1.1. Маркетинг как элемент менеджмента

Менеджмент представляет собой управление, отвечающее потребностям рыночной экономики.

а) сфера деятельности, связанная с организацией работы людей на различных предприятиях (в том числе и в банках);

б) область знаний, в рамках которой изучаются возможности эффективного управления;

в) управляющий персонал предприятий и организаций;

г) раздел экономической науки, изучающий теорию и практику управления производством и реализацией продукции (англ. management science);

д) искусство, т.к. в нем велико значение творческих и оригинальных управленческих решений. Современный менеджмент может быть представлен не в

виде правил, рецептов деятельности, рекомендаций, а как система общих представлений, новой управленческой философии. Для менеджмента характерны постоянное стремление к росту производства и бизнеса в целом, а также широкая хозяйственная самостоятельность, обеспечивающая свободу принятия решений, ответственность за конечные результаты функционирования предприятия (банка). Для чего важно

БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ

10

корректировать цели и программы в зависимости от рыночной конъюнктуры, изменений внешней среды, ориентируясь на конечные результаты хозяйственной деятельности. При принятии управленческих решений должна использоваться современная информационная база. Менеджмент предполагает:

• изменение функции планирования - от текущего к перспективному;

• оценку итогов управления, на основе реально достигнутых конечных результатов;

• максимальное использование информационно-математических методов;

• привлечение всех сотрудников предприятия к управлению;

• использование психологических ресурсов менеджмента в целях повышения эффективности управления (англ.

Основные свойства менеджмента: управление на основе предвидения изменений и гибких решений; широкое использование нововведений в работе предприятия; проведение экономического анализа перед принятием управленческого решения; способность разумно рисковать и управлять риском; возрастание роли маркетинга до ключевой.

Менеджмент выполняет функции: планирования, организации, мотивации, контроллинга, координации.

В рамках планирования определяются цели деятельности и необходимые для их достижения средства; разрабатываются методы и подходы, наиболее рациональные в конкретных условиях; на основе прогнозов и стратегических планов обеспечивается работа предприятия. Организация означает формирование структуры предприятия, обеспечение его необходимыми для нормальной работы средствами (персоналом, оборудованием, деньгами и др.). Мотивация обеспечивает активизацию труда персонала, побуждение его к творчеству, максимальную отдачу в реализации поставленных целей, для чего осуществляется материальное и моральное

Тема 1. Основы банковского маркетинга

1 Финансово-кредитный энциклопедический словарь / под ред. А.Г. Гряз-новой. - М. : Финансы и статистика, 2002. - С. 525-526.

11

стимулирование. Контроллинг - способствует количественной и качественной оценке результатов работы путем наблюдения, проверки, анализа и учета всех сторон деятельности предприятия, необходимых для корректировки принятых решений, планов, норм и нормативов. Координация - это достижение согласованности действий всех подразделений организации путем установления между ними оптимальных связей (коммуникаций).

Важнейшая задача менеджмента - организация производства товаров и услуг с учетом запросов потребителей на основе имеющихся ресурсов, обеспечение рентабельности и стабильности предприятия. Для достижения целей менеджмента решаются вопросы, связанные с определением и корректировкой целей развития предприятия; выявлением приоритетных проблем, постановкой задач, определением их очередности, последовательности путей решения; разработкой и уточнением стратегии его развития; подготовкой системы мероприятий для решения поставленных задач в установленные сроки; оценкой необходимых ресурсов и источников их пополнения; внедрением контроля за выполнением намеченных задач; эффективным управлением персоналом в целях создания работоспособного коллектива.

Банковский менеджмент (англ. bank management) - научная система управления банковским делом и персоналом в условиях рынка. Он определяет целевые установки деятельности банка и создает механизм их реализации; характеризует качество управления им, т.е. эффективность организации и руководства банком. Банковский менеджмент является фактором надежности банка, его неуязвимости при внешних потрясениях. Его содержание составляют: планирование, анализ, регулирование, контроль.

БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ

Основные принципы банковского менеджмента:

• разработка стратегии банка и свобода поиска в ее границах;

• создание системы сбора информации, внешних связей, обмена персоналом, оценки и реализации новых идей;

• интеграция личных интересов и целей исследований и др. В рамках банковского менеджмента осуществляется:

• определение целей и задач банка и выявление наиболее эффективных способов их достижения;

• обучение и подготовка кадров;

• воплощение на практике управленческих решений, анализ полученных результатов, и корректировка и оптимизация.

Важной характеристикой банковского менеджмента является необходимость приспособления к меняющимся условиям рыночной среды: колебания спроса на услуги банка, усиления конкурентной борьбы, удорожания оборудования. Это требует творческой инициативы работников, повышения их компетентности. Также характеристикой банковского менеджмента является децентрализация управления, заключающаяся в концентрации наибольшей ответственности на нижних уровнях управления. При этом руководство стимулирует инициативу, поощряет творчество и изобретательство и минимизирует санкции в случае неудач.1

Важнейшая составная часть менеджмента - это маркетинг. Маркетинг (англ. marketing - продажа, покупка на рынке) - система мероприятий по комплексному анализу рынка, формированию и стимулированию спроса, учету действия рыночных факторов на всех стадиях производственного процесса, рационализации продвижения товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовому обеспечению производства и обращения, ценообразованию, контроллингу, рекламной и международной деятельности.

1 Финансово-кредитный энциклопедический словарь / Под ред.

12

Тема 1. Основы банковского маркетинга

13

Основная концепция маркетинга - выявление нужд и потребностей целевых рынков и их удовлетворение более эффективными способами, чем у конкурентов. Главная задача маркетинга - предоставление покупателю того, что ему нужно, в нужном количестве, нужного качества, в нужном месте, по устраивающей его цене и одновременно получение за счет этого максимальной прибыли.

Принципы маркетинга:

• ориентация на потребительский спрос, т.е. производить и продавать товары (услуги), которые будут куплены, а не стремиться навязывать покупателям то, что произведено;

• активное воздействие на потребительский спрос (формирование потребительского рынка);

• тщательный учет при принятии решений потребностей клиентов, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры;

• создание условий для максимизации приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы;

• информирование потенциальных покупателей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы, с целью склонить их к приобретению данного товара.

Важным элементом маркетинга являются маркетинговые исследования рынка товаров и услуг, включающие определение значений показателей спроса на товары и услуги; их сравнение с предшествующим периодом и установление темпов роста или снижения; выявление доли предприятия на рынке по сравнению с конкурентами и ее изменение. С этой же целью сравниваются цены на продукцию предприятия с ценами конкурентов и определяется их изменение за избранный период; изучается мнение потребителей о качестве и ценах предлагаемых товаров и услуг, способах их доставки; видах товаров и услуг, которые они хотели бы получить, приемлемом уровне цен на них, деятельности и продукции конкурен

БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ

тов и т.д.; анализируются факторы, воздействующие на спрос, методы и приемы деятельности конкурентов по продвижению своих товаров и услуг.

Целями маркетинга являются: оптимизация потребления, стимулирующая развитие производства; максимизация степени удовлетворения желаний потребителей, рационализация их выбора; создание привлекательного образа (имиджа) предприятия в глазах общественности и т.д.1

Банковский маркетинг (англ.

Существуют отдельные факторы, препятствующие развитию банковского маркетинга: географическая / территориальная удаленность правления банка от его филиалов; риск банка (в частности, противоречие между необходимостью поддержания ликвидности и прибыльностью банка); технический подход к пониманию банковской деятельности (работа только по инструкции с учетом лишь потребностей банка, но не клиента).2

1 Финансово-кредитный энциклопедический словарь / под ред. А.Г. Гряз-новой. - М. : Финансы и статистика, 2002. - С. 492-493.

2 Финансово-кредитный энциклопедический словарь / под ред. А.Г. Гряз-новой. - М. : Финансы и статистика, 2002. - С. 493.

14

Тема 1. Основы банковского маркетинга

1 Drucker, P.F. Management Tasks, Responsibilities, Practices. Harper & Row. -N. Y., 1973. - P. 62.

15