, прежде всего, качеством, условиями эксплуатации, квалификацией обслуживающего персонала и другими причинами. Физический износ и ухудшение по этой причине техникоэксплуатационных характеристик приводит к снижению производительности, способствует снижению качества выпускаемой продукции, увеличивает ее себестоимость.

Физический износ бывает двух видов:              эксплуатационный

(механический), связанный с производственным потреблением средств труда в процессе их эксплуатации, и естественный, который не связан с эксплуатацией основных фондов, а является результатом воздействия природных факторов.

Применяют два основных метода определения степени физического износа: по техническому состоянию (исходя из экспертной оценки специалистов, которые устанавливают процент физического износа объекта) и по срокам полезного использования.

Физический износ может быть частичным и полным. Частичный износ устраняется в результате ремонта, который проводится с целью возвращения средствам производства их первоначальных техникоэксплуатационных свойств. Полный же износ возмещается заменой физически изношенных основных фондов: для активной части - это приобретение нового оборудования, для зданий и сооружений - капитальное строительство.

Для оценки степени физического (материального) износа отдельных средств труда по сроку полезного использования применяют коэффициент физического износа:

Тф

Кизн = Т- ,              (5.12)

Т н

где Тн - нормативный срок полезного использования основных фондов, лет.

Тн =—*100.              (5.13)

н На              '              ;

Моральный износ выражается в обесценивании средств труда до окончания нормативного срока полезного использования вследствие научно-технического прогресса. Различают два рода морального износа основных фондов, особенно их активной части.

Моральный износ первого рода состоит в уменьшении стоимости основных фондов вследствие сокращения затрат на производство аналогичных основных фондов. Он обусловлен происходящим под

влиянием научно-технического прогресса снижением общественно необходимых затрат на воспроизводство тех же основных фондов.

Моральный износ второго рода состоит в уменьшении стоимости основных фондов вследствие влияния научно-технического прогресса и создания новых более современных средств труда и по основным конструктивным параметрам, и по эксплуатационным показателям.

Социальный износ основных фондов наступает тогда, когда применяемая техника не соответствует предъявляемым к ней социальным требованиям (большая монотонность труда, чрезмерно высокий уровень шума, недостаточная механизация и автоматизация труда, опасность возникновения профзаболеваний ).

Экологический износ наступает, если используемые основные фонды не отвечают новым требованиям, которые диктуются интересами охраны окружающей среды, рационального использования полезных ископаемых и других природных ресурсов.

Таким образом, основные фонды по мере их использования утрачивают свою стоимость и переносят ее на выпускаемую продукцию по мере износа в виде амортизационных отчислений.

Под амортизацией понимается процесс постепенного перенесения стоимости изношенной части основных фондов на производимую продукцию или оказываемые услуги в целях накопления денежных средств для дальнейшего воспроизводства основных фондов. Денежным выражением размера амортизации (и износа) являются амортизационные отчисления, которые формируют амортизационный фонд предприятия, предназначенный для возмещения основных фондов. Амортизационный фонд есть часть денежных средств, поступивших на расчетный счет промышленного предприятия после реализации продукции.

Начисление амортизации, то есть образование амортизационного фонда, осуществляется с помощью норм амортизации, которые устанавливаются в процентах от стоимости основных фондов.

Объективность нормы амортизационных отчислений в значительной степени зависит от нормативного срока полезного использования. Если установленный норматив завышен, то физический износ наступит прежде, чем вся стоимость основных фондов будет перенесена на готовую продукцию. В случае занижения нормативного срока полезного использования стоимость основных фондов будет перенесена на готовую продукцию еще до наступления полного физического износа.

Существуют различные методы расчета амортизационных отчислений, например:

• линейный метод;
• метод списания стоимости по сумме чисел лет полезного использования (кумулятивный метод);
• метод убывающей стоимости (по остаточной стоимости).

На российских предприятиях обычно используется линейный (или пропорциональный) метод расчета.

Линейный метод предусматривает начисление равной величины амортизационных отчислений в любой период нормативного срока полезного использования основных фондов. Годовая норма амортизации (На) представляет собой годовой процент погашения стоимости основных фондов и может быть рассчитана следующим образом:

На = Т-*100 %              (5.14)

Тн

или

Фп(в) - Фл

На =              —              *100% .              (5.15)

а              Фп(в) * т

н

Годовая сумма амортизационных отчислений (Аг) рассчитывается по формуле:

Фп(в) * На

A г =              а.              (5.16)

г 100

Достоинством этого метода является простота - прямолинейное увеличение фонда амортизационных отчислений. К недостаткам следует отнести возможность недоамортизации в связи с неполным учетом воздействия морального износа.

Некоторые из указанных выше способов (например, способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования, амортизация по остаточной стоимости) позволяют предприятию увеличить размер амортизационных отчислений в первые годы их использования. Ускоренная амортизация оказывает влияние также на величину налогов:

• уменьшается сумма налога на имущество, так как величина налогооблагаемого имущества учитывается по остаточной стоимости;
• уменьшается налог на прибыль, так как амортизационные отчисления включаются в себестоимость продукции и при их увеличении увеличивается себестоимость, а прибыль, соответственно, уменьшается.

Амортизационные отчисления рассчитываются как для материальных, так и нематериальных основных фондов в соответствии с нормативным сроком их полезного использования. В случаях отсутствия сведений о сроке полезного использования, предприятие самостоятельно устанавливает его, но не более 10 лет.

Непроизводственные основные фонды предприятия также подвержены износу, однако они не переносят свою стоимость на се6естоимость продукции предприятия. Затраты на содержание непроизводственных основных фондов покрываются за счет других источников (чаще всего за счет прибыли предприятия).

4. Показатели эффективность использования основных

производственных фондов

Эффективность использования основных производственных фондов[3] оценивается посредством показателей, которые подразделяются на две группы: общие (обобщающие) и частные.

Обобщающие показатели позволяют оценить степень использования основных производственных фондов в целом на уровне предприятия, отрасли, промышленности. К ним относятся - фондоотдача, фондоемкость, рентабельность основных производственных фондов, а также фондовооруженность работников. Частные показатели характеризуют использование основных производственных фондов во времени, по производительности. К ним относятся коэффициенты экстенсивного и интенсивного использования оборудования, площадей, сооружений.

Наиболее важным обобщающим показателем, отражающим уровень использования основных производственных фондов, является фондоотдача. Уровень и тенденции изменения фондоотдачи зависят от различных факторов: от стоимости основных производственных фондов, их структуры, производительности, интенсивности использования, объема выпускаемой продукции.

Существует несколько методов расчета фондоотдачи (fo). Самым

распространенным является метод расчета по валовой продукции, суть которого состоит в сопоставлении стоимости валовой продукции и среднегодовой стоимости основных производственных фондов за определенный период (обычно за год):

fo = = ,              (5.17)

Ф

где Q - стоимость валовой продукции, руб.

Показателем, обратным фондоотдаче, является фондоемкость продукции, которая рассчитывается как отношение среднегодовой стоимости основных производственных фондов к стоимости произведенной продукции. Фондоемкость представляет собой среднюю стоимость используемых основных производственных фондов на единицу выпускаемой продукции.

Рентабельность основных производственных фондов (p) показывает величину прибыли предприятия, получаемую на каждый рубль стоимости используемых основных производственных фондов:

p = і 100%              ,              (5.18)

1 ф              ’              '              '

где П - прибыль предприятия, руб.

Фондовооруженность (їв )определяется отношением среднегодовой стоимости основных производственных фондов к среднегодовой численности работающих (или рабочих). Таким образом, это показатель, характеризует количество основных производственных фондов в денежном выражении, приходящееся на одного работающего (или рабочего):

Ф

їв = Ч,              (5.19)

Чппп(пр)

где Чппп(пр) - среднегодовая численность работающих (рабочих).

Фондоемкость продукции и фондоотдача являются показателями, с помощью которых можно определить уровень использования основных производственных фондов. Вместе с тем эти показатели нельзя считать критериями эффективности использования основных производственных фондов. Эти понятия - критерий эффективности и уровень использования основных производственных фондов - неоднозначны по своему экономическому содержанию, так как характеризуют разные экономические процессы. Уровень использования основных производственных фондов отражает плановую, нормативную или расчетную фондоотдачу или фондоемкость. Для оценки эффективности необходимо сравнивать эти показатели, рассчитанные за определенный период, с нормативной или плановой величиной либо с данными предшествующего периода.

Таким образом, эффективность использования основных производственных фондов определяется путем сопоставления уровня фондоотдачи (фондоемкости) с нормативной или плановой величиной этого показателя за определенный период (например, плановую с фактической).

В свою очередь, уровень использования основных производственных фондов зависит от соотношения темпов роста средств, вкладываемых в приобретение фондов и стоимости выпускаемой продукции. При опережающих темпах роста объема произведенной продукции эффективность использования основных производственных фондов растет, в обратной ситуации - сокращается. Следовательно, критерием эффективности использования основных производственных фондов можно считать опережение темпов роста объема произведенной продукции по сравнению с темпами роста среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

На эффективность использования основных производственных фондов оказывает влияние также возрастная структура парка основного технологического оборудования. Наиболее распространенным показателем

является средний возраст единицы основных производственных фондов, включенной в данную классификационную группу.

С увеличением возраста единицы оборудования время его эффективной работы сокращается в результате увеличения времени на восстановление работоспособности, т.е. увеличивается доля времени на плановый ремонт.

Ликвидация излишнего оборудования оказывает влияние на рост эффективности производства, так как в результате этого с баланса промышленного предприятия снимается стоимость этого оборудования и тем самым увеличивается прибыль на размер амортизационных отчислений ликвидированного оборудования, т.е. растет удельная прибыль, приходящаяся на 1 руб. производственных фондов.

Рассмотренные показатели характеризуют общие тенденции использования ОПФ.

Для выявления причин изменения обобщающих показателей рассчитываются частные показатели, характеризующие уровень использования отдельных видов и групп основных производственных фондов предприятия.

Для оценки эффективности использования оборудования наиболее часто в практике предприятий применяют следующие показатели.

Коэффициент экстенсивной загрузки (экстенсивного использования оборудования) (Кэ) характеризует среднюю степень использования

оборудования по времени. Рассчитывается как отношение фактического и эффективного времени работы оборудования за определенный период:

Фф

Кэ = —ф ,              (5.20)

э Ф

где фф - фактическое время работы оборудования, станко-час; Фэ -

эффективный фонд времени работы установленного оборудования за период (месяц, квартал, год), станко-час;

Пр

Фэ = Д * с *f*(1              р)*п ,              (5.21)

э 100

где              Д              -              число              рабочих дней в периоде;              с              - режим              сменности              работы

оборудования;              f -              продолжительность рабочей смены,              час;              Пр              -              затраты

времени на планово-предупредительные ремонты, %; n - число единиц оборудования, шт.

Коэффициент экстенсивной загрузки может быть рассчитан по каждой единице оборудования, по группе однородного оборудования, по участку, цеху, предприятию.

Коэффициент интенсивной загрузки              (Ки)              оборудования

характеризует степень использования оборудования по

производительности. Определяется как отношение планового (фактического) выпуска продукции оборудованием за единицу времени (год, месяц, смену, час) - к максимально возможному выпуску:

В

Ки = ^ ,              (5 22)

В max

где Вп(ф) - плановая (фактическая) производительность оборудования в

единицу времени, шт.; В max - максимально возможная производительность оборудования в единицу времени, шт.

Интегральный коэффициент использования оборудования (Кинт) характеризует использование оборудования и по времени, и по мощности; он равен произведению коэффициентов экстенсивного и интенсивного использования:

Кинт = Кэ *Ки .              (5.23)

Коэффициент сменности (Ксм) работы оборудования, показывает

среднее количество смен, отработанных оборудованием в течение суток. Коэффициент сменности определяется как отношение фактически отработанного числа станко(машино)-смен в сутки к общему числу установленного оборудования (может рассчитываться по участкам, цехам и предприятию в целом):

С.

ф n* Др

где Сф - фактически отработанное оборудованием число станко-смен за период (день, месяц, год); Др - число рабочих дней в периоде.

Кроме показателей экстенсивного и интенсивного использования оборудования важное значение имеют и показатели использования производственных площадей и сооружений. Рациональное использование производственных площадей дает возможность получить прирост выпуска продукции без капитального строительства и тем самым сократить размеры капиталовложений; при этом выигрывается и время, так как организовать производство на высвобожденных производственных площадях можно гораздо быстрее, чем осуществить новое строительство.

Среди показателей использования производственных площадей наиболее важны коэффициенты экстенсивного и интенсивного использования производственных площадей; коэффициент загрузки производственных площадей цеха, участка; коэффициент использования промышленно-производственных площадей под оборудование и показатель съема продукции с 1 кв. м. производственной площади. Использование сооружений оценивается на основании производственных

характеристик объектов - обычно их пропускной способности или мощности (водонапорные башни, бункера, резервуары и цистерны).

Таким образом, частные (натуральные) показатели, к которым относятся показатели экстенсивного и интенсивного использования показывают степень использования отдельных элементов основных производственных фондов, поэтому для определения эффективности использования основных производственных фондов в целом на предприятии, в отраслях народного хозяйства необходимо применять обобщающие показатели.

Процесс замены старых, полностью использованных или по другим причинам не отвечающим требованиям производства основных фондов новыми называется воспроизводством основных фондов или реновацией[4].

Источники финансирования воспроизводства основных фондов:

• бюджетные средства (в отдельных случаях);
• собственные средства предприятия (уставный фонд, амортизационный фонд, отчисления прибыли, доходы от ценных бумаг);
• кредиты банков (кредиты под гарантию, ипотека, кредиты между партнерами).

Улучшение использования основных фондов отражается на финансовых результатах работы предприятия за счет увеличения выпуска продукции, снижения себестоимости, улучшения качества продукции, увеличения прибыли.

Способы улучшения использования основных фондов предприятия:

• освобождение от излишнего оборудования, машин и других основных фондов или сдача их в аренду;
• своевременное и качественное проведение плановопредупредительных и капитальных ремонтов;
• приобретение высококачественных основных фондов;
• повышение уровня квалификации обслуживающего персонала;
• своевременное обновление, особенно активной части, основных фондов с целью недопущения чрезмерного морального и физического износа;
• повышение коэффициента сменности работы предприятия, если в этом имеется экономическая целесообразность;
• повышение уровня механизации и автоматизации производства;
• повышение уровня              концентрации,              специализации и

комбинирования производства;

• внедрение новой техники и прогрессивных технологий;

• совершенствование организации производства и труда с целью сокращения потерь рабочего времени и простоя в работе машин и оборудования и другие.

Пути улучшения использования основных фондов зависят от конкретных условий, сложившихся на предприятии за тот или иной период времени.

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте определение и классификацию основных фондов.
2. Что такое активная и пассивная части основных фондов?
3. Какие существуют способы оценки основных фондов?
4. Что такое износ основных фондов?
5. Перечислите виды износа основных фондов.
6. В чём сущность амортизации основных фондов.
7. Какие используются методы расчёта амортизационных отчислений?
8. В чём особенности применения ускоренной амортизации?
9. Какие существуют показатели эффективности использования основных производственных фондов?

10.Что такое лизинг основных фондов?

11. Перечислите способы улучшения использования основных фондов.

6. 1. Понятие, состав и структура оборотных средств

Оборотные средства предприятия представляют собой совокупность денежных средств, вложенных в оборотные фонды и фонды обращения с целью обеспечения непрерывности процесса производства и реализации продукции.

Оборотные фонды - это та часть производственных фондов, которая полностью потребляется в каждом производственном цикле и переносит всю свою стоимость на вновь созданную продукцию. Натурально-вещественным содержанием оборотных фондов являются предметы труда. Оборотные фонды включают следующие группы:

• производственные запасы (сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо, покупные изделия и полуфабрикаты, тара, запасные части для ремонта, инструмент и другие материальные предметы);
• предметы труда, которые вступили в процесс производства (незаконченная продукция, полуфабрикаты собственного производства);
• расходы будущих периодов (расходы на освоение новой продукции и совершенствование технологии).

К оборотным фондам относятся также средства труда, стоимость которых не превышает 20000 рублей или срок полезного использования которых меньше одного года независимо от стоимости.

Для обеспечения непрерывности процесса производства и реализации продукции промышленное предприятие наряду с оборотными фондами располагает также фондами обращения, которые обслуживают сферу обращения, т.е. необходимы для обслуживания процесса реализации готовой продукции и финансовых расчетов предприятия. К фондам обращения относятся следующие группы:

• готовая продукция на складе предприятия (предназначенная к реализации);
• готовая продукция, отгруженная потребителям, но не оплаченная (находящаяся в пути);
• денежные средства в кассе и на расчетном счете;
• денежные средства в расчетах (дебиторская задолженность).

Оборотные средства всегда находятся в движении и проходят три

стадии кругооборота, изменяя свою форму.

Кругооборот оборотных средств можно записать в следующем виде:

Д - ПЗ ... П ... ГП - Д'

t              I

На первой стадии (Д-ПЗ) кругооборота оборотные средства в виде денежного капитала переходят из денежной формы в товарную. На этой стадии приобретаются предметы труда (производственные запасы).

На второй стадии (ПЗ...П...ГП) производственные запасы при участии орудий труда и рабочей силы превращаются в незавершенное производство и по мере завершения производственного процесса - в готовую продукцию. На этой стадии происходит процесс производительного потребления производственных запасов.

На третьей стадии (ГП-Д') промышленное предприятие реализует готовую продукцию, и средства, высвобождаясь из товарной формы, вновь принимают денежную форму. Кругооборот считается завершенным, когда денежные средства за реализованную продукцию поступят на расчетный счет предприятия.

Первая и третья стадии кругооборота оборотных средств промышленного предприятия относятся к сфере обращения, вторая - к сфере производства. Непрерывность процесса промышленного производства любого предприятия предусматривает наличие оборотных средств в каждой из трех стадий кругооборота одновременно.

Таким образом, оборотные средства промышленного предприятия по их назначению в процессе производства представлены четырьмя группами:

• производственные запасы;
• незавершенное производство;
• готовые изделия и полуфабрикаты собственного производства;
• денежные средства, находящиеся в кассе и на расчетном счете предприятия, а также средства в расчетах.

В структуре оборотных средств промышленного предприятия наибольший удельный вес приходится на производственные запасы и незавершенное производство, а в производственных запасах - на сырье, основные материалы и покупные полуфабрикаты.

Незавершенное производство представляет собой денежное выражение величины заделов предприятия и характеризуется себестоимостью всей незаконченной производством продукции, находящейся на разных стадиях производственного процесса. По своему экономическому содержанию к незавершенному производству относятся также расходы будущих периодов, большая часть которых связана с подготовкой производства и освоением новой продукции. В расходах будущих периодов учитывается только та часть затрат, которая в последующем периоде будет входить в себестоимость продукции (например, оплата аренды за год, квартал вперед; оплата подписки на периодические издания; оплата рекламы и т.п.).

Результатом производственного потребления оборотных средств является готовая продукция. Готовая продукция промышленного предприятия представляет собой полностью законченные изготовлением

изделия и полуфабрикаты собственного производства, отпускаемые на сторону.

В практике учета, анализа и планирования материальных ресурсов оборотные средства классифицируются по их месту и роли в процессе производства, по принципам организации и источникам образования (рис. 6.1).

Рис. 6.1. Классификация оборотных средств предприятия

По месту и роли в процессе производства оборотные средства подразделяются на средства, находящиеся в сфере производства, и на средства, находящиеся в сфере обращения.

К средствам, находящимся в сфере производства, относятся производственные запасы и незавершенное производство. Большая часть оборотных средств промышленного предприятия (примерно 80%) занята в сфере производства. Такая высокая доля объясняется тем, что эффективность использования всей совокупности оборотных средств во многом зависит от их доли в сфере производства, так как только в процессе производства создается новая стоимость. Наличие оборотных средств в сфере обращения обусловлено необходимостью поддержания непрерывности процесса производства.

По источникам образования оборотные средства подразделяются на собственные, привлеченные и заемные.

К собственным оборотным средствам относятся средства, образованные при создании предприятия (уставный фонд), а также пополненные за счет прибыли, остающейся в его распоряжении.

Привлеченные оборотных средств (устойчивые пассивы) - это средства, находящиеся в распоряжении предприятия, но не принадлежащие ему, состоящие из задолженности по зарплате, по взносам органам социального страхования, амортизационным отчислениям, резервов предстоящих платежей и т.п. Поскольку платежи по этим задолженностям осуществляются на определенную дату, до момента ее наступления предприятие имеет возможность пользоваться этими средствами.

К заемным оборотным средствам относятся средства других организаций (в основном банков) или физических лиц, взятые во временное пользование.

По принципам организации оборотные средства классифицируются на нормируемые и ненормируемые (рис. 6.2).

К нормируемым оборотным средствам относятся:

• производственные запасы: сырье, основные материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, вспомогательные материалы, топливо, запасные части;
• незавершенное производство (продукция, не законченная производством и подлежащая дальнейшей обработке);
• расходы будущих периодов (затраты на подготовку и освоение новой продукции, производимые в данный период, но подлежащие погашению в будущем);
• готовая продукция на складе предприятия, ожидающая реализации.

Они включают все оборотные средства, находящиеся в сфере

производства. В сфере обращения нормируется только та часть оборотных средств, которая овеществлена в готовой продукции.

К ненормируемым оборотным средствам относятся:

• отгруженная продукция,
• денежные средства на расчетном счете и средства в расчетах,
• дебиторская задолженность.

Рис. 6.2. Состав и структура оборотных средств промышленного предприятия

2. Нормирование оборотных средств

Основной задачей нормирования оборотных средств является обеспечение непрерывности процесса производства при эффективном использовании ресурсов предприятия.

Существуют следующие методы расчета нормативов оборотных средств: аналитический, метод прямого счета, коэффициентный метод.

Аналитический, или опытно-статический, метод нормирования отражает сложившуюся практику организации производства, снабжения и сбыта. Сущность его состоит в том, что при анализе имеющихся товарноматериальных ценностей корректируются их фактические запасы и исключаются излишние и ненужные ценности.

Метод прямого счета предусматривает научно обоснованный расчет запасов по каждому элементу оборотных средств в условиях достигнутого организационно-технического уровня предприятий с учетом всех изменений, происходящих в развитии техники и технологии, в организации производства, транспортировке товарно-материальных ценностей и в области расчетов.

При коэффициентном методе в сводный норматив предшествующего периода вносятся поправки на планируемое изменение объема производства и на ускорение оборачиваемости средств. Применение дифференцированных коэффициентов по отдельным элементам оборотных средств допустимо, если нормативы периодически уточняются путем прямого счета.

Наиболее часто для нормирования оборотных средств применяется метод прямого счета, предусматриваются три этапа: разработку норм оборотных средств, расчет среднесуточного расхода материальных ценностей, расчет норматива оборотных средств.

Нормы оборотных средств рассчитываются в днях и устанавливаются с учетом условий производства, снабжения и сбыта, периодичности расходования материальных ресурсов, длительности производственного цикла на конкретном предприятии.

Под нормативом оборотных средств понимается сумма оборотных средств, постоянно необходимых для обеспечения планомерной и бесперебойной работы предприятия. Нормативы разрабатываются по каждому элементу нормируемых оборотных средств.

Величина нормируемых оборотных средств должна всегда удовлетворять реальной потребности производства. При занижении норматива предприятие не сможет обеспечить производство необходимыми запасами, своевременно расплатиться с поставщиками, рабочими, служащими и т.п. При завышении норматива образуются значительные сверхнормативные запасы, происходит замораживание средств, что ведет к потерям.

Для определения оптимальной величины нормируемых оборотных средств большое значение имеет нормирование расхода материальных ресурсов, т.е. установление максимально допустимого количества сырья или материалов, необходимого для изготовления продукции или выполнения работы с учетом проведения намеченных организационнотехнических мероприятий по совершенствованию производства. Нормирование расхода материальных ресурсов направлено на выявление и мобилизацию внутренних резервов предприятия для более рационального использования материальных ресурсов.

Сокращение удельных материальных затрат на производство единицы продукции или единицы работы (снижение материалоемкости) является одним из важнейших направлений повышения эффективности производства. Материалоемкость зависит от таких взаимосвязанных показателей, как трудоемкость и фондоемкость. Это означает, что при снижении удельных материальных затрат на единицу продукции не только повышается эффективность использования оборотных фондов, но и улучшается использование основных фондов и сокращаются затраты живого труда.

Норматив производственных запасов состоит из текущего, страхового и транспортного запасов.

Текущий запас предназначен для обеспечения потребности производства в материальных ценностях между двумя очередными поставками. Он определяется как произведение среднесуточного расхода на интервал поставки.

При расчете текущих запасов самым трудоемким процессом является установление интервала поставки, то есть интервала между двумя очередными поставками. При несвоевременном поступлении материала (фактический интервал превышает плановый) производственный процесс может приостановиться из-за его отсутствия. Во избежание этого создается страховой запас.

Транспортный запас - это запас на период между оплатой и поступлением материалов на склад предприятия.

В общем виде норматив оборотных средств по отдельным видам

материальных затрат в производственных запасах (Н^ )определяется по формуле:

Нпз = РСуТ * Дн,              (6.25)

где Рсут — среднесуточный расход, руб.; Дн — норма запаса, дней

(период, на который необходимо иметь запас).

В свою очередь, среднесуточный расход определяется по следующей формуле:

_ Р

Рсут = Vі ’              (6.26)

Дпл

где Рпл - расход ресурса в плановом периоде; Дпл - продолжительность планового периода, дней.

Норма запаса в днях ( Дн ) включает норму текущего запаса

(интервал между поставками — J); норму транспортного запаса - Д^р;

норму страхового запаса - Д|,тр :

Дн = J + дтр + днтр.              (6.27)

Норматив оборотных средств по незавершенному производству

Ннп

о              отражает стоимость продукции, находящейся на разных стадиях

производственного процесса - от запуска в производство до выпуска готовой продукции. Он рассчитывается по следующей формуле:

НГ = Ссут * Тц * Кнз ,              (6.28)

где Ссут - плановая себестоимость среднесуточного выпуска продукции, руб.; Тц - длительность производственного цикла в календарных днях; Кнз -коэффициент нарастания затрат, который представляет собой

отношение себестоимости изделия в незавершенном производстве к его плановой себестоимости.

_ С

Ссут =              ,              (6.29)

Дпл

где Спл - выпуск продукции по себестоимости в плановом периоде.

При определении норматива оборотных средств в запасах готовой продукции учитывается время на подборку, упаковку, накопление продукции до транзитных норм, доставку и т.п. Необходимые оборотные средства для содержания запасов готовой продукции рассчитываются как произведение плановой себестоимости среднесуточного выпуска товарной продукции на норму запаса готовой продукции:

ноп = СсУТ * днп,              (6.30)

Дгп              ~

н - норма запаса готовой продукции, дней.

Расходы будущих периодов включают расходы, осуществленные в данном году, которые будут погашены, то есть включены в себестоимость продукции, в последующие годы. К ним относятся расходы по освоению новых технологий и новых видов продукции.

Норматив оборотных средств на расходы будущих периодов (нРБ)

определяется по формуле:

НрБ = Он + Зпл - Зспис,              (6 31)

где Он - остаток расходов на начало планируемого года; Зпл - расходы

будущих периодов, которые произведены в планируемом году; Зспис -

часть расходов,              которая в планируемом              году списывается на

себестоимость.

Общий норматив оборотных средств (Но) рассчитывается как сумма всех частных нормативов:

Но=нПЗ+нНП+нГП+ноБ.              (6.32)

Применение экономически обоснованного норматива оборотных средств дает              возможность анализировать              состояние              и              уровень

использования оборотных средств, обеспечивать систему контроля за ними и нормальную хозяйственную деятельность промышленного предприятия при условии постоянных источников покрытия оборотных средств.

3. Показатели эффективности использования оборотных средств

Для анализа эффективности использования оборотных средств, оценки финансового состояния промышленного предприятия и разработки организационно-технических мероприятий по ускорению их оборота используется система показателей, которые характеризуют процесс движения оборотных средств и величину их высвобождения.

Потребность в оборотных средствах прямо пропорциональна объему производства и обратно пропорциональна скорости их обращения (числу оборотов). Чем больше скорость обращения, тем меньше потребность в оборотных средствах и тем лучше они используются.

Оборачиваемость оборотных средств              (коэффициент

оборачиваемости) характеризует число оборотов, совершенных оборотными средствами за отчетный период (год), и представляет собой отношение объема реализованной продукции (Q рп) к среднему остатку

(ОСср. г) или нормативу оборотных средств:

—               кит xv й

об Н0              об              ОСср.г

Коб =              или Коб =              рп .              (6 33)

К = Q рп              „ Q

об

В свою очередь:

ОСсрг = (0,50Сн + і ОСmi + 0,50Ск)/12,              (6.34)

i=2              1

12

где 0Сн - стоимость оборотных средств на начало года; 10Ct

i = 2

суммарная стоимость оборотных средств по данным на 1-е число каждого месяца, начиная с февраля (i=2) и включая декабрь; 0Ск - стоимость

оборотных средств на конец отчетного года.

Показатель, характеризующий время (длительность) одного оборота в днях (Тоб) может быть рассчитан двумя способами. В первом случае он определяется как отношение количества календарных дней в отчетном периоде Т к числу оборотов оборотных средств Коб:

Т

Тоб = тт- .              («5)

Коб

Во втором случае он рассчитывается как отношение произведения среднего остатка оборотных средств 0Сср на количество календарных

дней в году или отчетном периоде Т к объему реализованной продукции (или к полной себестоимости реализованной продукции):

(6.36)

Фактическая оборачиваемость устанавливается по всем оборотным средствам и отдельно по нормируемым оборотным средствам. Плановые показатели оборачиваемости оборотных средств определяются только по нормируемым оборотным средствам. Показатели оборачиваемости всех оборотных средств и отдельно нормируемых и ненормируемых оборотных средств сравниваются с соответствующей фактической оборачиваемостью за предыдущий год. При сопоставлении показателей оборачиваемости за два периода необходимо показатели предшествующего и отчетного периодов привести в сопоставимый по ценам вид.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств имеет большое значение, так как при неизменной стоимости объема произведенной продукции можно высвободить часть оборотных средств.

ОС

н

Кз = —— или К

з.ос              Q

^рп

Объем оборотных средств на 1 руб. реализованной продукции, который называют коэффициентом закрепления оборотных средств, рассчитывается по формуле:

(6.37)

В общем виде высвобождение оборотных средств может быть рассчитано как разность между плановой и фактической величиной оборотных средств по следующей формуле:

где ДОС - сокращение оборотных средств в текущем году по отношению

(6.38)

(6.39)

к предшествующему; К^ и К|Лбред - скорость оборачиваемости

оборотных средств в текущем и предшествующем году соответственно.

Длительность одного оборота может уменьшаться за счет сокращения производственных запасов, длительности производственного цикла и времени реализации готовой продукции.

Нормы производственных запасов сокращаются путем регулирования норм расхода сырья и материалов, замены дефицитного сырья на более дешевое, использования отходов производства, повышения качества используемого материала, увеличения скорости доставки материалов, сокращения времени погрузо-разгрузочных работ, применения тары многократного пользования, унификации деталей и узлов, сокращения номенклатуры запасных частей и т.д. В результате проведения организационно-технических мероприятий сокращаются

среднесуточный расход материальных ценностей и интервал между поставками и, следовательно, потребность в оборотных средствах.

Снижение длительности производственного цикла имеет важное значение для ускорения оборота средств в незавершенном производстве и достигается путем повышения уровня интенсификации производственных процессов, уменьшения номенклатуры изготовляемой продукции, сокращения сроков освоения вновь вводимых производственных мощностей и улучшения использования основных производственных фондов, снижения трудоемкости выпускаемой              продукции,

совершенствования организации производства и т.д.

Сокращение времени реализации готовой продукции является одним из направлений улучшения использования оборотных средств в сфере обращения и может быть достигнуто за счет развития маркетинга, совершенствования сбыта продукции, сокращения интервалов отгрузки, оптимизации системы расчетов и взаиморасчетов между контрагентами.

Вопросы для самоконтроля

1. Раскройте сущность оборотных средств.
2. Перечислите состав оборотных фондов и фондов обращения.
3. По каким признакам можно классифицировать оборотные средства?
4. Обоснуйте необходимость нормирования оборотных средств.
5. Как рассчитываются нормативы элементов оборотных средств.
6. Перечислите показатели эффективности использования оборотных средств.
7. Какие существуют источники формирования оборотных средств.
8. Укажите основные пути и резервы улучшения использования оборотных средств.